个人年工作总结范文怎么写【精选4篇】我们今天为大家推荐1篇专门讲述“个人年工作总结范文怎么写【精选4篇】”的好文章,如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益。一般情况下我们的工作离不开各种文书,我们可以参考各式各样的范文样例,优秀的范文可以激励我们关注世界大事和社会问题。个人年工作总结怎么写篇【第一篇】一个合格的销售员,不是把东西卖出去就行了,而是与客户建立良好的渠道,让客户信任,愿意一直合作,才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的,欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益,在销售产品的时候虚抬价格,甚至做得非常明显,产品上面有标签,但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些,虽然大多受客户不会看,但是也不是每一个客户都是傻子。这样流逝的客户越来越多,让客户吃亏,最后吃亏的只会是自己。我在工作的时候,会给客户想要的,尤其是第一次的客户,就是新客户,给他们想要的,用事实,用好的产品,让他们知道我们产品的质量,吸引他们来我们公司,同时也会附赠一些小礼品,那些小礼品都是一些价格低廉的,作为赠品卖给客户,有的是公司报销,更多的时候是我自己去购买作为赠品。这样的做法收获的.是客户的好感,在同一个销售地点我的人气就比较旺,也更受客户喜欢,因为我不但不占他们的便宜,还会给他们一些补偿,让他们能够得偿所愿,而不是一味的盘剥消费者,想要得到必先给予,有舍有得。个人年工作总结怎么写篇【第二篇】在20xx——20xx年学年度,我将在学校政班子的正确下,积极开展各项工作,按照xx年度和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排,团结一致,积极协调,身先士卒,严谨治学,在工作中始终坚持饱满的工作热情,积极的工作态度,保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务,保证教书育人,高效率完成本学科教学任务,我郑重承诺如下:一、深化学习、努力提高理论水平作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师,我始终坚持坚定的政治立场,在上、行动上与中央保持高度一致,严于律己,团结同志,尽职守则,勤奋工作,与时俱进,努力做落实三个代表重要,构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要及创建和谐社会,创建和谐校园和谐工作环境,认真撰写了学习体会、性剖析材料及个人学习,进一步增强自己的员意识和员责任感,增强政治敏锐性和鉴别力,增强用理论指导工作的意识和能力。二、摆正位置、做好服务工作作为分管行政总务副校长兼办公室主任,最重要的是要摆正自己的位置,清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心,要甘心吃苦,有功不居,努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中,尽量发挥自己的主观能动性,积极主动地想问题,办事情,力争把各项服务都做在决策前,同时注意做好经验,发现问题及时纠正。在贯彻旨意或在催办、督办工作时,积极从共同做好工作的良好愿望出发,尊重每个部门的每一位同志,尊重每个职务角色的重要性,切实做好协调和督办工作,促进全校各项工作的顺利进行。三、兢兢业业,搞好事务工作办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、文明文明建设等多项工作,是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口,是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门,既要承担繁忙的事务,又要参与政务,做好校的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来,也没有一个标准可以恒量我们的工作。而办公室是学校的协调部门,承担着协调、联络、督导的重要职能,为配合学校做好这些工作,办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料理各项工作外,在各项活动都时间紧、人员少的情况下,保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位,以认真负责地态度、高质量地完成交给我们的任务,力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。四、人事工作群众利益无小事,职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作,也是关系到每位教师切身利益的大事,由于学校现在岗教职工人数已达120多人,无论是工资还是职称,业务量都较以往成倍增长,但仍旧是一个专职干事,在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下,我们依旧严格按照上级部门要求,高质量认真完各项人事工作,完成教职工考核工作;在时间紧、工作量大的情况下,我们办公室工作人员哪怕加班加点,也要认真做好全校128名教职工的人事工作。五、积极投入教育教学管理工作根据分工情况,积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级,深入学生,检查备课、作业情况,发现问题,及时,采取措施,因势利导,并认真分析记录;认真组织听、评课活动,正常开展学科组教研,集体备课、听课、评课;及时组织年级教情、学情分析会,家长座谈会,和家长、教师、学生积极沟通,提倡全年级“一个都不能拉下”,促进学生大面积进步,为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。六、认真搞好学科教学工作1、认真备、讲、批、辅、改,积极参与生物学科组活动,群策群力,搞好集体备课,集体学习、讨论,把教科研工作推向新的高度;2、认真落实知识传授,积极采用多种方法,解决重难点,巩固知识内容,开展素质教育,着重培养学生多种思维和多种能力;3、走进学生内心世界,做学生知心朋友,积极联系家长,落实德育教育,促进优生发展,转化差生现状,既教书,更育人;4、加强自身素质提高,积极学习新知识,积极参与课改实验,用完备的知识和先进的方法装备自己,为提高教育教学工作奠定基础;5、认真开展生物课外活动,开拓学生知识面,培养学生联系生活,联系实际,联系社会的新的生物观,学会运用知识,解决实际生活问题,分析现象,使他们从小对祖国对社会对生活环境,有一个科学的认识,树立学好生物学,长大立志报国,报效社会的远大志向。总之,在新的一年中,本人将在校支部的正确下,认真负责地开展各项工作,但由于事务多、事情杂,在工作中难免有急燥情绪,用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺,希望各位同事事和给予谅解,在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督,不断进步,努力与大家一道为学校的发展作己的贡献。个人年工作总结怎么写篇【第三篇】今年以来,我室在教育局党委的正确领导和亲切关怀下,职教研究工作紧紧围绕“加强内涵建设,提升办学效能”的主题,切实履行“研究、指导、服务、管理”职能。抢抓发展机遇,促进职业教育教学与产业升级、生产实际、技术推广的紧密结合,努力提高教师的专业化水平,加强对学生的职业指导和创业教育,积极探索新形势下职教研究工作的新机制。在指导学校提升内涵、特色办学等方面取得了一定的成绩。我们将职业学校课程改革作为研究指导工作的推手,认真贯彻《省职业课程改革行动计划》,《关于组织开展全省职业学校“五课”教研“两课”评比活动的通知》等文件精神。努力构建“三以一化”的课程体系,建立并完善课改管理制度及学业评价机制,广泛开展研讨活动,突出项目课程的针对性和实用性,调优专化课与文化课比例。加强过程管理,加强校本培训,开展师徒结对,通过新知识、新技能、新方法、新工艺及教学法的培训,全面提高教师素质,鼓励教师针对教学实训中的问题开展研究,重视交流与研讨,促进教师的专业发展。我们先后对有关职业学校的教学及实训工作进行了视导,并下发了通报。中专完善系部管理考核机制,宿迁工业学校克服了师资不足的办学难题,新星中专狠抓教学实训。另外,我们还以对口单招为抓手,力求教学质量的突破。今年我县对口高考本科达线数取得历史性突破,超出市局下达的任务的%,较居全市前列的去年同比增长44%。这项工作成绩的取得,大大地提升了职业教育的声望,进一步增强了职业学校的吸引力。我们先后开展了“五研”“两课”系列竞赛。截至目前,全年共获全国微课大赛一等奖1项,三等奖1项,全国中职学校旅游服务类教师说课大赛一等奖1项,二等奖1项,省示范课1项,省研究课4项,市示范课5项,市研究课12项,xx省教学基本功大赛一等奖2项,省信息化大赛二等奖3项,市一等奖3项,三等奖2项。在抓好教师教学能力大提升的同时,我们十分注重教育科研的引领促进作用。全年获国家级科研成果1项,省级论文评比一等奖8项,二三等奖53项,市级获奖论文22项,6项省级课题立项,7项省级课题立项。以此带动市技能大赛一等奖3项,二等奖4项,三等奖33项。没有规范的管理,就没有过硬的质量和良好的社会声誉。针对职业学校办学模式多层次、多类型的特点,为科学高效地加强管理,我们要求学校认真贯彻执行三个“规范”。我们在对有关学校调研的基础上,组织观摩评比,并形成指导意见;我们围绕职业教育活动周开展了丰富多彩的活动,得到领导的好评,并深受参与者的欢迎;开展计算机、机电等项目课改研讨会活动,组织教师参加市文化及艺术课改研讨会等,既加强了学校教学实训的规范管理,又促进了教师间的业务交流。此外,我们还对即将实习的学生开展心理辅导,加强职业素养、敬业精神的教育,取得了积极效果。我室在教育局领导的要求下,全力做好指导、服务工作。我们针对相关要求,细化方案,逐一落实,先后组织参加省职教创意论坛、省技能大赛等工作。指导学校积极参加省信息化教学大赛、省职教创业大赛、微课大赛以及全国中等职业学校“文明风采”竞赛等活动,认真准备省市规范视导材料,对省德育学校抽测以及品牌专业创建都做了卓有成效的工作。对于职校招生宣传,我们也正在做一定的指导完善工作。个人年工作总结怎么写篇【第四篇】转眼间,20xx年即将结束。我来x有限公司已经五个多月了,这段时间一直在x项目部任一职,在领导和同事们的支持与帮助下,克服了施工单位人员管理难,施工质量差等问题。每天都能学到新知识,过得很充实,我现在就将这半年的工作情况总结如下:一、监理工作的态度在工作中我能够认真学习知识和相关规范,对开展专业监理工作起到了积极的作用。认真熟悉图纸、审核施工图纸设计,做好监理前期的准备工作,在施工过程中能从质量、进度、安全各方面进行控制,听从陈总监或张工(电气专业工程师)的正常工作安排;遇到工程施工中与图纸发生的矛盾和新问题,做到仔细查阅图纸变更等文件;能与施工单位进行良好的沟通与协调,相互配合、相互协作。二、严格遵守监理工作的方针和规范本着守法、公正、科学和诚信的原则,给建设单位做到监理工作的“三控制、两管理、一协调”的方针。加强对施工单位的监理工作力度,做好动态控制。在质量控制方面做了以下几点。1、质量控制。在施工中做好质量控制点的设置。1关键部位或薄弱环节,一般要事先分析可能造成质量的问题原因,再针对原因制定对策进行预控。2施工中的关键工序或环节及隐蔽工程、采用更改后的部位和新材料的部位或环节、施工中有难度的、施工条件或技术难度大的工序或环节。3对施工人员的控制。监理中,对无资质、无证件、技术薄弱的施工人员应对其进行控制,重点监督;对施工材料的质量,因直接影响工程质量和安全,应对其质量与性能重点控制。(如:在浇注板面时,PVC管易被损坏,要求电气安装人员旁站看管)2、对施工单位做好技术交底的控制1严格控制材料、成品、半成品、构配件的检验工作,杜绝了不合格产品用于工程中。2审核施工单位的技术交底资料,了解现场交底情况,避免脱节,掌握施工单位的动态。3、对进场材料、构配件的控制凡运到施工现场的原材料,进场前应向监理提交“工程材料/构配件/设备申报单”,同事附有产品出厂合格证及技术说明书,并由承包单位按规定要求进行检验的检验报告,经我们监理工程师审查并确认合格后,方可进场。4、进度控制提醒施工单位不要多次换人,要增加先进的机械(如要增加弯管机,液压开孔器等),督促施工单位调整人员、机械,为保证总工期奠定基础。5、工程施工的质量验收工程施工质量验收是工程建设质量控制的一个重要环节。1线管敷设:PVC20、16管用量最多,在敷设时间距不准、弯角过小、对接不涂胶、接头处未绑扎、刻线槽的宽度不够、恢填空鼓现象。这些问题几乎在现场查看时天天约束。2配电箱安装:配电箱的预留洞,电工与砌体工长的工作协调不到位,预留洞不符合要求,导致工人开槽对墙体严重损坏;3各种暗合的安装:①、插座暗盒对距地高度不准,墙面几个暗盒安装的不在一个平面。