全员营销考核激励方案通用5篇

参考资料，少熬夜！全员营销考核激励方案通用5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？以下是网友精心分享的全员营销考核激励方案通用5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。全员营销考核激励方案【第一篇】一、考核宗旨本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的'参考。二、考核程序1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；3、各单位主管考绩由总经理初复核；4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。注：考绩分数一律为整数。四、考核限制1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。（1）曾受记过以上处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；（3）旷工奎年选2日以上（不合）者。（4）人数限制：①特等：人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。人数5人以上的单位（不舍），特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，总经理棱示，核准者为例外处理，但总参考资料，少熬夜！分数仍不得超越85分（含）。注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。五、分数增减1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：（1）记大功或大过一次者：加减5分；（2）记小功或小过一次者：加减3分；（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；（4）旷工1日者：扣2分；（5）迟到次数超过13次者（含），每逾一次扣分。2、本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数（80～85分）限制之外。六、奖励实施注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十（固定年终奖金x4％）；得等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒（固定年终奖垒x4％）1考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。4、各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核后定之。七、年资规定1、年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期；2、员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计算；3、员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。八、年终奖金发放年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好，则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～13倍计算（示例：员工年终奖金400，加发至倍，则该员工合计可得400×12=480）。九、附则1、考绩定等按考绩办法处理；2、年终奖金一律在春节前3日发给；3、奉支书呈交总经理核定后，自×年度起正式执行，修正时亦同。全员营销考核激励方案【第二篇】1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围适用对销售人员的考核。参考资料，少熬夜！3、职责财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：（1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的`所有费用–公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率70%（6）回款率=（月初回款+当月销售—月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。（10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。销售人员晋级。晋级标准：（1）新入职销售人员在试用期间（1—3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；（2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师；参考资料，少熬夜！（3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师；降级标准：（1）连续六个月总体计划完成率不可抗力导致的计划完成率（2）连续六个月总体计划完成率（3）连续六个月总体计划完成率（4）连续六个月总体计划完成率（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准。销售人员年终奖金发放办法：关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1—6月份的奖金，次年2月发放7—12月的奖金。关于年终奖金的发放：（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予xx元、xx元、xx元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照%对销售小组进行奖励。（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利%—%的奖励。（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。全员营销考核激励方案【第三篇】一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工参考资料，少熬夜！需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案）三、销售流程1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识的.把工作与营销结合起来。2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息（联系电话，新房地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部门，如属有意向客户，及奖励该部门。3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。四、业绩提成方式1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1%3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。五、本方案（草案）自发布之日起试行。全员营销考核激励方案【第四篇】一、适用范围：二、有效期：20xx年2月1日——20xx年12月31日。三、车辆销售提成政策：政策设置：台阶销售奖励分车型考核，以月度销售量为考核指标。1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售量达到不同的台阶，享受不同的单台提成奖励政策：2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的数量为核算标准。4、特别说明：正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排名最后的，实行末位淘汰，实习直销专员入职满3个参考资料，少熬夜！月仍未销售车辆的实行转岗或淘汰。四、保险销售提成政策：政策设置：以月度销售额为考核指标。1、商业险月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。3、交强险销售提成：交强险销售额*1%，交强险不列入商业险台阶销量计算。4、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的销售额为核算标准。五、精品销售提成政策：政策设置：以月度销售额为考核指标。1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为核算标准。六、车贷销售提成奖励：1、车贷手续费，手续费为1000-2000元/台。2、核算标准：以当月回款开票计，无手续费的车贷不计入车贷考核量。七、月度销售冠军奖励：1、月度车辆销售冠军奖励：对月度各车型合计销售量最高的直销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励300元。2、月度保险销售冠军奖励：对月度全部保险合计销售额最高的直销专员评定为月度保险销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。3、月度精品销售冠军奖励：对月度全部精品合计销售额最高的'直销专员评定为月度精品销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。4、车贷销量冠军奖：对月度全部车贷销量合计最高的直销专员评定为月度车贷销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。（无手续费的车贷不列入车贷销量计算）5、享受奖励政策条件：直销专员必须完成台阶4的任务量才能享受相应的销售冠军奖励。6、兑现方式：月度销售冠军荣誉奖励在销售部月终总结会议上颁发表彰，现金奖励在次月发工资时兑现。八、直销员最终工资核算：最终工资=（底薪工资+提成奖励）*+（底薪工资+提成奖励）**月