贷款心得体会范文【汇编4篇】

贷款心得体会范文【汇编4篇】想要更好地掌握“贷款心得体会范文【汇编4篇】”的相关知识赶紧来看看这篇文章吧。在我们对一些事情受到启发时，可以将过程记录下来形成心得体会。虽然心得体会是1篇简单的书写记载，但更多的能反映出我们个人的一些内心世界。参考下载这篇文献您一定会从中受益匪浅！贷款心得体会篇【第一篇】我出身在一个贫困的家庭，家中有六个人，奶奶、父母、我和妹妹。我从小生活在一个边远的小山区，哪里贫穷落后，交通不便。我的父母是地地道道的农民，他们省吃俭用，仅靠种植农作物、帮别人除草等来维持生活。然而我不希望自己以后还过这样的生活，从小就知道知识可以改变命运，于是一直以来我都坚持不懈地努力学习，继续为革命胜利的那天努力奋斗!父母亲供我和妹妹上学很是吃力，为了减轻父母的负担，高三毕业前，每每到寒暑假，一有空我都会到山头寻找中草药拿到街上去卖。上了大学，我已是成年人，到了暑假就去打暑假工，挣些生活费。我很感谢助学金，感谢老师，感谢学校，他们让我感受到了社会的温暖。虽然数目不是很大，但在一定程度上却减轻了我父母的很多负担，同时它也时刻地提醒、督促我努力奋斗。刚开学，我觉得上大学时人生中的一个转折点，我积极参加班级半干的竞选，想靠自己的努力为以后作好奠基。同时我也想办法做兼职挣些生活费，以便减轻家里的负担。在大学里，由于条件不允许，我没有其他同学过得潇洒，但我也很满足，因为比起那些辍学在家的同学来说我是幸运的。在获得国家助学金后，我把它用在了伙食费，各种等级报名费以及资料费上等。有了这些帮助，减轻了我父母的压力，我也不再有那么大的压力，同时也可以更安心的学习，更积极地参加各种活动。我将不会满足于现状，也不屈服一时一地的困难与挫折。我会一步一步地，踏踏实实地去实现我的目标。我知道人生不可能一蹴而就，一帆风顺，总会遭遇波澜与坎坷，漩涡与逆流，迂回与挫折，但我绝对不会屈服的。我将努力学习专业知识及生活技巧，不断开阔视野，丰富知识阅历，开拓进取，艰苦创业，珍惜年华，刻苦学习，磨练意志，砥砺品格，适应残酷环境，锁定目标，锲而不舍，在今后的人生道路中，做一个有用的人。贷款心得体会篇【第二篇】违法犯罪案例虽然会给受害人带来不可挽回的损失和伤害，但也能敲响人们的警钟，提醒我们要遵纪守法，不要轻易违法。在我国，法律法规是确保社会和谐稳定的重要保障，每个人都应该尊重和遵守法律。作为普通人，我们应该具备一定的法律基础知识，避免违法犯罪的行为。接下来，我将简要介绍几起典型案例，总结其中的教训，以此引起大家对法律的重视，并意识到自己应该遵守法律。第二段：李华走私案。李华是一名年轻的商人，为了赚取更多的利润，他经常走私货物。他常常乘坐私人飞机运输走私物品，这使他成功地将大量的货物带入国内市场，同时也从中赚取了丰厚的利润。但是，最终他还是被检方发现，被判处有期徒刑并处以罚款。这个案子告诉我们，违法行为虽然可能会赚取更多的利润，但是却会承担更高的风险。无论从法律的角度还是从经济的角度来看，违法行为都是不值得的。第三段：王某非法拘禁案。王某为了逼债，用非法手段将借款人拘禁，要求对方立即还钱。事后，王某被检方依法判处刑期10年，缴纳相应的罚款。这个案子告诉我们，私自拘禁他人是非法的，不仅会导致不良的社会影响，而且严重侵犯他人的人身自由权利。在生活中，我们应该用合法的方式解决纠纷，不要做出过激的行为。第四段：张某醉酒驾车案。张某在酒后驾车，造成了严重的交通事故，严重侵犯了他人的人身权利。作为肇事的负责人，张某被判处有期徒刑，并被追究刑事责任。酒后驾车是行为不端的，这不仅会破坏交通秩序，而且也会严重威胁生命和财产安全。在酒后应该慎重开车，或者寻求他人的帮助，进行安全交通出行。第五段：结语。通过这些案件，我们可以发现，当我们违法的时候，除了承担相应的责任和处罚之外，还会带来良好的法律意识和责任感。作为公民，应该遵循法律规定，不制造社会麻烦。我们需要在树立法律意识的同时，提高自身的道德素养和人生观，弘扬社会正义，共同建设一个和谐、安全的社会。贷款心得体会篇【第三篇】贷款营销心得体会一、引言：贷款是目前市场中一项热门的金融服务业务。随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，越来越多的人在购房、购车、创业等方面需要贷款来实现自己的目标。因此，贷款营销也成为了银行和金融机构们争夺市场份额的一项重要手段。本文将从个人经验出发，分享我在贷款营销方面的心得体会。二、提前了解客户需求作为一个贷款销售人员，首先要做的就是提前了解客户的需求。只有深入了解客户的具体情况，才能准确地推荐合适的贷款产品。在咨询客户时，我常常就其所需的金额、借款期限、还款方式等方面进行详细了解，并根据客户的背景和需求，选择最适合的产品进行推荐。通过这种了解客户的方式，我往往可以在一开始就获得客户的信任，并为其提供有针对性的贷款方案。三、建立良好的信任关系建立良好的信任关系是贷款营销的关键。我认为，作为一个贷款销售人员，要具备良好的沟通能力和业务知识，能够耐心倾听客户的需求，并给予专业的建议和解答。在与客户沟通过程中，我试图用简洁易懂的语言进行解释，让客户更好地理解贷款产品的优势和特点。同时，我还积极主动地对客户的信用状况进行分析和评估，以便为客户量身打造合适的贷款方案。通过与客户的良好沟通和真诚服务，我成功地建立了与客户之间的信任关系，使他们愿意选择我们的贷款产品。四、主动了解行业动态了解行业动态是贷款销售人员必备的能力之一。贷款市场瞬息万变，只有不断更新和了解最新的行业动态，才能更好地应对市场竞争。作为一名贷款销售人员，我经常关注各类金融媒体和市场报告，了解行业新政策、贷款产品的变化等。同时，我还积极参加相关的培训和研讨会，不断提升自己的专业知识和市场分析能力。通过这些努力，我能够及时掌握市场动态，并根据市场变化调整自己的贷款营销策略，提高销售业绩。五、与客户保持良好的关系一旦客户选择了我们的贷款产品，那么与客户保持良好的关系就更加重要了。我常常主动与客户进行沟通和交流，及时了解他们在贷款期间的需求和困难，并提供相关的支持和帮助。当客户有任何问题或疑虑时，我会耐心和负责地进行解答，并及时为他们提供解决方案。此外，我还会不定期地进行回访，了解客户在还款期间的情况，并适时为他们提供一些优惠政策和贴心的服务。通过与客户的良好关系，我成功地促成了很多客户的转介绍，为公司带来了一大批新客户。六、结语贷款营销是一个充满挑战和机遇的领域。通过我的个人经验，我认为提前了解客户需求，建立良好的信任关系，主动了解行业动态，与客户保持良好的关系等，是贷款营销成功的关键。只有注重这些方面的努力，贷款销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，同时为客户提供更好的贷款服务。在未来的工作中，我将继续秉持这些原则，不断提高自己的业务水平，为客户提供更加全面、优质的贷款服务。贷款心得体会篇【第四篇】逾期催收体会如何能够有效催收逾期贷款是我行一直思考、摸索的重要课题。经过数月的摸索及全行干部职工的共同努力，我行逾期贷款在9、10月份下降了900多万元。笔者总结几个月来的逾期催收工作，有以下几点体会：一、科学分类是前提。逾期贷款是指没按期限及时收回的贷款，这里面有很多种情况，有客户正常经营偶尔逾期的，有客户经营失败逃脱债务的等等，每个逾期客户的情况都千差万别，如何对客户信息进行准确分析，以便采取下一步措施，科学分类是重要前提。我行按逾期客户经营情况大体分为五大类：正常经营、经营困难、停止经营、涉嫌骗贷、需要报损等，按还款能力、还款意愿、担保条件情况又再细分为22个小类。为了做到逾期客户信息的准确，我行还建立了逾期催收信息上报机制，各单位要将每天上门催收客户的情况汇总，填写逾期催收信息上报表，通过公文网上报到催收部，催收部专人整理，汇集全行所有逾期客户的信息。通过信息收集、整理、汇总，为管理决策层提供依据，分管部门再对逾期客户按标准进行科学分类，这样就可以确定下一步的催收策略。二、人员到位是保障。俗话说：“放款容易，催账难”，逾期催收光靠信贷员的力量略显薄弱，只有增加人员制造气势，专人负责，层层施压才能构成对逾期客户的心理攻势。我行及时调集全行力量，开展了“奋战九月、全员催收”活动，“领导分片、部门牵头、支行参与”，让各部门总经理、中层管理员、全体员工都参与到逾期催收工作中。将逾期贷款划入各部门管理，制定和调整贷后管理激励和考核办法，应用经济手段和开展竞赛活动等调动和发挥信贷人员的团队作用和集体力量。实行风险金考核制度，市分行各部室总经理、副总经理、二级支行行长、县支行行长都交纳风险金，挂钩考核逾期贷款的下降比例，并且从生产奖中拿出一定比例考核催收工作。整个催收活动成效非常显著，我行在9月份逾期贷款就下降492万元，是逾期催收单月下降最多的一个月。三、催收方法是关键。我行总结小额贷款催收工作的原则是“及时、执着、依法合规，有力且逐渐施压，能还多少还多少”。为了使催收工作的效果更加显著，我认为要针对每个逾期客户的不同情况，采取不同的催收方法就不同，实践中我行使用得多的催收方法有：统一着装催收法、法律手段催收法、公安经侦部门催收法、保证人催收法、社会力量催收法、轮番分组上门催收法、集体“举牌讨债”催收法等。这些方法都是来自于我们省行领导吴祖讲行长精心总结归纳的《逾期催收36法》，在实战中非常有效。我行对逾期客户都制定了“一户一策”的催收方案，并且加以实施。我认为，只要我们有坚定的信念，顽强作战的精神，我们就一定能够找到合适的催收方法，就一定能够确保收回每一笔贷款。四、催收专业化是趋势。逾期催收的最好方法就是配备专业队伍，借助法律、公安力量，进行催收，这种方法最有效。我行自3月份成立催收部以来，他们在全行催收工作中起到了非常大的作用，通过与法院、公安等执法部门合作，对长期逾期的“老赖”形成强大压力，催收效果非常明显，9、10月份该部门收回贷款200多万元。我行已经通过司法程序共起诉50多户，有些案件正在法院开庭审理，有许多客户惧怕法律，在庭外调解时就缴清了贷款，目前撤诉追回将近20多万元。逾期催收工作，对于银行资产业务来说是不可或缺的组成部份，只有逾期催收做的好，才能降低不良贷款率，才能减少资产损失。只要有信贷放款，就要有信贷回收，这是相辅相承的。笔者认为邮政银行在资产业务的发展上还只是刚刚开始涉足，道路还很漫长，只有深入研究逾期催收问题，积极开展资产保全工作，才能为资产业务发展“保驾护航”。篇2：催收心得催收心得以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应又没还，不是找本人就是找家人或联系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越发的觉得催收起来很吃力。然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领悟，以下是我个人觉得值得学习和借鉴的地方：一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时还款，但是听了王丹老师说的，要相信我们的客户都是想要还款的，也都是有能力还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因，毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。二、催收过程中采取的策略，王丹老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每次的催收都是次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾期客户分为三部分：前期（1—5天）、中期（6—18天）、后期（19—28）。1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种逾期状况如何处理：1承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩推脱，过激的对待客户，毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形