节日促销方案总结_节日促销方案设计【5篇】

1/30节日促销方案总结_节日促销方案设计【5篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是网友精心分享的“节日促销方案总结_节日促销方案设计【5篇】”，仅供参考，欢迎大家参考下载。节日促销方案总结节日促销方案设计【第一篇】一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此2/30券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通《南京晨报》10.5彩通《扬子晚报》10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名数量单价小计1、媒体费用2家6750元2、印刷费用xx0张0.085元/张1700元3、条幅20*2米7.5元/米300元合计：8750元二.超市国庆节促销的国庆游园会系列店庆活动(一)运动宝贝速爬王比赛报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限3/30领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30比赛地点：篮球场或跑道奖项设置：每场冠军：宝宝温度表一只总冠军：宝宝乐童车一辆比赛方法：在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同节日促销方案总结节日促销方案设计【第二篇】“红海厮杀”的惨痛频繁“小促”不见起色消费者越趋理性的购买“见利忘义”的顾客似乎越来越多激发顾客的冲动消费扩大理性购买需求拉动交易，提升业绩强化品牌，提高商圈内影响力笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企4/30业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有dha、氨基酸、抗疲劳口服液等。5/30夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。活动时间：元旦、春节期间活动主题：回家过年，送礼送健康！活动内容：设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。1.满额送1购满68元送洗衣粉300g一袋2购满108元送抽纸3包3购满198元送卷纸一提2.幸运大转盘购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。3.健康关爱大行动医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商6/30品限时折扣优惠。活动时间：情人节前后一周活动主题：“套”住爱活动内容：计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素c、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。活动时间：3月1日—3月15日活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”活动内容：一、商品选择1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素e、复合氨基酸软囊等。2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。二、商品促销以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。活动时间：5月1日—5月7日7/30活动主题：健康出行，有备无患！活动内容：出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。活动时间：母亲节前一周活动主题：爱与健康，都不能迟到！活动内容：把健康送给妈妈精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。活动时间：端午节前一周活动主题：一起过端午！活动内容：1.来就送活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。2.买就送活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。3.精选特惠商品8/3020个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。活动时间：6月1日—6月7日活动主题：趣味亲子活动活动内容：活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。1.宝宝爬行比赛报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。2.奶粉冲调比赛家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。3.婴幼儿微量元素免费检测帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。活动时间：父亲节前一周活动主题：爸爸，辛苦了！活动内容：精选父亲节商品特价销售。活动时间：7月、8月活动主题：清凉一“夏”9/30活动内容：1.夏令商品团购2.凉茶试饮3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）活动时间：9月1日—9月30日活动主题：该进补啦——滋补膏方节活动内容：阿胶免费熬膏，免费打粉顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。活动时间：9月10日活动主题：该进补啦——滋补膏方节活动内容：凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。慢性咽炎类商品特价销售。活动时间：10月1日—10月7日活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！活动内容：满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。1.剪角优惠券10/30活动前派发dm单，顾客凭dm单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。2.会员双倍积分活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。3.会员日促销会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。活动时间：中秋节前两周活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！活动内容：推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。多元化经营，卖月饼券与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。中秋节当天到店消费满额送月饼。活动时间：感恩节前两周活动主题：感谢您相伴——会员积分大回馈活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）1.会员积分换购推出20支会员积分换购商品，如vc泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。11/302.会员积分抽大奖会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。3.会员积分当钱花会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。4.会员专享商品推出50支会员特价商品，会员专享。活动时间：12月1日—12月25日活动主题：圣诞狂欢购！活动内容：活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。年终回馈，周年庆大型活动。当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等。节日促销方案总结节日促销方案设计【第三篇】引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。12/302、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。一、前期分析1、行业分析1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。13/303、用户分析3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?3.2、产品swot分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。4、成本分析4.1、库存分析4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。二、中期制作1、策划方案1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给