有关房地产销售个人工作规划样例

1/28有关房地产销售个人工作规划样例【范文参考】此篇精选办公资料“有关房地产销售个人工作规划样例”由三一刀客网友为您整理分享，供您写作参考之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载使用吧!房地产销售个人工作规划1推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底临近过年的`情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。1、户型统计。2、销讲资料编写。3、置业顾问培训。4、户型公示。5、交房配置。（一）样板区1.样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。（二）样板房样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板3/28房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策。20xx年x月底前确定广告推广公司，20xx年x月底前出具具体的推广方案。小编精心推荐汽车销售工作总结|房地产销售工作总结|销售内勤年终工作总结|电话销售工作总结|销售经理年终工作总结|销售助理试用期工作总结房地产销售个人工作规划2一、学情分析：在经过一年的学习之后，学生各方面综合素质都有了明显提高。低年级学生的思想道德品质形成还不稳定，意志品质的自觉性、果断性、坚持性和自制力相对较差，但也容易塑造。同时，相对于去年，经过一年学习之后的二年级小学生已渐渐产生并形成一种责任感和自尊心，要求自己的一切应比过去做得更好，更认真，这就促使教师抓住这个极好的时机，利用《品德与生活》课程，有目的、有计划地培养学生良好的情感和意志品质，利用教材让学生树立榜样意识。第1、2册，（健康安全、愉快积极）解决认同、喜欢问题。第3、4册，（负责任有爱心、动脑筋有创意）向自我把握、调控和创意过渡。更高层次的适应，更大范围的生活空间。1学习方式：以直接学习为主，并逐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。体会快乐可以由自己创造，并愿意创造快乐。学会从不同的事件中认识每一天、每一件事的意义。能积极地预防、应对外出时可能出现的麻烦。珍爱生命，面对灾害胆大心细。能从成果的展示中发现自己的收获。能够感受到过节的快乐和激动，增进亲人间的感情。能积极加入到节日的活动中去，体会节日的色彩与乐趣，乐于挖掘节日之中感兴趣的内容，愿意与别人一起分享自5/28己的收获。以积极的态度去了解自己的祖国，增进爱祖国的情感。感受并喜爱秋天的独特魅力，愿意用自己的实际行动珍惜人们的劳动成果。客观地认识自己的优缺点并悦纳自己，乐意向他人展现自我。能真诚地为别人的优点感到高兴，真诚地为自己的错误向别人道歉，正确对待生活中不如意、不开心的事，体谅和关心别人，愿意从别人的角度看问题，乐意在集体中生活，体会自身存在的价值，同时也尊重他人的独特价值。会初步评价自己的生活。能发现并能自己设想外出活动时的麻烦，能处理常见的困难，并对处理方法进行评价。会制定有效预防常见麻烦的外出计划。养成在日常生活中防止灾害的良好习惯等。在回顾自己的暑假生活中，学习自我评点，学习发现生活的意义。在模拟外出、面对灾害的过程中，学会应对麻烦的方法，学会一定的防灾方法。学习小组中与他人合作的方法。在各类探究活动中学习提出问题、探索问题及从多种途径收集资料的方法，在与他人交流合作中学习表达自我的方法，在人际交往活动中学习赞赏别人和向人致歉的方法。了解外出、面对灾害时可能面对的麻烦。能发现并理解不安全的情境。有一定的日常防灾知识与能力。熟悉校园及居住环境中的消防通道。能以多种形式汇报自己的假期生活。了解中秋节的日期，能从日历中找出中秋节这一天，了解中秋节的知识。知道国庆节的有关知识，认识国旗国徽，会唱国歌。能描述秋天的特征等。1、归纳总结，认识到每一天的意义，体悟“快乐的每一天靠我们自己去创造，”有效稳定学生开学初的情绪，为新学期的学习生活提供丰富的引导和借鉴。2、这一阶段的儿童独立活动的空间扩大、时间延长，有必要进行专门的安全教育。四课之间的关系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》两课是引导学生关注生活的精神层面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是总结生活经验。一天的故事、童心岛：每一天都有每一天的意义、假期生活大评点、发现的问题、回音壁・引导学生关注自己的假期生活状态。・启发学生反思假期生活的质量，鼓励学生学会调控自己的生活。教材中的图片、事件都是引导性。从学生自己的假期生活中挖掘素材。・发现麻烦、学会解决麻烦。从学生自己的外出经历中挖掘素材;春天的歌・春游;定位的区别（生活自理、参与春天的活动、感受并表达春天的美好。）从学生自己的假期生活中挖掘素材;与本地特点相应的安7/28全隐患及应对;设计意图：1、课标“负责任、有爱心地生活”内容标准部分要求：“尊敬国旗、国徽，会唱国歌。2、了解祖国文化，对祖国有一个初步的认识，热爱祖国。五课之间的关系：《中秋节》、《国庆节》是共同的节日。《我爱您，祖国》是共同的疆域，《五星红旗升起的地方》是国家的象征物，《炎黄子孙》是共同的根。重难点分析：・通过中秋节常识、风俗、文化意蕴的了解，激起儿童对祖国传统节日的喜爱之情。教学建议：教参中提供有国庆节的背景资源;有条件的可调查了解国庆节的社会活动;可重难点分析：・帮助儿童了解祖国的概貌，获得对祖国的初步认识和敬爱之情。教学建议：学生个人的知识积累;引入课外资源拓展知识面;为感受祖国的大可设计活动：听气象节目，气象差别；看新闻节目，着衣差别等。小评判：升旗的礼仪、回音壁、五星红旗升起的那一刻、小调查、回音壁、我们的国歌和国徽、聪明谷、小调查、回音壁重难点分析：教学建议：挖掘学生日常的生活积累;利用教参背景资源中的有关素材;故事屋：炎黄子孙的传说、聪明谷：“炎黄子孙”名称的由来、小观察：看看我们的皮肤和头发、聪明谷：世界上的人种、我是华人我自豪、小擂台：了不起的华人知多少、我们都是炎黄子孙。重难点分析：・了解炎黄子孙的传说和当代优秀华人的故事，增进自豪感和民族归属意识。教学建议：利用教参背景资源中的有关素材和其他民间传说故事;挖掘学感受秋天、诗园：金色的秋天来到了、果实和我们的生活、回音壁：果实长大不容易、聪明谷、诗园：果实说――・从果实与生活的密切联系激发儿童感恩大自然、珍惜劳动和劳动果实的情感（城市儿童）・创意活动不要仅停留在做手工层面，帮助学生体会到创作和表达的乐趣做叶画是引导性的，教师可结合本地情况选用其他材料（如花瓣、草等）;了解入冬一般要做的准备，还可请父母和有关专业人事介绍本地入冬需要进行的事.9/28设计意图:班级生活是儿童生活的重要组成部分，小学儿童一年中有四分之三的时间是在学校和班级中渡过的。如果一个儿童的班级生活是挫败的，他的童年肯定是不快乐的。班级提供的集体生活环境是儿童适应社会生活的第一步。快乐的集体生活将为儿童的健康成长和成功的社会适应定下一个基调。四课之间的关系:散文诗：我就是我、小讨论：做个怎样的我、展示台：这就是我、小评判、回音壁充分利用本班学生资源；注意与第1册“我的新生活”中第一课我喜欢我们班“可爱的你可爱的我”我们来说说这件事、回音壁：用赞赏的眼光看世界、小实践：夸夸我的小伙伴、加油站：学会赞美引入课外读物;引入本班的学生生活素材;《学习活动册》“我要说”1、直接学习为主，并逐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。寓道德概念和行为要求于生动、活泼的具体形象之中。2、支持随机进入教学，充分利用插图，图文对照，边看边说边想，充分利用教学用书中的儿歌及小故事穿插于课堂教学中。帮助学生理解。3、引导学生的个性化学习，开展丰富多彩的课堂教学活动。在教材设计的活动框架指导下所展开的教学活动具有生成性的特点，要求教师随时根据学生活动演进和学习需要的情况，调整教学指导。4、在生活背景和情感体验支撑下渗透规范教育，并结合学校大队部的各项活动进行教育。5、根据学生的实际情况采取多种方法。教学方法多样化。6、课堂上关注每一个学生，让每一个学生都参与到课堂中来。使同学们养成爱思考、爱生活的习惯。房地产销售个人工作规划3计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容。应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采11/28取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销