房地产销售方案的职业选择指南最新8篇

1/33房地产销售方案的职业选择指南最新8篇通过制定方案，我们可以更清晰地认识现状，明确自己的优势和不足。我们可以通过使用不同的方法和工具来辅助制定方案，如SWOT分析、决策树、思维导图等。在这里，我们为大家搜集了一些成功的方案案例，希望能够给您带来启发和帮助。房地产销售方案的职业选择指南【第一篇】不管做什么，我相信只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，有所实践。而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，及时了解市场的规模，顾客的需求量，观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有关意图和行为。当然我指的目标是市场营销目标。例如：如果有公司想得180万的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必须确定一个销售收益为1800万的目标，而如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房子。目标的实现也有很多的途径，比如：可以通过增大房屋的销售来实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活动宣传高价性，高舒适的特点来间接达到销售目2/33的。而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中，我们要做到：1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客，遇到态度好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬到底，而是心底慢慢独自调节，为了缓解这气氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助，但这至少是我参加工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。房地产销售方案的职业选择指南【第二篇】全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的.经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置3/33公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：1xx5。3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1xx。5、各售房点负责人：郭x（南疆农民市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、4/33考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。三、实施办法3、适用范围：公司所有员工；四、销售流程2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、按照公司规定：1住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务5/33人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。2商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。房地产销售方案的职业选择指南【第三篇】工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排：1、制定一个完整的拓客计划。3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及6/33平日里商圈人流量较大的时段。4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。工作周期选择：蓄客期和强销期。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。审核标准：无。7/33出处cOOcO.nEt.Cn招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点。4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护。5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房。审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；8/332、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。适用项目：高端、中高端、中端。工作时间选择：蓄客期和强销期。工作人员选择：精英销售员。工作地点选择：大型展会现场。工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）。2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目。审核标准：无。出处cOOcO.nEt.Cn招式特点：适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目。工作周期选择：以蓄客期为主。工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油9/33站进行合作。3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充。审核标准：无。出处cOOcO.nEt.Cn招式特点：的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；适用项目：所有项目类型均可。工作周期选择：蓄客期及强销期。拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排。2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开。4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及10/33时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累。2、巡展地点进而时间可灵活控制。3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所。工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员。拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化。工作安排方式：2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围。3、分析决定此企业是否适合团购本项目。4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可。审核标准：无。出处cOOcO.nEt.Cn招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化11/33项目有很好的帮助。2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的.交涉与协调存在一定的难度。适用项目：普通及中高档住宅项目。工作周期选择：营销全程。拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主。拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区。工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户。工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域。审核标准：无。出处cOOcO.nEt.Cn招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；2、极易形成口碑传播。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解。审核标准：无。出处cOOcO.nEt.Cn12/33招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小；2、信息到达率相对较高；3、商户联系方式等资料收集相对容易；4、容易形成击破一点，打到一片的效果。5、可形成针对性的拓客说辞。适用项目：高端、中高端、中端及中端以下。工作周期选择：项目营销全程。拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定。工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等。招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度。2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求。适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好。工作周期选择：营销全程。拓客人员选择：以销售员为主。13/33工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户。工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品。2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势。3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势。4、团队