市场计划书(通用4篇)

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市场计划书(通用4篇)怎么去撰写范文呢?近年来范文在各个领域中的作用引起了人们的广泛关注。看范文能够让我们认识到自然靠我们维护保护的必要性,这篇精彩的“市场计划书(通用4篇)”网友认为绝不只是1篇普通的文章,请持续关注我们的网站以获取更多信息!市场计划书【第一篇】一:行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测,未来几年内,中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大,每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场,所以,竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场,因此,未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路。二:公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业,主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。2.品牌定位在一、二线之间。三:营销目标1.一年内做强广东市场,布点全国市场。2.全国代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年销售额达20xx万以上。四:营销队伍营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训),省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。五:渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的.一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌不能急,特别是内衣品牌,要循序渐进,稳打稳扎。1.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉,上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁,北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。2.商家----省(地)级代理-----终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。3.公司----终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来。5.设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性,一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构,如果对分公司、办事处的管理不到位,就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就很困难了。6.业务人员的市场跟踪要求各区经理,区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会,交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。六:招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。1.低折扣行内许多二线品牌一般是折,专卖折,我们应该以折招商、代理商可以折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景,让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。2.大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换,凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。七:广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别是媒体的性价比。1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。2.巡回演出(内衣秀)以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球,一方面,企业展示自己品牌的时尚性,宣扬了内衣时尚的趋势,另一方面,对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为,有时尚潮流的新闻价值,一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱,免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。市场计划书【第二篇】市场概况1、根据年袜业整体市场的销售情况来看,相对xx年来讲不是很理想的一年,今年国内众多袜子企业的销售情况都有所萎缩。如:诗柔、宝娜斯、耐尔、红辣椒等品牌都未能完成上年度制定的销售规划。所以国内很多企业近年来在不断推出新品牌,来为企业在市场上抢占份额,导致近两年整个行业品牌有泛滥的趋势,竞争也比以往任何时候激烈。2、同类产品品牌众多,竞争十分激烈。目前国内丝袜品牌在市场所占份额来看:浪莎、梦娜、宝娜斯、耐尔、红辣椒、娜娇婷、咏春、诗柔、情怡、天姿、飘花伊人等,这些丝袜是国内销售较好的丝袜品牌。其中宝娜斯、耐尔、情怡、曼姿等品牌以其独特的产品结构和产品品质占领中高端市场一席之地。3、梦娜、宝娜斯、诗柔、红辣椒、娜娇婷、咏春等品牌在流通渠道具有相对优势。并且近两年快速崛起的天姿、飘花伊人等品牌在流通渠道份额也迅速的扩张。4、行业结构转变:在常规的销售渠道中,竞争越来越激烈的今天,有很多企业在不断尝试其他的销售模式。从而“得终端者、得天下”这句话进入了这个行业的字典里。芭莎等,都相继推出了自己的终端连锁品牌。5、整个行业目前都处在非常不稳定的时期,相信在不久的将来,袜业将面临一次新的洗牌革命。也将是我们面临的又一次飞跃的契机。二、企业销售现状市场状况:(1)网络布局:根据对公司目前的了解情况,公司现在的网络布局主要集中在沿海一带城市:广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、北京等区域,并且在同区域内多个经销商在经销我公司产品。就公司目前的状态来说现在的网络布局有以下优势:对区域内品牌的知名度有一定的宣传力度。同样对品牌建设具有一定的不利影响:品牌对当地区域的价格体系不好把控,会扰乱后期品牌在当地区域长期发展。公司在今后品牌提升、规划中进度有所影响。解决方案:对区域内老客户数量、质量进行筛选,保留优质客户(及对公司品牌认可忠诚度高、有品牌意识、销售业绩良好的客户)。同区域内保留2质客户,针对客户情况制定订货、销售、推广计划,制定销售增长计划通过销售团队后期维护做到同比增长20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。内陆区域分布相对较弱空白市场较多。(2)销售情况:目前公司在沿海地带的销售情况很好,老客户也具有一定的提升空间,内陆地区销售情况不是很理想,尤其是北方市场较为薄弱。具有很大的增长空间。(3)广告宣传:公司现在的广告宣主要是通过经销商及消费者的口碑宣传,在各区域的'广告宣传有待加强,具体措施见(营销政策)。(4)市场价格:诺曼莉现在的市场价格相对市场长上的其他品牌比较有优势,但对公司长期的建设与发展有所牵制。(5)利润空间:公司现在的利润空间不详,建议在后期品牌建设、业务团队、市场推广等基础上公司毛利润最少在25%—30%左右。三、SWOT问题分析1、优势:公司机台数量、生产管理团队、产能、生产员工等生产因素比较协调,对销售有很好的后续保障。公司对产品的开发力度较大和外单业务中提花系列产品较多,对后期销售中提升品牌独特性具有很强的竞市场方面:品牌处于初始阶段通过市场维护老客户群体具有很大的提升空间,空白区域较多,通过开发能很大幅度提升公司销量。价格优势:诺曼莉目前的价格在市场上具有很强的竞争优势,后期提升后同样具有很强的竞争力。品牌自身:公司在对品牌建立、市场推广方面还没有过具体措施已经在沿海城市销售业绩很好,通过后期业务团队推广,品牌形象提升(VI形象、终端形象、市场广告形象),对目标市场经销商和消费者具有很强的吸引力和提升空间。产品优势:在进几年的品牌推广过程中品牌的独特性具有很强的竞争力,公司的提花系列产品和优质的产品品质就是很好的竞争优势。2、劣势:公司目前产品定位和品牌建设处于初期阶段品牌形象、市场开拓推广方面比较匮乏,所以市场对品牌的了解、认知度不高。3、机会:综合近几年市场上的品牌销售和反馈各品牌均有很多问题存在,经销商对所经销都品牌的信心不足,主要体现在:价格从年到今年为止由于原材料的不断上浮各品牌在价格上都有过多次调整。其他厂家由于对市场的把控和生产计划方面准备不充分,各品牌经销商都有缺货情况。质量,很多厂家在产品生产方面品质不够稳定经销商怨声载道。根据公司目前的情况制定合理的价格体系,加上业务团队的市场推广、品牌形象推广,我公司品牌及能迅速补充空白市场,抢占市场份额。四、营销策略与目标1、品牌定位:合理的品牌定位有利于精确的定位目标消费群体、客户群体等,对品牌在目标市场的开发具有很重要的意义。1)目标人群:目标人群及是产品即将销售的消费者群体,诺曼莉现在的价位区间处在低价位的空间,主要客户群体为低端消费的人群,这类人群对产品的购买数量大但是对产品附加值、品牌文化没有太多理解,后期品牌建设需提升目标消费人群档次,19—40岁白领女性为主要消费群体,这类消费人群对品牌有认知度,通过品牌推广培养消费者潜在的品牌意识,提高重复购买频2)价格体系:在现有价格体系基础之上上浮10%—15%,为后期市场推广和品牌提升奠定基础。3)渠道定位:(1)流通市场《批发》;(2)终端市场《商场、超市》;(3)有效设置《以零售配送的形式销售给针织专卖店,如:内衣店,文胸盒裤店,服装店,以单牌面陈列》;建议以大流通渠道为主要销售渠道,目标客户群体为个区域市场上在操作中高端品牌丝袜的大流通客户。随着市场完善流通渠道稳定后逐步进入超市、连锁系统。(4)产品定位:在现在的市场中常规货品各品牌大同小异并没有什么竞争力,建议在常规货品的基础上向时尚和功能性丝袜增加开发力度,提高产品竞争力及独特性。2、形象广告推广:在品牌建设过程中广告推广对品牌在区域的知名度、销量都有很大的影响,在全国选定几个市场建立样板市场辐射周边市场,西南地区可优先选择成都投放,可辐射重庆、云南、贵州等区域市场。西北区域可优先投放西安继而辐射甘肃、宁夏、青海、山西。东北区域可在沈阳投放辐射东三省区域。华北区域可优先投放郑州辐射山东、河北、山西等地。华中区域可优先投放武汉市场辐射湖南、江西、江苏等区域。投放方式见销售政策。3、计划目标1)销量:通过对老客户维护力争同比增长20%—30%。空白区域根据市场情况制定任务量。2)客户数量:对公司目前空白省会城市和市场良好的地级城市招商,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