微信营销活动方案(案例)主要有内容【精选4篇】

1/27微信营销活动方案(案例)主要有内容【精选4篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是网友精心分享的“微信营销活动方案(案例)主要有内容【精选4篇】”，仅供参考，欢迎大家参考下载。微信营销活动方案主要有内容【第一篇】我们选的产品是迪奥口红，目前在中国市场销售情况良好,不管是在网络营销还是线下营销的状况都比较好。产品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪奥创立了parfumschristiandior,推出称为missdior新式口红，是一种植物性绿色西普口红。迪奥梦幻口红可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些口红出人意表，诱感力无从抗拒，也是口红制造业巨子的艺术体现。迪奥无时无刻让自己的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力,迪奧dior口红，名牌口红十大品牌，世界时装十大品牌，十大世界化妆品品牌，世界知名奢侈品品牌，极具影响力品牌。(2)互动性突出。微信营销是基于熟人社交建立的平台，朋友圈互相评论、点赞、转发，具有很强的互动性，也极易在2/27朋友圈形成刷屏之势，达到很好的营销效果。(3)营销成本相对低。相比于传统的营销方式，微信营销需要投入的人力成本、物力成本、财力成本都有所缩减，大部分根据浏览量或点击量付费，在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。人力成本都有所缩减，大部分根据浏览量或点击量付费，在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。2、目标人群定位分析：微信是社交应用，当然想要面向所有群体，但实际情况是,利用百度指数的关键词“口红”对人群属性进行分析显示，可以发现年轻人对新鲜事物比较好奇,热衷于尝试新奇的事物。我们将主要定位消费群体在18-35岁之间的女大学生、工资在3000-6000职业女性和在家带孩子的全职妈妈。中国化妆品行业随地域发展也在不断的变换发展,化妆市场备受年轻女性、学生、职场女性的青睐。特别是大学生在购买化妆品时受商品价格，品牌影响力，产品功效和睦明星效益的影响特别大,看见自己喜欢的偶像、或者自己的朋友推荐好用的产品，大家也会愿意购买，也促使了消费购买的欲望。无论是化不化妆的姐妹都会用一下口红，而彩妆爱好者对口红要求更高。产品比较适合大多数因工作忙、事情多、上班早起没有时间打扮的女性，小小一口红，放进包包也、不占地方，让你能随时随地补妆看起来更精神。1消费需求。消费需求指：消费者对商品和劳务形式存在消费品的需求3/27和欲望。直接需求：吃、喝、玩、乐等;简介需求：获得精神上的满足的消费。2消费特点。任何一个消费者在消费的时候都会表现出一些鲜明的特点。男性消费者和女性消费者表现出的特点不同：男性消费者偏重理性，女性消费者偏重感性。消费年龄层次也会展示不同的特点：有的重视产品性能;有的重视产品外观;有的注重产品品牌;有的更关注品牌背后的皮那批内涵。3消费心理。指消费者在消费时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大概有四种消费心理：从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费者习惯、价值观、性格、气质等方面特征。消费者在比较不同品牌的产品，比较不同的产品和品牌，倾向于选择品牌实力更强的一方。4消费习惯。指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费实物具有稳定性偏好的心理表现。迪奥口红是一款市场销售较为良好的口红产品，但是为更好的对迪奥口红进行评价，我们运用swot的方式对迪奥口红市场情况进行了分析。swot分析：优势(strengthes):对于迪奥口红来说，产品的质量和效4/27果就是最大的优势之一，具体表现:口红市场发展成熟、稳定。基础彩妆的市场销售额增长率快速增长;产品种类丰富，滋润效果好。价格适中，符合大众女性消费水平。产品柔和无刺激，适合所有女性。劣势(weaknesses):口红市场竞争激烈，难打入市场。其他彩妆品占据市场份额大，根基牢固。口红技术不完善，高品质教其他护肤品少。口红产品品牌多样，竞争力大。威胁(threats):目前市面上的同款口红产品层出不穷，外来品牌也在不断地引进，竞争对手强大，市面覆盖率小，广告宣传不到位。2、竞争对手分析。迪奧虽是国际享誉的品牌，但国产的彩妆发展也很迅速，收到了很多人的喜欢，对于口红系列也是同样如此。经过我们的调查与研究发现，与我们价格相当的品牌中，纪梵希和mac是我们最大的竞争对手。下面我们就三者之间进行了详细的分析：产品。香奈儿。mac。纪梵希。价格。规格。一支。5/27一支。一支。宣传方式。先后诚邀港台及内地一线女星代言，广告媒体宣传。聘请多位明星当形象代言人，投放电视广告，电视媒体的强势宣传。参加艺术展，时装周，开展以主题形式的快闪电，娱乐消费于一体。消费者定位。发展目标。能够持久不掉妆,同时加倍滋润呵护，走出国际市场。诚信经营、秉承不断创新的原则;立足中国市场。勇于追求生活本真，试图打破传统的束缚，创造出一种新的流行，将艺术与彩妆的完美融合。1、微信公众号的创建。2头像:采用迪奥图片作为头像，与产品一致，让人能一眼就知道公众号推送到内容。3昵称:公众号取名“口红小助手”这样的名字，十分贴切主题，更加简单直接，通俗易懂，使人一眼能知道为微信公众号的推广内容，又能很方便的将有关眼妆小常识分享给粉丝，一举多得。2、公众号自定义菜单设置。3、公众号设置自动回复。6/274、公众号文案图文排版。一个公众号做的是否漂亮，首先就是看公众号的排版设计，只有拥有提大的视觉冲击力，才会有让读者继缺读下去的欲望，由此可见一个好的图文排服尤为重要，本设计的微信公众号采用一图一文交替运用的模式，将写好的内容保存在素村管理中，或者直按群发发布文章，发布完的文章也可以在素材管理中。微信公众号每天都可以发布文章，编辑文章内容可以选取周边新闻，有趣的好玩的资讯，适当的队粉丝进行提问，提高粉丝互动力，增强忠诚度，让粉丝感受到公众号的好处，也可能有粉丝转发文章链接，增加潜在粉丝量，对软文的撰写，我们可以设置符合公众号定位的个性化的标题，将包含产品信息的话语不露声色的运用在公众号文章中，这样可以吸引浏览者，增加被搜索引擎搜录的可能性。我认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢？因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销，而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版：在微信群、朋友圈、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理，并将其系统的整理。因为这是对客户认7/27知的最重要一部，所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一，不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。5、推送信息维持客户关系。这一步很重要就需要很好的心态，我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的，满足用户的需求，解决目标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才能提升用户对你的好感，不断交流才能提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动做好对接，如：解决用户需求与痛苦的干货推送，利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进等！这些来增加客户的粘度以及信任感，但整个模式不仅如此，既然是互动营销就要体现互动的意义，互动才能真正增进感情，在整个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力，我将一个客服必备能力总结如下：1懂得：客户浑身都是宝，已经关注了的都不能让他跑了。2要：要引领别人的需求，大多数人不知道自己需要什么。3用：用产品与服务的价值与客户谈价格。4习惯：习惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀。5表达：表达语言要幽默风趣。6、不断进行数据分析、整理，跟踪顾客。以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任，接下来我们要做的`就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据，最起码分为：成交、8/27未成交、多次成交以及用户习惯和用户粘度，我们可进行精准广告投放。说起成交，成交很简单，有了信任，成交就太简单了，有新产品、有活动，对那些分析后所得很可能成交用户发发广告，或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展现给客户以下几点：1、产品或服务的特色。2、客户获得的好处。3、促进客户立刻购买的理由。7、口碑营销传播。先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你的信息呢？我个人总结几点给大家：1有价值、好玩的东西，让别人愿意分享给别人。2看到利益，好处，为目的而为。融入推送信息的编排，如每次推送都可以发送四个消息，我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵，先让大家看一半，激起大家欲望后让大家帮忙分享后，回复审查后获得后面的信息。或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。活动信息：转发获礼品，集赞或礼品，下单送礼等这些虽然有点对朋友圈的一片净土造成了很坏的影响，但效果在那放着呢。以上两点是最基本的，大家应该懂得，就不举例说明了，将这两点利用好了也足够了，一传百，百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不过以上几点，做好以上9/27信息，做互动营销的大家应该有明确目标了，微信互动营销就足够了，也够为精彩了！实施目的：1、目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。2、微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。3、别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。4、前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。5、将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。6、微信粉丝越多，将来的宣传越有力。实施步骤：每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。10/27时机成熟可以做活动再次吸引。具体任务：第一阶段：一个星期。1、打造微信名称，签名。2、前三天，持续不断把老客户前导入进去。3、随后每天3内容，1长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。4、早晨，中午，晚上，发三次内容。5、做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次。第二阶段：半个月。1、每天将前一天的老客户导入微信。2、进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）。3、先寻找与产品目标相同的人群。4、需要注意的是，每天发布和更新微信的信息。操作技巧：1、朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。2、多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己复购，而且还能介绍单子。3、不断导入每天产生的新客户。4、挖掘新客户先从最准确的微信群开始，注意分辨不要11/27把一些商家组建的群，群主加进来。5、微信群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。6、客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是女大学生和职业女性，用口红多的人群，按照职业或者关注点去寻找这类人，这是和老客户区别之处，老客户需要尽量推多些。活动营销规划。1、活动对象。迪奥口红的产品市场定位人群在18-35岁以上的女性群体，本次活动宜传主要定位在18-25岁的女大学生，这一类人群比较喜欢接触新鲜事物，对彩妆口红也比较感兴趣。2、活动主题。本次活动策划以“双十二大促销，全场八折大放送为主，关注微信公众号领取代金券，主要将口红的主题突出，运用微信公众号宜传