业务员顶岗实习报告范文精选4篇

业务员顶岗实习报告范文精选4篇传统智慧告诉我们，只有付出了努力才能得到回报。当我们接近任务的结束时，我们经常需要写报告。在撰写报告时，我们必须注意一事一报的原则，避免在同一个专题的报告中提及无关的事项和问题。那么，如何才能写出1篇优秀的报告呢？根据您的需求，三一刀客为您搜集了“业务员顶岗实习报告范文精选4篇”。请您认真对待本文并作为参考。业务员顶岗实习报告【第一篇】一、外贸实习内容(一)了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。(二)掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。(三)学习各种外贸单证的制作。(四)结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。二、外贸公司简介__有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”——__市，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口EVA射出机__多台等先进设备。年产量达6000万双。公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销__、__、__、__等国家和地区.主导品牌“__”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。三、外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期__个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有PU、NUBUCK、WEBBING等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如MELON(西瓜红)、LAKEGREEN(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的，付款方式都是前T/T，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。业务员顶岗实习报告【第二篇】业务员顶岗实习报告一、实习背景我于某某某大学经济管理学院就读，并于某某年暑假期间，选择在某某某公司担任业务员顶岗实习，以提高自身的实践能力和应用能力。二、实习目的通过顶岗实习，我旨在加深对销售业务的了解，提升自身团队合作和沟通能力，并将理论知识与实践经验相结合，为今后就业和职业发展打下坚实基础。三、实习过程1.初期培训在实习开始前，公司组织了为期一周的培训课程。培训内容包括销售技巧、产品知识、市场分析等，为实习生提供了必要的基础知识和操作技能。2.日常工作我在实习期间主要负责客户开发和销售业务。具体包括：市场调研、客户拜访、销售跟进、报价谈判等。通过与客户的交流和合作，我逐渐提升了自己的销售能力，并学会了如何与客户建立良好的关系。3.团队合作在实习期间，我所在的团队非常团结合作。大家互相支持、互相学习，共同追求团队的目标。通过与团队成员的合作，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协作，也意识到了团队协作的重要性。4.问题解决在实习过程中，我遇到了一些问题和困难，如客户投诉、订单延误等。面对这些问题，我积极与同事沟通，寻求解决方案，并根据实际情况调整工作计划。这些经历使我学会了合理应对问题，解决困难，并不断提升自己的解决问题的能力。四、实习收获1.销售技巧的提升通过与客户的沟通和合作，我学会了如何与客户建立互信关系，并运用一些销售技巧如提问法、倾听法等，有效推销产品。同时，我也学会了如何针对不同类型的客户采取不同的销售策略，从而提高了销售效果。2.团队合作能力的提升通过与团队成员的合作，我逐渐认识到团队合作的重要性，并学会了如何与他人进行有效的沟通和协作。我也明白了通过团队合作，个人的能力可以得以充分发挥，同时也可以成就更大的事业。3.问题解决能力的提升实习过程中，我遇到了很多问题和困难，但通过不断调整工作计划和与同事的沟通，我解决了这些问题，并从中汲取了经验教训。这些经历培养了我解决问题的能力，提高了我应对复杂情况的能力。五、实习总结与建议通过这次业务员顶岗实习，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战，并学会了一些销售技巧和团队合作的方法。但与此同时，我也认识到自己还有很多需要提高的地方，如沟通能力和销售谈判技巧等。因此，我希望今后能不断学习和提升，不仅在销售岗位上能够更加出色地表现，还能为公司的发展做出更大的贡献。最后，我要感谢公司提供给我这次宝贵的实习机会，感谢导师和团队成员对我的关心和指导。这次实习让我受益匪浅，对我今后的职业生涯具有重要意义。业务员顶岗实习报告【第三篇】时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。一、实习时间、地点时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日地点：xx公司二、实习目的与任务（一）实习目的：1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。（二）实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。三、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。四、实习形式以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。xx电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在xx，在xx、xx等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。xx月xx号，我开始了为期xx个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。（一）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。（二）报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。（三）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。（四）下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。（五）业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。业务员顶岗实习报告【第四篇】根据题目要求，下面给出一份关于“业务员顶岗实习报告”的主题范文。主题范文如下：业务员顶岗实习报告尊敬的领导：您好！我是某某