[100字]写心得体会范文_写心得体会范文200字【8篇】

1/17[100字]写心得体会范文_写心得体会范文200字【8篇】我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家分享的“[100字]写心得体会范文_写心得体会范文200字【8篇】”，希望对大家能够有所帮助。写心得体会100字写心得体会200字左右【第一篇】前几天再次参观重庆渣滓洞集中营(中美合作所)，感触颇深，归途中写有三首小诗。一、人间地狱渣滓洞青山环抱水潺潺，深院高墙电网牵。刑室阴森如地府，牢房黑暗似阴间。钢鞭处处沾皮肉，镣铐通通带血斑。志士成仁担道义，英灵含笑在九天。二、歌乐山松柏香山别墅隐深山，细流涓涓千万年。翠柏苍松英灵化，巴渝喜看换人间。三、白公馆石榴树据传此树乃许晓轩烈士被-迫外出做苦力时带回幼苗亲手所栽，2/17如今树高近两丈，年年盛夏枝繁叶茂，榴花盛开，娇艳无比。一颗幼苗墙角栽，冒雨迎风长成材。酷暑寒冬何所惧，红花朵朵笑颜开。四、永远的丰碑——许晓轩(引用)“越是关键时刻，我们越要叫敌人知道，共产党人是不可动摇的。”这是许晓轩烈士留给后人的铮铮誓言。许晓轩烈士是长小说《红岩》里许云峰的主要原型，重庆解放前夕，惨遭国民党特务杀害。许晓轩，1920xx年出生于江苏省江都市。幼年时因生活所迫，不得不中途辍学，到本地的一个钱庄当学徒。1931年“九一八事变”，许晓轩积极投身到抗日救亡的洪流中。1938年5月，许晓轩加入中国共产党，并担任中共川东特委青委刊物《青年生活》的编辑和发行工作。1939年春，许晓轩担任中共川东特委青委宣传部长。1940年，调任重庆新市区区委书记，在他的组织发动下，新市区党的工作有了很大起色。1940年4月，由于叛徒出卖，许晓轩不幸被捕，后被押往国民党军统贵州息烽集中营。作为狱中中共秘密支部的核心成员，每当危险的时候，许晓轩就鼓励大家:“越是关键的时刻，我们越要叫敌人知道，共产党人是不可动摇的。”1946年7月，许晓轩等人被押到重庆“中美特种技术合作所”第一看守所，即“白公馆”监狱。在戒备森严的国民党3/17军统监狱中，他用秘密方法和党员相互联系，成立了狱中临时党支部，并任党支部书记，组织和领导狱中的地下斗争。敌人为割断他与狱中地下党组织的联系，将他戴上重镣，关进终日不见阳光的地牢。面对敌人的严刑拷打、残酷折磨和威逼利诱，许晓轩始终大义凛然，坚强不屈，不为所动。无可奈何的敌人不得不承认：任何刑具对他都是没有效果的。1949年11月27日，重庆解放前夕，蒋介石下令对狱中的革命者进行血腥大屠杀。许晓轩从容就义，年仅33岁。许晓轩牺牲后三天，重庆回到人民手中。党和政府将烈士的忠骨安葬在苍松翠柏护卫着的歌乐山上。五、烈士的精神为何摧不跨面对敌人的严刑拷打、残酷折磨和威逼利诱，许晓轩始终大义凛然，坚强不屈，不为所动。无可奈何的敌人不得不承认：任何刑具对他都是没有效果的。烈士的精神为什么催不跨，我认为是坚定的信仰在支撑着他们，为自己所信仰的共-产主义，为自己所投身的解放全人类伟大事业，为千百万劳苦大众的幸福和生存而死，死的值得，重于泰山。如出卖同志、出卖灵魂、苟且偷生，却终生受精神折磨，最后也将一死，轻于鸿毛。如此说来，人生不管活的时间多长，总有一死，关键时候的抉择将决定你是遗嗅万年还是流芳千古，我对许晓轩等革命烈士在关键时刻的选择非常钦佩。红岩精神永垂不朽!4/17写心得体会100字写心得体会200字左右【第二篇】1、推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。2、推销保险，语言的技巧更为重要。同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保5/17险的了解，好事多磨，客户最终会买的。4、推销保险，必须学会做人。推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在6/17失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~写心得体会100字写心得体会200字左右【第三篇】两个多月的毕业论文终于结束了，我的大学生活也将随之结束。在这短短的两个多月里，我付出了许多，也收获了许多，回想起来还真有不少的体会。刚拿到题目时，我对课题充满了新鲜感，在导师的指导下我查阅了大量关于课题的文献，使我对课题的研究内容和国内外的研究进展有了更多的了解，也使我对自己的课题产生了浓厚的兴趣。在做实验的两个月中，孙老师每周至少来实验室两次检查我的实验进度和解答我在实验过程中的疑惑，还经常牺牲自己的休息时间和我们一起讨论问题。在整理论文阶段，老师不辞辛苦的反复为我修改论文，并为我的答辩提出了许多建设性的意见。两个多月的实验对我的耐性是一种考验，使一颗大四本来十分浮躁的心平静了下来。这段时间不管是假期还是周末我都是在实验室过的，特别在实验后期测样品性能时，由于时间比较紧，我每天都是一大早就起床去实验室了，先在二楼把样品烧上再上六楼做光催化并利用间歇时间配第二天要用的溶液，时间到了又到二楼拿样品，还要为分散性称好样，中午从来没7/17在宿舍睡过，最多是在实验台上趴会，晚上回到宿舍两腿发软浑身酸痛。虽然很累但是我感觉特别充实，尤其当看到自己的实验有规律时，心里会有一种成就感。经过两个月的实验，我对自己也有了新的定位。那就是不能再把自己当做“小学生”了，干什么事情都要别人告诉我们该怎么做，我们是接受过高等教育的新时代的大学生，要完成时代赋予我们的使命，抓住机遇迎接挑战，就要锻炼自己发现问题和解决问题的能力，要养成主动学习的习惯，我认为这对我们以后的学习和工作是很重要的。毕业论文是对我大学四年所学基础知识的专业知识的一次全面检验，通过撰写论文和毕业答辩，我觉得对自己的语言组织能力，表达能力，沟通交际能力，运用所学知识的能力，分析问题并解决问题的能力都有所提高，也使我变的更加自信、成熟。“团结、合作、谦虚”这三个词我的体会也比较深。做任何事包括做实验都不是孤立的，不是你“闭门造车”，而是一个需要和他人交往的过程。这就要求我们要团结，要有合作精神，要注意和他人的沟通，要谦虚，不懂就问所谓“知之为知之，不知为不知”。总之，在整个实验操作和论文完成的过程中，我体会到的是实验的艰辛和收获的充实，感受到的是一种坚持不懈、契而不舍的科研精神。对我以后的深造学习有重要的意义。最后，我再次向导师和我的同学表示深深的感谢，我将继8/17续努力，在以后的学习和工作中，争取取得更好的成绩。写心得体会100字写心得体会200字左右【第四篇】亲爱的妈妈：您好!虽然每天都能见面，但还是要问候一下，我亲爱的妈妈。因为我从不曾好好地关心过你，都是你在无微不至地照顾我、呵护我，今天，我想对您说一声：“感谢您，妈妈!”是您，辛辛苦苦地培育我、教导我;是您，撑开爱的大伞，保护我、呵护我;是您敞开心胸包容我、安慰我。因为有你，让我变得更自信;因为有你，让我学会勇敢;因为有你，让我懂得面对;因为有你，才有我的进步。感谢您，我无私奉献的母亲!我这人脾气倔强，有时就会跟你斗起嘴来，可是您呢，却从来不打我，只是在我心静下来时和我心平气和地说几句，可我却是八分专注地听。我考得不好的时候，您总是鼓励我，和我一起解决难题，分析原因。还有上次，因为和同学一起犯了错，所以老师都把你们请了过来，另一对父母不仅骂了孩子，还说要不要转学，而你们呢，不但不打我，还把气压倒最低和我谈话。听爸爸说，你急得一路哭到学校，此时我再也熬不住，禁不住泪如泉涌，你还在帮我擦。这就是您，一直包容我、安慰我、鼓励我的妈妈，谢谢您!自从那时起，我和同学就开始走读了。因为我的任性，您又帮我租了房子，还每天下班后过来陪我，早上又赶回去上班。9/17这一学期，又开始了，同学的父母怕烦，她又住回了学校。只有你，仍在坚持。这就是您，不是不怕烦，而是为了让我更好地学习。再次说声：“谢谢您，我的母亲!”您在我心中，就像英雄一样，保护我，和我一起战胜困难。您养育了我这么多年，我该拿什么回报您?就是说一百声，一千声，一万声“谢谢”也都不够，对您的感激不尽啊，我的母亲!每当看到这样一个广告“妈妈，洗脚!”因为一代一代的“孝”的传递，所以才有了这个广告，让我深感惭愧。也许是渐渐长大的原因，有时只为您倒上一杯水，为您揉揉肩，可您却已心满意足。您为我付出得太多太多了，最后，我想大声告诉您：“谢谢您!我的母亲!永远爱你!”祝您永远年轻美丽，健康有活力，您永远都是我心中的英雄哦!此致敬礼!写心得体会100字写心得体会200字左右【第五篇】保险公司员工工作心得体会尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好!首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国10/17旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们!世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运