1/53房地产广告策划书_房地产广告策划方案(实例)【汇编8篇】在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写较为完美的范文呢?下面我给大家分享的“房地产广告策划书_房地产广告策划方案(实例)【汇编8篇】”,希望对您有所帮助,我们一起来看一看吧。房地产广告策划书【第一篇】地产营销随着不断完善、拓展和延伸,在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划,它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的战略武器,策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:(一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2/53(二)简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。(三可作性原则:编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可操作性非常重要,不能操作的方案创意再好也无任何价值,不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。(四)创意新颖原则:要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。封面:策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。策划书正文部分主要包括:(一)策划目的。要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:初步房地产业,缺乏实际操作经验。尚无一套系统营销方3/53略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中,对策划书的目的说的非常具体,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深入市场,针对该项目进行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(二)、分析当前的营销环境状况。对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依据,知己知彼方能百战百胜,4/53因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析。区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何,相应营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。(三)市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对项目目前营销现状进行问题分析,一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;5/53项目包装太差,提不起目标客户群体的.购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;促销方式不佳,客户不了解楼盘;广告投入太少,难以启动市场;销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。(四)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售率为%,预计销售日期为xx天。(五)营销战略。1、营销宗旨。一般发展商在企业策划案中注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。6/53建立起畅通的销售渠道,不断拓展销售区域。2、竞争策略。通过前面房地产市场机会点与问题分析,提出合理的推广策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。1)项目定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使楼盘迅速启动市场。2)功能定位:功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说,功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎,是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学,即为进入市场销售提供了有力的保证。3)楼盘品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立广大置业者心目中的知名品牌,必须有强烈的创造意识。4)楼盘包装:楼盘作为不可移性的特殊商品,其包装与其它市场销售的产品一样,十分重要,包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象,需要能迎合置业者质量满意的包装策略。5)价格策略:这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客观条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础,以同区域竞争的同类楼盘价格为参考,使楼盘销售价格更具竞争力,若发展商以楼盘价格为销售优势的7/53则更应注重价格策略的制定。3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。4、广告宣传计划。1、原则。服从公司整体营销宣传策略,树立楼盘形象,同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化,要求在广告诉求中统一广告风格,在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。2、广告目标。建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。4、广告风格。自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;8/53注重积累发展商及楼盘品牌,凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主,其它为辅。5、卖点整合。项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能,各项技术指标,包括片区地理位置,交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。6实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒体,善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、操作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点,抓住旺季营销优势。房地产广告策划书【第二篇】做市。制造和销售热点。建立动力。多种媒体联手,掀起立体广告攻势。9/53广泛、全方位、高密度传播销售信息,激发购买欲望。扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。提升企业形象。一年内销售额达到80%以上。为喜鹏,趣味活泼,主城区的儿童、儿童、青少年。喜鹏及周边地区的年轻人。喜欢现代娱乐公园,喜欢旅游、观光,郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民。喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟。喜欢周末公园休闲的西彭中老年人,大众文化表演和节庆花园活动。西彭及周边地区的居民有怀旧情结,渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民。愿意住在西彭及主城区居民。绿色园林消费水平高。3)广告区。位于重庆及其周边地区。广告主题:1每天生活在水果世界。创意:选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑,然后跳到xx天元公园的图片。相比之下,这就像回到了那个时代。最后,你每天都在xx天元区的10/53水果世界。2家是假期的开始。创造力:上了车,但不会太久。他们来到一个看起来像天堂的果园,那里有新奇独特的建筑。看到这一点,孕妇脱口而出:“我知道了,我知道了。”;丈夫,我想在那里生活一辈子;没问题,孕妇;你真的能吗;当然,因为我很久以前在这里给你买了一套房子,你一定对“孕妇”很满意;哇,你太棒了!!!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假。”当你回家的时候,这是你假期的开始“你想每天休假吗?去xx天公园就行了。第一阶段:试销阶段(三个月)。行为模式——新闻运营、广告。时间:20xx年2月1日。新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来,明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响,通过少花钱多做,很容易形成口碑,吸引广泛关注。创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸,各种媒体联手,采取多种促销手段,形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场,让观众和消费群体了解房产的基本情况,塑造开发商良好的公众形象。在第一阶段的宣传中,40%的目标客户了解xx天园,印象深刻。11/53以内部认购为第一步,以优惠价格和条件进行首轮销售,销量达到10%。吸引目标客户的注意力,并引导20%的目标客户采取购买行动。及时总结经验教训,补充、调整和完善二期销售计划。第二阶段:销售扩张阶段(三个月)。行为模式——新闻、广告和营销。利用第一阶段广告的剩余力量,继续普及,继续广泛积极立体推广,巩固现有成果,吸引更多目标受众的注意力,将潜在客户转变为现成的买家。第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉,在花园式主题下煽风点火,鼓励和引导更多的人购买xx天公园。此时,前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时,广告最符合其利益,抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。持续吸引目标受众,关注率已达到40%左右,构成必要的口碑。共同推动销售,引导30%的目标客户采取购买行为,继续产生边际效应。第三阶段:强势销售阶段(四个月)。行为模式——新闻、广告和营销。充分利用新闻的巨大作用,将广告行为转变为新闻行为,12/53让记者和报纸新闻页面服务于销售,充分利用评论等新闻技巧,独家采访报道和特写镜头。一些客户谈论xx别墅区的好处,增加可信度。市场信誉已初步建立,老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。增加广告投资,报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。加强管理和服务,把现场服务的软性工作变成硬性工作,把握岗位效应。调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。合力吸