销售方案_销售方案朋友圈【最新4篇】

1/10销售方案_销售方案朋友圈【最新4篇】为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是网友为大家分享的“销售方案_销售方案朋友圈【最新4篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。销售方案销售方案朋友圈【第一篇】客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订2/10认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。销售方案销售方案朋友圈【第二篇】客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如1、以上方案以月为单位进行奖励；2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划；3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。例如：5月份，客房的月度出租率为65%，计算方法如下，3/10当月完成总房数：172间×31天×65%=3466间/月；当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；当月超额完成的奖金总数：267间×15元=4005元；如当月a完成500间，b完成600间，c完成700间，d完成800间，e完成866间，各人所得的奖金分配如下a：500间÷3466间/月×4005元=578元b：600间÷3466间/月×4005元=693元c：700间÷3466间/月×4005元=809元d：800间÷3466间/月×4005元=924元d：866间÷3466间/月×4005元=1001元合计奖金：4005元/月4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴；5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办；7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复；8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。呈:董办编号：第（gm-11-008）号本计划将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。4/10以上方案妥否，请批示！常务副总经理董事顾问董事局抄送：相关部门销售方案销售方案朋友圈【第三篇】1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的`，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；5/102）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。（一）1、提供公司行销新构想，而为公司采用，即记小功一次。2、该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1、业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用，即记小功一次。2、该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功6/10一次。（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。（五）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。（七）凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。7/10（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。（九）不服从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售方案销售方案朋友圈【第四篇】辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。”“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。“我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最后怎么没买啊？”先生觉得很奇怪。“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸8/10肩，无可奈何地说。成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。我们来看看哪些因素不利于销售成交。1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。故事被置疑，往往有几种可能性：销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事，双方都知道不必太认真。客户觉得不开心9/10的是：你不够重视、尊重他这个客户。他在情感上受到了伤害。所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。应对方案：如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明了你是对的，这样也只会激起客户更强烈的负面情绪，那么，你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的若干名客户）。销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。当然，还有一招险棋：直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。他们会喜欢和自己一样坦率的人。不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。例外的情况是：销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。不过，值得注10/10意的是：即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难这是一出真实的销售情境：某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。