销售创业计划书4篇

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销售创业计划书4篇有哪些事情值得我们写进范文呢?能够处理文档对于提高我们的信息管理能力至关重要,范文在学术界中的影响力越来越大。范文构思能够让自己更好地理解各类写作风格,在网上搜索后编辑整理出了这些关于“销售创业计划书4篇”的知识,以上建议仅供参考具体请以实际情况为准!销售创业计划书【第一篇】一啊啊公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A啊啊在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B啊啊挤身一流的网络产品生产商及供应商。C啊啊以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二啊啊销售预测1啊啊目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。2啊啊致力于发展分销市场,到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。三啊啊销售配额1啊啊渠道的建立模式:A啊啊采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)B啊啊采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。C啊啊在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D啊啊草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。E啊啊在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2啊啊给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A啊啊客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)B啊啊A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。C啊啊A级的信用等级评定标准:1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。四啊啊销售预算1、工资、提成。针对家电行业来说,运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系,所以采取何种模式直接决定了运营成本,不外乎是作终端还是做渠道,如果单纯的终端,运营成本极高,基于伊嘉电器目前综合情况,代理是最好的选择,在强调代理的基础上,我们强化对终端的掌控能力,这样有效的避免成本的问题,同时又可以解决对市场的程控能力,所以在导购派驻上我们采取1:3的方式,即平均三个网络,我们派驻一名导购,这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施,促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%),以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。2、展台费用。按照1000个网点开拓计划,预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右,平均单价3500元,共计210万元,以13年度8000的销售额做预算,占0啊啊25%(严格控制在2%以内),针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主,但要多做门头和灯箱,以此控制费用。3、赠品及活动费用。赠品、活动费用预计控制在2%以内,以13年度8000万的销售额做预算,共计160万元。4、广告宣传费用。为提升品牌影响力,预算13年度的广告宣传费用为160万元,以8000元的销售额为预算,占2%,按照160万的费用,是无法解决目前品牌知名的方式,针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式,进行广告投入。5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套,考虑到运费可能上涨,预计新年度的平均运费35元/套,按1300元的平均单价计算,占2啊啊69%,预算费用3%,基本上在控制范围内。五啊啊渠道销售的策略1啊啊市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内咳嗽焙虬SMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。2啊啊短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3啊啊业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。4啊啊以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5啊啊条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。销售创业计划书【第二篇】一:网上汽车用品市场分析:互联网的迅猛发展,带动了互联网经济的繁荣,随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣,人们的消费习惯也逐渐改变,越来越多的年轻人开始选择网上购物。21世纪,汽车产业蓬勃发展,2011年,佛山正式迈入百万车城的行列,因此汽车用品的需求量势必会大量增加,市场前景相当可观。二:汽车用品网店的优势与弊端和传统的店铺销售相比,汽车用品网上销售最大的优势在于有很强的互动性。方便、快捷、价格低廉、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点。汽车用品网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到实物。还有网店还没有形成公信力时,网上消费者可能会对网店持有怀疑、观望态度,怕网店宝贝质量不好、性价比不高等等。我们需要以价廉物美的产品、细心周到的'服务打响知名度,以口碑留住老的顾客,赢得新的顾客。三:汽车用品网站的规划与内容1,坐垫2,汽车饰品3,车载导航4,批发代理作为一个销售网店,最重要的东西还是服务。将品种和服务结合,更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们应保证一定品种的汽车用品,尽量缩短发货周期,新品和缺货品种信息都要及时更新,及时耐心的回答顾客咨询的一些问题。不定期举办一些主题活动。在大型节日,如国庆,可以开展打折促销的活动;四:汽车用品网站推广与销售在一些人气高的网站或者论坛人工发布广告,在互联网上形成一定的覆盖率。写网站软文,发布到一些具有一定水准的网站上去。到百度贴吧,iask知识人,天涯问答,雅虎知识堂等问答型社区,发布一些问题,如“在哪个网站买汽车用品好?”“xx汽车用品店怎么样”,并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。销售:和一些汽车销售人员合作,依照其业绩回馈一定比例的佣金。五:批发代理提供批发服务;六:消费者购买流程七:送货方式1,ems快递2,快递公司八:需要的硬件销售创业计划书【第三篇】光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,请一起努力,写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编为大家收集的电商海鲜销售创业计划书,希望能够帮助到大家。一、项目介绍基本上每个地区都有自己的特产,我们莱州具体说没什么特产,只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来,打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌,很受青睐,因为确实很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现它。二、宗旨及目标宗旨:您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐目标:让每个人随时随地都可以吃到海鲜三、市场调查1、我在网上调查了大家乐食品的.销售情况,很不乐观,在百度中,只能搜到其公司简介,没什么具体内容,而且内容更新很慢,只是公司内部的一些简单情况。其次,我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店,在旺旺上,虽开了店,但没人料理。而且,搜关键词还搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此,总的来说,其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。2.在公司的网页中,查到产品不负责订制,也就是不接单,使利润空间下降。四、实现方式1、与厂家进行合作,达成共识,共同创立品牌,我们为其提供电子商务技术上的支持,其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。2、解决计算机上网问题4.、改造其xx,在原有的基础上更新更新,申请新浪博客,利用其连接,使其排名往前。每天在xx上发布新信息,定时更新新产品的图片及产品信息。5、在旺旺上公司已是诚信通会员,在淘宝上也参加了消费者保障计划。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺,如果有必要再重开。购买装修软件,装修店铺。6、在产品销售初期,大力宣传,利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传,发展一批固定客户。7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作,厂家让利,低价出售,视产品销售情况逐步回升价格。同样,在网店及xx上公布其让利信息,让其产品比同类产品价格低,使产品在价格排名中尽可能的排在前面。8、保证店铺24小时有人在线。9、到各大银行开设账号,开通网银功能。10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在xx及网店上注明满100元免邮费。11、详细介绍食品,在发货时,把公司的食品说明附加到邮包里。12、在xx上开通订单服务,满足买家需求。五、销售前景产品价格适中,携带方便,口味多样,市场上类似这种包装的同类产品比较少,网上卖的同类产品也基本上是散装,邮寄不方便,所以市场竞争力应该不是很大。调查人群中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友。六、项目未来由于内陆海鲜较少,在未来几年,我们会把市场发展到内陆,使产品遍布内陆个大市场、超市,让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。销售创业计划书【第四篇】前期我们主要以以下几项去赚取资金:1、手机的维修2、手机的美容3、手机的软件下载4、手机的代销5、手机饰品——智腾手机店手机种类繁多,品种齐全。本店手机种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足你们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。店面地址:大学城滆湖路工程学院因为学校附近没有像样的手机店,而学校内学生对手机的需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。经营理念及目标1、为了让顾客放心的买到喜欢的手机,本店设计了一条标语:花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的手机。2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信,凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。4、最终目标:寻求加盟,连锁经营,扩大规模和影响力。产品和服务本店将有不同种类手机推出:3G手机智能手机双模手机音乐手机,本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。紧跟潮流,适时推出新产品,本店热推6120ci三合一手机。收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大,作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约150000(待算)元启动资金,主要用于购买货物、租,大约(待算)元启动资金,主要用于购买货物、借销售场地、市场宣传推广。借销售场地、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润平均销售利润率20%计算)计算定价策略和经营策略:1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”,主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。6、利用本身作为大学生的优势。到学校的宿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