房地产策划方案（实例）经典案例（8篇）

1/38房地产策划方案（实例）经典案例（8篇）无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。那么我们该如何写较为完美的方案呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。房地产策划方案经典案例【第一篇】年月日上午。xxxxxx售楼中心现场。工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。xx电视台、xx日报、xx新闻台等。对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有2/38礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。3、开盘促销活动配合：3/38以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的.房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外4/38国公民(每人限购、取卡一张)购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2)提前准备好请柬，并确认来否回执。3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。6)做好活动现场的礼品、礼品袋7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2)工作人员15名;3)公司工作人员30名;11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。5/381、报纸广告27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。2、电视广告xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元3.电台广告宣传xxxx元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元5、礼仪公司各项费用xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元7.鲜花盆景租赁xxxx元共计xxxxxx元贵州演艺策划传媒有限公司6/38贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演4.各种会议服务、展览展示5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等房地产策划方案经典案例【第二篇】五一黄金周历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的'互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；7/381、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍8/384、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯5、咨询台1—2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台（经销商提供）9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶（经销商提供）1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布）4、户外广告牌（长年效应）1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%）2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%）3、演员费用：约x元/天。人xx人x5天=x元（经销商）4、场地费用：x元/天。地x5天=x元（开发商）5、拱门审批：x元/天x5天=x元（经销商）6、绶带：4条x30元/条=x元（经销商）9/387、地毯、台布：约x元（开发商）8、展板：x元/个x2个=x元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元x5天=1250元（各出50%）10、户外广告喷绘约x元（开发商）11、其他费用共计x元展板一：规模超大：配套一流：环境优美：品质超凡：专业物管：房地产策划方案经典案例【第三篇】1、市场趋势是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：鲜明的品牌个性鲜明的概念主题鲜明的居住观点3、周边主要竞争楼盘广告策略分析万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城10/38成功的亮点。1、推广主题：有一个美丽的地方2、阶段性推广策略：造势期：万科在建一座城利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地方强销期：美一刻、美一生拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。滚动销售期：美一方水土，美一方人美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。传播特征：报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。广告优劣势分析：四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种豪门宴需要强大的广告预算支持。中海怡翠山庄中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。11/381、推广主题：都市里的田园度假村2、阶段性推广策略：造势期：我的家，我的公园利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌；亮相期：5+2度假生活模式以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费；强销期：山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。传播特征：中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备千里眼将空间的距离拉近，制造身临其境、心在其中的体验效果。广告优劣势分析：中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。12/38风和日丽风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。1、推广主题：和谐的民风2、阶段性推广策略：亮相期：风和日丽的生活，是自己的我的小城风和日丽中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然振臂一呼，应者云集。传播特征：虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、vcd光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合工作在市内，生活在市外的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。4、自身优劣势分析：优势：13/381整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。2小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。3靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。4交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。劣势：1新盘，知名度不高2周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。3周边配套不尽完善，基本无上档次的