销售方案设计_销售方案计划书【实用4篇】

1/14销售方案设计_销售方案计划书【实用4篇】确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是网友为大家分享的“销售方案设计_销售方案计划书【实用4篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售方案设计销售方案计划书【第一篇】本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。(一)时间计划：xx.12.9——xx.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。(二)目标计划：第一阶段：xx.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。第二阶段：xx.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系2/14形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。第三阶段：xx.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。(三)奖励设置计划：根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元3/14费用合计：每省63200元，总计568800元。b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省49600元，总计396800元。全国活动费用总计：96.56万元奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题4/14具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证具体规定：活动流程告知书。4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。落实：(附活动执行方案)评估的几个问题：1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)3、店员会怎么看这次活动：关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。营销预算一、礼品费用预算：96.56万元占总费用比78.5%5/14核算指标市场类别单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)战略市场(2个)12.6413.1240014一组市场(7个)44.2445.8840048.8二组市场(8个)39.6841.1640037.2总计96.5610017200100二、终端药店告知活动费用：8.5万元占总费用比7%三、资料收集、效果评估费用：10万元占总费用比8%四、其它不可预知费用：8万元占总费用比6.5%总费用：123万元销售方案设计销售方案计划书【第二篇】花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。3、品牌策略，“万花自选超市”6/141、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。（一）销售环境分析：结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我7/14们的销售方向和价格。（二）竞争对手份分析：了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格（四）主要销售方式：1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。2、利用网络平台和qq苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。销售方案设计销售方案计划书【第三篇】比如某手表生产厂的筹划方案。该厂为一般人，生产销售8/14某款手表每只1万元，按《部、国家总局关于调整和完善政策的通知》及其附件《消费税新增和调整税目征收范围注释》规定，该手表正好为高档手表。销售每只手表共向购买方收取10000+10000×17%=11700（元）。应纳增值税10000×17%=1700（元）（未考虑增值税进项抵扣），应纳消费税10000×20%=20xx（元），共计纳税3700元。税后收益为：11700－3700=8000（元）。该厂财务部门经过研究，提出建议：从4月1日起（消费税政策调整之日），将手表销售价格降低100元，为每只9900元。由于销售价格在1万元以下，不属于所称的高档手表，可以不缴纳消费税。销售每只手表共向购买方收取9900+9900×17%=11583（元），应纳增值税9900×17%=1683（元）（未考虑增值税进项抵扣），税后收益为：11583－1683=9900（元）。相比较，销售价格降低100元，反而能多获利1900元。显然，获利原因在于此方案可以避开消费税。可以对这类通过价格调整获起更多税后收益的筹划方案作进一步研究：假设生产每只手表需购进材料成本为y，销售价格m（不含增值税）刚刚超过1万元，那么厂家购进材料时现金流出1.17y，销售手表现金流入1.17m.其应纳增值税为（m－y）×17%，应纳消费税为m×20%，应纳为（m－y－m×20%）×33%（为方便起见，不考虑其他税前扣除，且适用33%企业所得税9/14税率，下同），合计应纳税（m－y）×17%+m×20%+（m－y－m×20%）×33%=m×63.4%－y×50%，其最后收益为=0.536m－0.67y。如果其销售价格n刚刚少于1万元，则厂家向购买方收取价税合计为1.17n，由于其不属于高档手表，不纳消费税，只需纳增值税（n－y）×17%，应纳企业所得税为（n－y）×33%，合计纳税（n－y）×17%+（n－y）×33%=（n－y）×50%，其最后收益为=0.67n－0.67y。对此进行比较，当0.67n－0.67y0.536m－0.67y，即nm×0.8时，定价低些反而收益更高。应当说明的是，这一思路的操作空间有限。当m大于12500元时，12500元×0.8=10000元，同样属于高档手表，要征消费税，方案就不适用了。一般而言，产品销售价格越高，企业获利越多。但若考虑因素，则未必完全如此。有的时候，主动降低销售价格，反而可能获得更高的税收收益。销售方案设计销售方案计划书【第四篇】20xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。10/14随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。一、销售指标回顾与制订：回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标(需大量的数据支持)二、销售目标拟定与分解：1、年度销售总目标(数据);2、月度销售目标(数据);3、分客户年度销售目标(数据);4、分客户月度推进销售目标(数据);三、市场细分：根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析(客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析)。四、具体实施方案：1、具体分工：11/14由各区销售将分工明细确定2、销售交流：各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流(具体方案和形式可自