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1/45商务模拟谈判方案:_教务人员和校长的成功案例分享【汇编5篇】一个科学合理的方案可以提高工作效率和质量。最后，我们要对方案进行仔细检查和校对，避免出现错误和遗漏。通过学习一些范文，我们可以了解到方案的写作结构和语言表达的技巧。商务模拟谈判方案:教务人员和校长的成功案例分享【第一篇】谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面本站小编整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商。剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)。2/45旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)。甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。我们的。口号。是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。ok,我们的人员分配为：质量方面是：马霄。价格方面是：唐米纳。包装，赠送以及运送方面是：邵丹。售后服务方面是：聂蕊霞。乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品。我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为zz，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易3/45为基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：质量方面是：麻乐。价格方面是：王海莉。包装，赠送以及运送方面是：马荣荣。售后服务及索赔方面是：王靖。前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)。下面开始谈判。回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;)。乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的,4/45互换流量。甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。乙：那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!(开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)。乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，最近我们新到了一批yy型号的电脑，比型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊!(在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给自己以回旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理)。旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩——声东击西，极力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。甲：东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊?乙：联想官方价是8899。。。5/45乙：这可是内置的摄像头啊!携带方便，多省事。甲：倒是挺省事的，900块钱为了个这，换你，你买么?乙：我们这可是原装的，质量有保证的!甲：20xx年前这样的话我还信，呵呵，被哄我们了，我们对市场也是有了解的。乙：既然如此，我们也不强求，只是建议吗!那你们还是选xx想好的电脑吧。甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们xx款报价多少啊?乙：既然是团购，你们要多少的量?甲：500左右。乙：恩，量还可以，这个……请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%。甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优惠的价格，这样吧，明天上午我们继续谈，我们会回公司商量一下。此后，学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，这么熟悉，是运城方言?难道是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺利的攀谈上。甲：你是运城xx的?乙：你也是?6/45甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我怎么刚才见你就那么亲切呢。乙：你在山大上学啊?甲：是啊，这不这次给大家采购么，怎么，你现在在这行做的很不错吧?乙：马马虎虎吧，现在电脑行情比较好，利润还可以。甲：这，电脑怎么个卖法?乙：杂说?甲：什么样的价格，算是比较优惠的阿?甲：你说我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%?甲：谢谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了乙：好的，明天见!第二回合：(地点：山西大学令德会议室)。甲：很高兴又见面了.请问，你们经过商量，准备给我们什么价呢?乙：恩...昨天我们谈得相当愉快啊.我们回公司后认真的商讨了一下这个问题，最低我们能给你们打个折，也就是7599元.甲：不会吧，真让人太...失望了.在市场上一台一台的买都能打折了，你们真的很没诚意啊.乙：市场上都是虚报价格，折扣当然给的起了啊.我们的报价本来就比其他地方的低.主要看你们是学生，要不我们是不会给那么多的折扣的.7/45甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊...乙：那你们认为我这产品什么价啊?甲：打个八折还差不多.乙：......乙：都说学生的生意是最难做的，这话一点也不假啊.八折!我们连成本都回不来，更别说是利润了，我们也不容易啊.这样吧，那就给你们九折-7199元.我们给你们优惠了，你们也得让我们赚点吧.甲：老板，你们这个价钱利润高着呢，更何况我们买这么多台.这个价我们找其他的代理商也买的到，说不定更低呢.我们实在承受不了这个价钱.乙：好了好了，我们也是很想促成这笔交易的.我们爽快点，再给你们让一点，八八折，7039,这样还接受不了，那真的没办法了，只能说没缘分了.甲：这样子啊.恩，让我们考虑一下吧.我们也得问一下托我们买的同学们的意见，毕竟对于我们，这是个大数目啊.乙：可以啊。今天都已经时间不早了，留下来，先吃些东西吧，都谈了一上午，同学们都累了吧。今天，我做东，请你们吃麦当劳!甲：谢谢您，不用了吧，多不好意思!乙：没关系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃过了，再回去，反正现在下班高峰期，坐车的人很多的。甲：(不好在推，只好接受邀请)也是，那好吧!8/45对于这个价钱，还是在学生们的心理价格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要争取多让他们送点东西,分类目录，那样也不至于太亏了.在吃东西的时候气氛很融洽，在这一过程中，甲方想起了，这位经理也有位与他们年龄相仿的女儿。于是，甲方，便将话题，扯向了经理的女儿，以求博得同情心。甲：叔叔，您的孩子是不是也和我们一样在上学呢啊?甲：是么，她在那所高校上学啊?学什么专业呢?乙：她啊，读国际经济与贸易，在人民大学，甲：是么，真不错。乙：小丫头，鬼精鬼精的，和你们一样，买东西很会砍价，是拿了西瓜还要拿上芝麻阿!甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔没有给我们表现得机会啊!(就在气氛很融洽的时候，甲方又提到了让利)。甲：叔叔，那笔记本，能再给我们优惠点么?甲：谢谢，叔叔，噢，不，经理。(之后，很愉快的结束了今天的谈判)。乙：那你们看看，什么合适了，签一下。合同。我好给你们准备货最近货比较走俏对了这个价格可是绝无仅有的阿保密!甲：好的，我们会的。不过，还有些别的问题，请教。明天见吧!希望尽快达成合作。9/45乙：好的，明天见!旁白：此回合采用的策略：在这场价格战中，双方针锋相对，状况激烈，步步为营，一点点地极力争取自己的利益。在价格谈判中，乙方得让步过程是：第一轮0.5折，第二轮0.5折，第三轮0.2折，第四轮0.3折。采用的是一种先高后低，然后又拔高的让步策略，保住了己方的较大利益。在本轮回合结束时，乙方请甲方吃饭，在饭桌上聊天时，甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常用的伎俩，在饭桌上的生意比较好谈。第三回合：(采用日本式报价战术)。甲：经过考虑，这个价格可以勉强接受，八五折，6799。乙：是啊，这差不多是跳楼价了。甲：但是每台电脑应该可以给我们配个摄像头吧?乙：好吧，就送你们像素的吧，你们学生用起来也很实用，我们在市场上卖六七十呢。乙：这个小case啦，就每台送你们一个吧。乙：你们真会算账，积少成多阿，每台都赠你们我们可就赔大了，软件这东西，你们可以借着用，要不这样，十台电脑赠你们一套吧。甲：商家就是商家真是精明，好就十台一套。我们回去电脑都要联网呢，也不知道哪家路由器实惠一些你帮我们联系一家。乙：这好说，我做这个生意的朋友很多，肯定会给你们介绍一家满意的。10/45甲：ok就这样说定了!(还有些要赠送的比如耳麦，网线，键盘这些可以自己发挥)。甲：但是应该有赠品吧!现在不是流行搞“馈赠活动”么!(顺手，甲方指着墙上贴着的海报说到)这不是么?迎奥运，购笔记本电脑，送福娃背包!多好啊!乙：那您等一下。乙：那这样吧，一台送一个电脑背包。甲：好的，那我们成交!50分钟后……。旁白：双方终于在友好愉快的气氛中签订了合同，甲方最终按既定的计划达到目的，也就是购买到性价比较高的笔记本电脑，乙方也在赢利的基础上结束了这笔交易，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。英国谈判大师杰德勒·尼尔伦伯格，他这样描述成功的谈判者：“成功的谈判者，必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感、能力融为一体。他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌那一边的对手，随时准备抓住对方防线中的每一个微小的精工机会。同时，他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪活动或动机上的最细腻的色彩变化。他必须抓紧灵感产生的那一刹那，从色彩缤纷的调色板上，选出最适合的颜色，画出构图与色彩完美的和谐的佳作。谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关11/45键的是得自敏感和机智。”一、谈判双方。甲方：中国康佳集团成都分公司。乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆。二、背景。雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。xxx电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的。策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。三、双方采用的谈判策略。甲方:知己知彼先报价策略。乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布