医药销售人员的工作总结范文和计划最新8篇

1/30医药销售人员的工作总结范文和计划最新8篇计划可以帮助我们分析和评估目标的可行性和实现路径。在制定计划时，我们可以采用SMART原则，即具体、可度量、可达到、相关、有时间限制。在实际写计划的过程中，可以选取适合自己的范文进行参考和借鉴。医药销售人员的工作总结和计划【第一篇】简历编号：更新日期：无照片。姓名：大学生个人简历网。国籍：中国。目前所在地：广州。民族：汉族。户口所在地：湖南。身材：2/30165cm?67kg。婚姻状况：已婚。年龄：32。诚信徽章：人才测评：求职意向及工作经历。人才类型：普通求职?应聘职位：销售总监/经理、销售总监/经理、医药销售人员：工作年限：5职称：无职称。求职类型：全职。可到职日期：一个星期。5000--8000。希望工作地区：广东省湖南广东省。3/30公司名称：起止年月：-04～广东泰奇。公司性质：中外合资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)。担任职务：区域经理。工作描述：负责湖南北片区,下辖衡阳和长沙两个办事处.离职原因：公司名称：起止年月：-12～-07汇源集团。公司性质：民营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)。担任职务：办事处经理。工作描述：----1、渠道建设：经销商和分销商的确定，完成了整个长沙市及周边郊县的渠道建设；2、团队组建：办事处人员的招聘和培训，组建设了二十五人的销售团队；3、销售计划的制定和实施：确定销售计划并组织实施；4、办事处的日常管理：费用管理，人员管理，及考核管理；4/30离职原因：合同到期。/信息来源于大学生个人简历网(http://）请注明)。公司名称：公司性质：外商独资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)。担任职务：大区经理。工作描述：先后负责红色罐装王老吉在西南,华南,华中等区域市场的销售,市场,日常行政,政府公关等监督管理工作,历任销售主任(成都)、办处事经理(重庆)、大区监察经理(华中\西南)等职务。带领过18名下属人员与区域内所有部门协作共同取得08年全国业绩进度华中区第一。1、协助区域内销售，市场部门完年度销售任务八个亿。2、监控区域内各经销商销售任务完成进度，费用使用进度等。(查处违纪违规事件百余起)。3、跟进公司销售政策在区域内各部门的执行情况，确保正确无误。4、定期走访重点市场以及重点区域，了解产品分销进度，价格执行情况，促销执行情况，陈列执行情况，并将问题问以及改进建议给到相关部门如期改进。5/305、协助区域内市场部门选取广告公司，并进行比价。(确定华中区60多家合作公司)。6、招聘，培训，指导，激励，考核各区域下属人员监管下级办事机构的销售，市场，等管理工作。7、定期对区域内政府部门进行公关活动，并保持良好关系。(成功处理华中区公共危机事处数十起.)。8、对区域内的假货，侵权产品进行调查处理..(扫除两个制假掉.查获假货6000多箱。)。离职原因：公司名称：公司性质：外商独资所属行业：制药/生物工程。担任职务：药品专员。工作描述：主要负责过山东和湖南市场，主要的'工作如下：1、负责区域内经销商的开发和管理，并取得东区业绩年度第一；2、负责协助经销商在区域内产品的推广策略制订和实施；3、负责组织医生和药店的联谊和学术会议；4、培训和管理经销商团队人员；5、负责重点市场和渠道的开发工作；离职原因：6/30寻求更好的发展。志愿者经历：教育背景。毕业院校：湖南中医学院。最高学历：本科获得学位:学士学位。毕业日期：所学专业一：中药学。所学专业二：受教育培训经历：学校（机构）。专业。获得证书。证书编号。-09。湖南中医学院。中药学。学士学位。ama(美国企业管理协会)。人力资源管理、财务管理等。--------语言能力。7/30外语：英语良好。国语水平：良好。粤语水平：一般。工作能力及其他专长。五年的销售工作，三年的营销管理工作,使本人具备丰富的经销商管理，渠道管理，营销费用控管，人员管理，政府公关等经验！特别在整合营销,市场开拓,团队管理等方面有比较独特的认识!详细个人自传。医药销售人员的工作总结和计划【第二篇】我自xx年x月到xx省xx市场任医药销售代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：我在xx年x月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以xx省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，8/30奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了xx等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭xx，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的x、x月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。9/30xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个xxx，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的xx市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在xx市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使xx市场毁于个别人之手。xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴xx，开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在xxx经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xx市场的复兴之路。10/30凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！医药销售人员的工作总结和计划【第三篇】本人20__年__月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20__年的工作，现制定工作总结如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)。二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。三、不断学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求。11/301、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一总结。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。医药销售人员的工作总结和计划【第四篇】最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。今天本站小编给大家为您整理了医药。与计划，希望对大家有所帮助。不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的12/30工作，更加努力工作。销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还13/30不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。