2024年中秋月饼营销策划方案（实例）_中秋节月饼营销策划方案（实例）【汇编4篇】

1/132024年中秋月饼营销策划方案（实例）_中秋节月饼营销策划方案（实例）【汇编4篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是网友精心分享的“2024年中秋月饼营销策划方案（实例）_中秋节月饼营销策划方案（实例）【汇编4篇】”，仅供参考，欢迎大家参考下载。中秋月饼营销策划方案中秋节月饼营销策划方案【第一篇】1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶（价值13.6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮：××香烟+××乐事+价值80元中秋月饼+××××198元礼篮：××香烟+××干红+价值60元中秋月饼2/13+××××98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（××——××）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）1、媒体2、购物指南在××——×ד购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内广播从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势；c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂“××购物广场禧中秋”横幅2场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；d、月饼区上空挂大红灯笼5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货3/13中秋月饼营销策划方案中秋节月饼营销策划方案【第二篇】中秋节，又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，小编整理的中秋节月饼营销策划方案范本，供参考！巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日1销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;4按部门分配进行销售;5实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;6举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;7在酒店网站及网络订房设月饼销售点;8有潜力的商店、超市代理销售。1、餐饮部：1协助工程部对大堂月饼展台进行布置;3答谢酒会的准备、服务;4协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销4/13会”活动秩序。2、房务部：1做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;2将中秋宣传彩页摆放到客房房间;3设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：2协助营销部粘贴楼体大型广告图片;3负责大堂月饼展台的制作;4负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：1组织印刷中秋节宣传彩页;2提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;3协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;4协调厨房展示月饼品种;5提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：1负责大堂展台的管理;2对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;3负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：5/131负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;2统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的`、发放请柬、群发短信。4协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;5负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。1、xx月xx号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）2‘大堂月饼展台的布置于xx月xx日前完成。（工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于xx月xx日8：30前到位。（财务）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定xx月xx日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（xx月xx日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。（总办、人事部）1、档次定价：a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）6/13d款58元/盒（金色开来4块1斤）2、团购的优惠价的确定范围？100盒以上6.5折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售？提成15元，d款提成5元。1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条幅：80元4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定7/13中秋月饼营销策划方案中秋节月饼营销策划方案【第三篇】一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。二.活动主题;相聚“金”秋三.活动广告语;“金”喜不断“金”彩连连四.活动对象：消费者五.活动时间;20__年8月23日至20__年9月22日六.活动目的：七.活动方式第一重;消费有“礼”操作说明钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元钥匙扣上最好要有品牌满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章8/13第二重;团团圆圆时间中秋当天地点中金店内协办某某影楼(柯达)操作说明现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金第三重;梦圆“十分”大抢购限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!操作说明事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序设立抢购专区，并公示金条类商品不参与此活动第四重;顺手牵“羊”方案1活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5。操作说明八.会场布置及宣传1，外场布置9/132，内场布置设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)3，宣传在led显示屏上加入金秋活动内容在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达金秋活动在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动针对本次活动制作专属的宣传单页安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场火车站旁边楼盘的策划媒体宣传内容三圆金秋相关活动内容本次活动时间及地点九.活动预算活动钥匙扣待定全家福照相7寸每张7元灯笼5个待定对联一对待定活动宣传x展架一对70元(不要展架一对30)活动宣传单页待定10/13报刊或广播待定中秋月饼营销策划方案中秋节月饼营销策划方案【第四篇】中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展11/13的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场。(三)销售渠道(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形12/13成明显的消费热点。(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况?3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额?五、具体行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强13/13销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。