线上直播营销策划方案（实例）3篇

参考资料，不熬夜1/9线上直播营销策划方案（实例）3篇【预览】此例优秀文档“线上直播营销策划方案（实例）3篇”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！线上直播营销策划方案篇1在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最参考资料，不熬夜2/9好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了(*)，可以快速指导你的带货直播顺利进行。1、人：主播、立人设不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的kol、主播必然都有自己鲜明的人设。在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。2、如何选主播主播如何选择、需要具备什么能力？考察tips：参考资料，不熬夜3/9（1）说服力强、能控场（2）人设符合卖品（3）观众/路人缘好5w表达技巧——自我/商品介绍who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？what—有什么特长？可以给大家分享什么？when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。货：货品选择技巧货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的`。如何选择货品呢？（1）款式多样新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1（2）价格梯度a：根据粉丝画像和购买力分配比例如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。参考资料，不熬夜4/9一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。b：遵循二八定律除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。（3）差异化品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。（4）种草·洗粉直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。（5）销量与评价每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。（6）网红爆款网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸参考资料，不熬夜5/9引粉丝眼球，增加点击率和互动。（7）赠品·优惠除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。线上直播营销策划方案篇2直播前准备三件事：选品、预热、写脚本1、直播选品带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。标品：具有统一市场标准的`产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。2、直播预热参考资料，不熬夜6/9要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。3、直播脚本直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。直播中做两件事：留住用户，促进成交1、留住用户把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；b、直播中多设置几轮抽奖送福利；例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。参考资料，不熬夜7/9c、引导粉丝点赞关注直播间；d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；e、发红包吸引粉丝参与直播互动例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。2、促进成交直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。秒杀型促单在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。优惠型促单推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。价格刺激促单全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。线上直播营销策划方案篇31、活动目的：为鼓舞员工士气，部署战略，制定目标，奏响新一年度工作的序曲，作为公司的一个家庭盛会，达到团参考资料，不熬夜8/9结员工、与员工亲近，亲密的目的。2、时间：待定3、地点：待定4、主题：梦想、超越、实现1、活动形式：才艺表演、抽奖、演艺节目、互动游戏……2、致词：主持人、领导、优秀业务代表等3、穿插2—3个表演节目、若干互动小游戏，需准备小份纪念礼品4、现场穿插砸金蛋环节，设立八个金蛋，现场贴号、现场悬挂5、礼品：参与奖品6、互动环节：1）星光大道：按照电影颁奖晚会前的星光大道形式入场，同时每位到场员工在背景喷绘墙上留下签名，让员工体验明星般的感觉，以此激励员工取得更高的业绩；2）主持人现场采访：采访优秀员工的工作、生活（不涉及隐私及敏感话题）以及最初的梦想等等感人、感动的瞬间或事件，激励员工能够靠自己的努力实现自己的梦想（要求主持人灵活应变）；3）化妆舞会：交谊舞、蹦迪互动环节（5—10分钟左右）；4）超级模仿秀：放原音带模仿音乐、舞蹈、电影片段、动物叫声等（如后舍男生类）；参考资料，不熬夜9/95）团队协作游戏：齐心协力，相互配合（如央视近期节目）；6）共祝生日快乐。1、水果、瓜子预计：400元2、金蛋奖项预计：一等奖1名500元=500元二等奖2名300元=600元三等奖5名50元=250元小计1350元3、礼品：50元70份=3500元4、会场氛围营造费用：500元5、游戏环节小礼品：500元6、蛋糕：300元1、确认主持人串词及流程、安排入场时间、开始时间、结束时间预计2、背景喷绘、条幅设计3、推荐相关背景音乐资料选择4、选择表演项目（如魔术……）公司员工节目邀请小贺（独唱）需定歌名5、投影仪和笔记本电脑自带（礼仪小姐2名）6、礼品放置处、奖品放置处