外贸实习个人与总结【最新4篇】如果您对“外贸实习个人与总结【最新4篇】”感到好奇请参考下载以下精心准备的资料。在法律和政府机构中文档写作技能是必要的,如今范文对于现代人而言已经成为一种必不可少的能力,对范文的学习可以帮助我们系统化地掌握作文的写作步骤和方法。让好消息传遍吧与身边的朋友们分享!外贸实习个人与总结【第一篇】在这个竞争激烈的时代,适应市场变化并掌握销售技巧成为了外贸行业每一位销售人员必备的能力。作为一名大学生,我有幸获得了一次外贸销售实习的机会,通过这段时间的实践,我不仅深刻认识到了外贸销售工作的重要性,也积累了丰富的经验和技能。在实习过程中,我最大的收获是学会了如何建立和维护与客户的良好关系。在外贸销售工作中,客户是至关重要的一环,而建立稳固的客户关系则是保持销售业绩的关键。通过与客户的沟通交流,我学会了倾听,了解客户的需求和意见,并根据客户的反馈及时调整销售策略。同时,我也学会了感恩,及时给予客户反馈,并在客户有需求时积极提供帮助和支持,让客户感受到我们的关心和专业。我在实习中也掌握了一些销售技巧。比如,在与客户沟通中,我学会了如何用言语和表情充分表达自己信心和专业性,赢得客户的信任。同时,我也学会了如何通过巧妙的问询发现客户的真正需求,并据此提供更有针对性的解决方案。我还学会了如何有效利用现有资源,积极开发新客户,提高销售业绩。除此之外,实习过程中还让我深刻认识到了团队合作的重要性。在外贸销售工作中,一个人的能力有限,只有通过团队的协作才能取得更大的成功。在实习期间,我和同事们相互支持,相互学习,相互鼓励,共同努力完成了各项销售任务。团队的力量不仅提高了工作效率,也让我们更加深入地了解到了团队合作的重要性。小编认为,这次外贸销售实习让我收获颇丰,不仅让我更加深入地了解了外贸销售工作的具体流程和技巧,也让我更加自信地面对未来的工作挑战。相信通过这次实习,我不仅获得了宝贵的经验和技能,也培养了自己的团队精神和合作能力。希望在未来的工作中,我能够更加努力,不断提升自己的销售技巧,为公司的发展贡献自己的力量。外贸实习个人与总结【第二篇】本次的外贸实习周让我受益匪浅,让我感受到了工作的艰辛,也让我学到了许多珍贵的经验和技能。一开始的时候,我觉得外贸实习是非常简单的一件事情,只要认真地处理一些基本的文书,与客户沟通,工作就算完成了。但当我真正开始实习时,我才发现其中的繁琐和复杂。除了基本的文书处理,外贸实习还需要了解和掌握一些特殊的知识和技能。例如,了解各种贸易术语和相关政策,如何制定有效的销售计划以及如何与客户进行良好的沟通和协调等等。这让我意识到,要成为一名优秀的外贸从业者,需要不断地学习和积累工作经验。在实际工作中,我也遇到了一些困难和挑战。例如,如何处理与客户之间的沟通和协调问题,以及如何处理客户的投诉和问题等。我学会了如何以良好的沟通和协调方式,处理与客户之间的关系,以及如何有效地解决客户的问题。同时,我也学会了如何管理和维护公司与客户之间的关系,以提高客户满意度和忠诚度。另一个我学到的重要技能是如何制定有效的销售计划。在实习期间,我和我的同事一起制定了一个有效的销售计划,以提高我们的销售额和利润。我们通过市场调研和分析客户需求,制定了一些有效的销售策略,并实施了它们。最终,我们的销售额和利润都有了显著的提高。此外,在本次实习中,我也学会了如何快速解决问题和应对挑战。这点对于我未来的工作和生活都非常重要。在实习期间,我遇到了很多问题和挑战,例如没能如期完成客户订单,产品质量出现问题等。在这些挑战面前,我学习了如何快速理解和分析问题,并采用合适的措施,快速解决问题。这让我更加独立和自信,为我未来的工作和生活提供了更多的帮助。总体而言,本次外贸实习周是对我的一次很好的锻炼和学习机会,让我更好地了解了外贸行业和工作方式,提高了我的专业能力和综合素质。这样的经验难能可贵,它不仅提高了我们的技能,也让我们对于未来的工作和职业规划更加有了信心和方向。我相信这次实习将会成为我职业生涯中的重要一步,也为我的未来发展奠定了坚实的基础。外贸实习个人与总结【第三篇】实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区,公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年,是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来,以发展婴幼儿用品行业为己任,利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉,几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念,“奋发图强、最求完美”的企业精神,“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风,在业界取得了骄人的成绩。实习好处三年的系统理论学习,使我掌握了外贸的理论知识,诸如:外贸术语,外贸进出口流程,报关,报检的操作流程。但是,就应承认,如果没有将自己学到的理论透过实践被自己所真正掌握,就应说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成必须困难的。只有透过一段时间的实习,才能够将书本上学到的知识运用到实际状况中去,解决实际问题,为今后的工作打下坚实的基础。实习资料实习初期公司从去年开始做外销,此刻外销部门有两个前辈,她们都做过两三年的外贸,经验比较丰富,但是她们到公司时间也不长,之前也没带过新人,所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎样做,所以只能靠自己,遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册,大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品,包括儿童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身车系列,对公司产品类型有了大致了解后,根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解,这次要搞懂的不只是产品外形,更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类,要把产品一一对号。这些说看完很简单,但是真正的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。之后,我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解。再次之间,我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发,每一天发送超多的邮件,当然收到很多系统退信,但是欣慰的是仍有不少客户回复。实习中期在维护好平台的同时,还要利用其它手段开发更多的客户,利用B2B网站发布自己的供应信息,同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息,然后主要透过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的,所以没有必要因为这些而灰心。实习将近10天,对产品能够说已经很熟悉了,这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺,并不是多么熟悉,自己摸索后明白了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门,也明白了如何在社区中结识更多的朋友,如何在帖子中帮忙别人同时学到更多知识,如何利用网商博客赢得关注……但是最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上,经常有客户询问产品,刚开始客户问什么就回复什么,觉得很被动,尤其是客户问产品价格时,我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的,我总结出自己在报价上的失误,急于寻找客户,遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求,所以使得自己很被动,另外,在报价上,并不是针对每一个客户都给出相同的价格,而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每个客户看重,但又要看淡,要吊客户的胃口,让对方急,同时在适当的时机给他报价时要看他是否有想合作的倾向,及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合思考,给他报价。我想,报价就应是我今后还应努力学习加强的一个环节。在此期间,给多个客户发过样品,一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了,但是发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待,一般收到样品费后寄样,而对于易碎品在包装上要格外注意,同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品必须要保证没有任何瑕疵,不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外,更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品,我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子,这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳,稳住自己的心,稳住客户。外贸实习个人与总结【第四篇】外贸跟单员实习小结(一)时间飞快,我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多,得到了许多新的知识,对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来,我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松,但事实不是如此,我们的工作是一件非常繁琐的事,下面给我就简单来介绍一下我的工作概述:我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员,我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务,等白配到位后,我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后,我们就可以安排大货跟进。一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布,预定,染色,开幅,烘干,开边定型,质检等一系列工序。作为跟单员,我们就要对每一个工序负责,并进行严格的把关,因为其中每一个工序都是非常的重要,一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外,还特别需要有耐心和细心。作为一个实习生,我对布类产品的规格和成分是一无所知,而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已,并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次,我就跟着师傅在染厂里跑,他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习,目前我已经认识了车间的所有的流程,并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。一般情况下,白配经过前处理后,影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重,门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求,就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求,有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面,用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性,操作人员素质,白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重,门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业,一直以来,我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业,而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了,根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的,每天也有很多的电话来催产品的进度,所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉,而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单,都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题,比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号,不同的面料,不同的工艺,一定要在工艺单上写清楚,在整个生产过程中,如有意外情况不能满足客户需要,要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单,又或者是由于质量没有把关,就发回了公司的话,可能就连饭碗都保不住了。其次,跟单员的主要工作其实一句话就可以概括:保证质量,按时交货,这就需要跟单员不断的沟通各个部门,从白配厂到染厂,从染厂到的各个环节,跟单员都要去联系去沟通。及时了解