新东方、学而思、学大薪酬绩效设计理念-附件

1.新东方、学而思、学大薪酬绩效设计公司使命：让教育更有效公司愿景：成为最受尊敬的教育行业推动者公司价值观：成就用户，创新，尽责，合作，坦诚，平等腾跃校长商学院—黄滕薪酬绩效的态度：利他共赢TENGYUE2017校长得到的未来价值，老师得到的是当下价值！一则寓言看懂薪酬的秘密！TENGYUE20171.竞争3.增长性2.量化指标TENGYUE2017目录01contents班课薪酬绩效实例02一对一薪酬绩效实例03薪酬绩效设计逻辑040103班课薪酬绩效实例01TENGYUE2017学而思班课薪酬绩效模式TENGYUE2017起始课时：200元/次课基本工资+课时费春暑秋寒四次课时涨薪TENGYUE2017第一级：85%以上续班率+5%以内退费率涨幅20元第二级：90%以上续班率+3%以内退费率涨幅40元TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思续班率春季班最后一次课人数续班到暑期班第一节课的人数/春季班最后一次课人数TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思退费率上学期退课人数/上学期总人数TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费1.如何解决班型续班难度不同的问题？2.如何解决班级人数和续班率的关系？TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费利益驱动力=老师行动力TENGYUE20171.利益在哪里，老师的焦点就在哪里2.员工不愿意做的事是因为没有看到价值和利益3.薪酬绩效就是目标涨薪的成本如何控制？TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费假设老师带6个班，每个班级15人，客单价1500元，一学期20次课，总收费13.5万，课时费每小时80元，一次课160元，一学期总课时费19200元，占比14.2%，假设续班达标90%，涨薪每次课20元，达到180元每次，一学期课时费增加20*20*6=2400元，相当于2个学生当期学费，占比为16%。TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费假设一年涨薪4次，涨幅为80元，课时费为每次课240元，一学期课时费增加80*20*6=9600元，相当于6.4个学生当期学费，一学期总课时费为28800元，占比21.3%。假设2年涨薪8次，涨幅为160元，课时费为每次课320元，一学期课时费增加160*20*6=19200元，相当于12.8个学生当期学费，一学期总课时费为38400元，占比28.4%。TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费带班人数为90人，起始续班率为70%，绩效施行后续班率为90%，每学期多续班18人，创造营收27000元！2年8次涨薪后涨幅为19200元！2700019200TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思薪酬体系适用背景1.口碑型班课机构2.标准化教学和师训系统3.班课客单价阶梯上升4.学生生源稳定TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费新东方优能薪酬绩效模式TENGYUE2017起始课时：140元/小时基本工资+课时费+续班奖金一年2次课时涨薪TENGYUE2017课时涨幅4个级别：10元、20元、30元、40元量化数据+部门考核TENGYUE2017新东方：基本工资+课时费+续班奖金新东方续班率新东方续班率=春季班学员续班到暑期的人数/春季班总人数TENGYUE2017新东方：基本工资+课时费+续班奖金新东方满班率新东方满班率=春季班总人数/学校规定此老师的满班人数TENGYUE2017新东方：基本工资+课时费+续班奖金TENGYUE2017新东方优能续班奖金新东方：基本工资+课时费+续班奖金人事成本核算不变（课时费+奖金）/总学费TENGYUE2017新东方：基本工资+课时费+续班奖金一对一薪酬绩效实例02TENGYUE2017学大教师工资模式【基本工资+岗位工资+长期服务津贴+绩效奖金】TENGYUE2017基本工资+岗位工资=责任课时举例：教师当月课时量≤责任课时时，课时费不计入工资，教师只拿底薪；教师当月课时量＞责任课时时，工资=除去责任课时的课时费+底薪。某教师A月薪3000元，含50小时的责任课时，教师单节课时费60元。三月份上了51个课时，那么他的部分工资是：3000+（51-50）*60=3060元，如果当月课时数为49课时，那么他的工资为：3000元。TENGYUE2017【基本工资+岗位工资+长期服务津贴+绩效奖金】责任课时如何设置TENGYUE20171.说明目的：保障新老师的基本稳定性2.兼职老师+专职老师合理搭配3.不宜过多，仅第一年采用长期服务津贴=工龄工资TENGYUE2017【基本工资+岗位工资+长期服务津贴+绩效奖金】绩效奖金=课时费(课时费总额+课时量激励-基础课时量对应课时费及课时量激励)+班组课课酬]*KPI系数TENGYUE2017【基本工资+岗位工资+长期服务津贴+绩效奖金】课时费总额TENGYUE2017[(1.课时费总额+2.课时量激励-3.基础课时量对应课时费及课时量激励)+4.班组课课酬]*5.KPI系数】课时量激励TENGYUE2017[(1.课时费总额+2.课时量激励-3.基础课时量对应课时费及课时量激励)+4.班组课课酬]*5.KPI系数】基础课时量对应课时费50小时/月，由于对应的课时费已经在基础工资和岗位工资中加过，所以这里要减去。TENGYUE2017[(1.课时费总额+2.课时量激励-3.基础课时量对应课时费及课时量激励)+4.班组课课酬]*5.KPI系数】班组课课酬课时费TENGYUE2017[(1.课时费总额+2.课时量激励-3.基础课时量对应课时费及课时量激励)+4.班组课课酬]*5.KPI系数】TENGYUE2017[(1.课时费总额+2.课时量激励-3.基础课时量对应课时费及课时量激励)+4.班组课课酬]*5.KPI系数】学大薪酬体系问题1.考核计算难度大、复杂2.老师缺乏扩科的动力3.机构利润率低TENGYUE2017小组合伙人绩效模式TENGYUE2017小组合伙人2个数学老师+2个物理老师+2个化学老师+2个英语老师+1个语文老师TENGYUE2017小组合伙人模式特点1.不设立班主任，课时提成30%2.学生报名第一门课程教师为此学生学管班主任3.班主任老师拿其他科目每节课2元提成4.班主任老师拿续费8%5.老带新、转介绍奖金归班主任老师TENGYUE2017小组合伙人模式优势1.扩科率较高，30%学生报四科2.课消率、续费率较高3.教师有转介绍动力4.教师互相监督、积极性高5.主管管理难度较小TENGYUE2017小组合伙人组织结构TENGYUE2017校长咨询主管教学主管：管理4—6个组长教师咨询师咨询师组长组长教师咨询师教师教师教师教师校区利润分红20%新招总提成1%—2%校区营收提成1%小组营收提成1%TENGYUE2017咨询主管校长教学主管组长薪酬绩效设计逻辑03TENGYUE2017提升基本工资额度转介绍、公开课、扩科续班率带班数量、班容量TENGYUE2017市场招聘续班人效1.薪酬绩效是为了实现校长的目标2.学校发展阶段薪酬绩效的目标不同TENGYUE2017初创期：招聘（底薪）、现金流（新招）TENGYUE2017成长期：续班、转介绍TENGYUE2017成熟期：人效（续班、满班、班容量）TENGYUE20173.薪酬绩效要具备可视性（可以低成本考核）TENGYUE2017案例：何时做薪酬绩效改革？TENGYUE2017弹性薪酬选旺季，基本薪酬选淡季！作业TENGYUE2017分析你的薪酬绩效的优势和劣势：1.我的绩效的战略目标是什么？2.老师知道我想要什么结果吗？3.老师的成长性如何体现？答疑时间TENGYUE2017下节预告主题：2.中小机构薪酬绩效全案（一）内容：•班课教师薪酬绩效落地模式•一对一机构薪酬落地模式•初创期薪酬绩效施行路径TENGYUE2017TENGYUE2017THANKS公司名称：北京腾跃智汇网络科技有限公司地址：北京市海淀区彩和坊路8好天创科技大厦811B