《隐形冠军》

隐形冠军赫尔曼•西蒙书名：隐形冠军作者：［美］赫尔曼•西蒙译者：张帆吴君刘惠宇刘银远出版：机械工业出版社定价：50元页数：391页开本：16开ISBN：9787111499800出版日期：2015-05基本信息赫尔曼•西蒙德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。作者简介本书建立在作者耗费超过25年的时间建立起来的隐形冠军名单，这些资料采自年度报告、宣传小册子、公司主页、联邦电子公报等公开信息以及问卷调查统计资料，还有数以百计的受访者，私人交流联系和咨询项目，形成了广泛的知识储备和数据库。本书是作者几十年研究的精髓，书中诠释了“德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现最有效的领导。隐形冠军对全球经济的发展起到了突出作用，成为诸多行业的全球市场的领导者，这是值得中国众多中小企业学习的榜样。内容简介该书目录第一章世界经济共同体：未来的世界第二章隐形冠军：它们是谁第三章持续增长第四章领导市场第五章专注重点第六章深度创造独特性第七章全球营销第八章贴近客户第九章提供最优质的产品与服务第十章持久的创新第十一章加强竞争优势第十二章稳健的融资第十三章精简机构第十四章激发员工第十五章有效管理第一章世界经济共同体德国和中国都是全球化的大赢家，相对于大公司，德国出口持续的成功更依赖于强大的中小企业。它们当中有数以千计的不为人知的世界市场的领导者，对德国经济发挥了突出作用，我为这些公司引入一个概念：“隐形冠军”。内容摘要世界经济共同体增长动力：全球化全球经济体的增长全球化的说服力指标人均出口量1900：6美元2013：2634美元国际货物交换1900：99亿美元2013：18800亿美元像隐形冠军一样的公司，正搭上加速驶向世界经济共同体的火车，这对它们自身的发展是一个强劲的推动，全球化对它们来说，是一个卓越的增长动力，并会继续很多年。2030年GDP规模2030年GDP增长2030年，美国GDP仍是世界第一、欧盟第二、中国第三所有其他国家都远远落后于前面三个国家巴西与印度，超越除德国以外的其他欧洲国家中国的经济增速远超于其他国家美国经济增速稳居第二，领先于巴西、印度欧盟经济也会增长，高于印度、巴西必须在高度发达的欧美市场拥有强大的市场地位。必须在中国，其次在印度、巴西建立强大的市场地位。还需要关注其他地区，如东盟、非洲、东欧。国际竞争力的首要表现：出口世界经济共同体第一：中国第二：德国第三：美国出口量第一：德国第二：韩国第三：法国人均出口量在出口和国际竞争力更加细致地表现在人均出口量上中国因为庞大的人口数量，尽管在出口数量上领先，但人均出口量却很低2004—2013年的出口量单位：10亿美元2004—2013年的人均出口量单位：10亿美元出口能力世界经济共同体领导者的任务不是培养能人，而是认识到人们已有的才华，并创造出让其产生和成长的环境。Intuit公司CEO——布拉德•史密斯5010015050010001500德国29中国89日本62美国132英国27隐形冠军出口动力全球财富500强企业（2012年）出口量以10亿美元计对于大多数国家，世界500强企业的数量事实上与出口总量有着非常密切的关系中国与德国出口的共同点：中国：出口总量的68%来自那些只有不到2000名员工的公司德国:中小企业同样贡献了60%—70%的出口量。如果一个国家只有很多大企业，并不能保证就业出色的出口表现。要在出口能力上居于领先地位，还需要有众多出口导向型的中小型企业。部分国家的大公司和出口总量世界经济共同体隐形冠军•德国保持强劲出口实力的源泉是中小企业，德国中小企业中的许多公司都在各自的领域里占据了世界或欧洲市场中的领先地位，它们无疑构成了德国经济的主力军。•在德语区，一共有1499家隐形冠军，相当于世界上全部确认的隐形冠军总数的55%。所有德语国家的每百万居民的隐形冠军数量都极为相似地大约处于14—16。隐形冠军数量每百万居民的隐形冠军数量世界经济共同体小国邦联在1871年之前，德国境内的小国是完全独立的国家，任何想要成长的企业都必须国际化，这种渴望融入到德国企业的血液里。传统技能在德国的许多地区都有传承几百年历史的技能。创新力从专利数量上，德国位居第二位，仅次于美国。德国每百万人口的专利数量是法、意的4倍。强大的生产基地德国的生产基础的优势，对中小企业的投资，捍卫德国制造业的基础。竞争内部竞争为增强德国企业的出口能力和竞争能力作出了决定性的贡献。标签“德国制造”的标签和所代表的品质为德国长期出口作出了贡献。产业集群集群把世界上最有竞争力的技术聚集在一起，激发出最佳效能。企业集群许多隐形冠军经常会有距离很近的相邻公司，但彼此属于不同行业，形成提供灵感的社交网络，相互效法成功的经验。分散的区域分布人才在德国的分散，使各地都有巨大优势。双轨制的职业培训独特的理论结合实践的培训体系。地域政治中心在正常的办公时间内与从东亚到美洲西海岸的所有国家通话，从德国出发在世界上最重要的商业地带里旅行的时间要比亚洲或美洲出发的旅行时间短。国际精神思想文化的国际化，典型的德国式美德，如严谨或准时。德国拥有众多隐形冠军的原因内容摘要隐形冠军需具备三个标准：世界前三强的公司或者某一大陆上的名列第一的公司；营业额低于50亿欧元；不是众所周知的。第二章隐形冠军隐形冠军隐形冠军的评判标准世界前三强的公司或在某一大陆上排名第一的公司。市场地位通常是由市场份额来体现的。如果对于一个企业的市场份额不清楚，我们就采用相对的市场份额，即本身市场份额/最强竞争对手的市场份额。市场份额的数据我们采用公司自己给出的数据，因为考察整个市场是不可能的，即使对有限的市场的考察同样也是不可能的，因为考察总是会受到主观因素的影响。营业额低于50亿欧元，这个标准在2005年，还仅仅是30亿欧元，这是因为为我们考虑了这些公司自2005年以来的业绩增长。许多具有典型的隐形冠军特点的公司在此期间都大致达到了公司同等数量级的增长。不是众所周知的。这不是一个特别能精确量化的标准。但是超过90%的被选择的公司实质上都肯定满足这个条件。•产品不为人所知•自身的沉默隐藏的原因•企业持续增长和全球化中所处的地位•在证券市场上的比例或由私募股权投资者参与的比例•自身规模的变大，需要顾问咨询揭开的原因隐形冠军隐形冠军结构性数据营业额（亿欧元）平均值3.26年营业额0.525%年营业额0.5—1.527%年营业额1.5—530%年营业额518%员工平均值2037员工人数20021.6%员工人数200—100032.0%员工人数1000—300025.6%员工人数300020.8%产品种类工业产品69%消费类产品20%服务11%出口率62%自有资产比率42%税前总资产回报率14%目标对一个企业的战略和管理起着核心作用。对目标进行有效的沟通是企业领导调动员工工作热情的纽带。为了企业持续增长和占据领先的市场地位，隐形冠军无不积极努力实现自己定下的雄心勃勃的目标。第三章持续增长内容摘要持续增长增长占据和保持市场领先地位隐形冠军的目标几十年来，隐形冠军得到了强劲持续的增长，每年的8.8%平均增长率使它们的营业额得到了大幅的提高。隐形冠军增长的动力不特别依赖于其公司的规模。主要原因是全球化极大地扩展了市场，这导致几乎不存在的增长上限。类别内容代表企业从隐形冠军到大冠军一些领先的隐形冠军已发展到远超过50亿欧元营业额的上限。SAP、费森尤斯、采埃孚高速增长的中间群体自1995年以来极大速增长，但在2009年经济危机中中断了一两年爱納康、博泽、莱尼、克拉斯、格特尼克成长的小矮人小型的隐形冠军企业易格斯、倍福、博太科、博医来持续增长在隐形冠军中，也有所谓的“增长抵制者”，宁愿保持规模不变。通常这种情况下，这样的公司多数有手工作坊的特点，它们的产品只针对小而可观的利基市场。隐形冠军营业额增长，但它们的员工人数却十年没有变化，这种发展的背景通常不仅仅是因为生产率的提高，而其因为公司结构的彻底变化。•明星员工•中层员工全球化创新增长动力扩大业务范围隐形冠军已经有了很高的市场份额，但是继续加强市场地位和提高市场份额作为增长动力来说仍然是意义的。大部分隐形冠军都在继续提高它们的市场份额和加强它们的市场领导能力，不但对隐形冠军增长有利，也对塑造自我形象很有意义。大部分声望很小的市场领先的企业多年来增长极快，而且关键是持续增长，出乎意料之外的是，不同规模公司的增长率都很相似。增长不是在任何情况下都是灵丹妙药，也有一些因此有意抑制自身增长的隐形冠军同样具有较高的生存能力，让人惊奇的是这种抑制并没有中断它们的全球化进程。隐形冠军需要引领自己的市场。“引领市场”的定义包括的维度有“确立方向”、“制定标准”、“成为目标市场的竞争对象”或者“超越客户”。市场领导往往带有某种“市场力量”的意味。第四章领导市场内容摘要领导市场隐形冠军对市场领导地位的定义隐形冠军平均占有市场领导者地位达22年之久，这不由得使人联想到企业领导人平均任期也是20年，这是一个有趣的巧合。市场领导地位对于许多隐形冠军来说不仅仅是一个目标，而且是身份的一个确定标志。隐形冠军设立领导市场目标的意图，正如彼得德鲁克所说：每个公司都需要简答、明确、一致的目标。它必须是易于理解和有足够的挑战性，这样才能建立共同的企业愿景。领导市场市场领导绝对市场份额相对市场份额世界66%33%2.3欧洲78%38%2.8%绝对市场份额：占有整个市场总量的百分比相对市场份额：本企业的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比鉴于市场增长，特别是全球化的快速发展以及相关市场的扩张，绝对市场份额的增长是没有预期到的增长。它们略微增加绝对市场份额，并明显拉大与竞争对手之间的差别，意味着他们的竞争优势在加强。相对市场分额是衡量隐形冠军与其接近竞争对手的关系指标，2.3代表着隐形冠军的市场占有率超过其最强竞争对手一倍有余。市场份额良性以性能、品质、创新、服务提高客户价值非良性通过攻击性低的价格，而不是相应的低成本来征服市场高价格成本差价高利润毁灭性的价格成本差价、损失隐形冠军不是依靠低价或攻击性的价格战占领市场，而是依靠产品和服务的性能优势。隐形冠军是通过自己的能力来赢得市场领导地位和市场份额，不是靠牺牲利润通过侵略性的价格战取胜的。第五章专注重点只有专注才能成为世界一流，大多数隐形冠军只关注一个很小的领域。关注的重点可以侧重于不同的内容：客户、产品、服务组合、技能、资源、价值链的某一部分、价值或其他类似的内容。内容摘要专注重点隐形公司的国际市场的大小隐形冠军宁愿经营较小的市场，这不但始终适用于规模较小的公司，往往也适用于比较大型的隐形冠军企业。市场定义条件的意义隐形冠军以对市场的定义证明了自己对市场有着更深刻的理解，客户需求和目标群体对定义一个市场显然最为重要。专注重点专家•专注和集中处于中心地位，对自己的市场和专长领域的执着让人印象深刻•对市场执着显示隐形冠军的高度专注和稳定性价值链•专注于某个特定的价值链•通过专注能够在价值链中建立优势和有生命力的市场竞争地位归核化•归核化也就是多元化的逆向过程•只经营一个特定的细分市场，那么就会错过其他市场章完全可能有吸引力的机会利基市场•大公司放弃边缘业务，给隐形冠军提供了机会•对空出来市场