房地产方案【热选4篇】

房地产方案【热选4篇】在工作中，我们应该制定明确的方案，以适应企业发展的新方向。为了写好方案，我们经常需要提前做详细的准备工作。那么，我们应该从哪些方面入手来起草方案呢？如果您想了解更多关于“房地产方案【热选4篇】”的信息，请继续参考下载本文，希望您喜欢下载，敬请收藏保存！房地产方案篇【第一篇】篇1：房地产营销策划方案范本房地产营销策划方案简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，**投放，公关活动策划等。创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4感性认识与理性认识相得益彰；5我们要关注历史，尊重现实，尊重未来。构思框架1以塑造形象为主，渲染品味和思想；2展现楼盘的综合优势；3体现房地产和谐舒适的生活；4直切消费群生活心态。流程形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点可以体现在楼盘的整体设计上：借鉴园区外和海外高端物业的经验，处处兼顾居民的需求从环境规划设计到公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1地理位置2、建筑设施结构；3、楼盘做工用料；4、户型设计。突出优势明显，这是房地产消费者最关心的物业指标。绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制了整体效果图和多栋建筑效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。广告诉求点：1阐述楼盘的位置；2阐述了房地产所在地的历史渊源；3阐述楼盘交通条件；4阐述楼盘人口密度情况；5阐述楼盘的升值潜力；6阐述楼盘开发商的信誉；7描述房地产的背景和公司的规划；8阐述楼盘的舒适温馨；9阐述楼盘的实用率；10阐述楼盘的品质；11阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分：房地产品牌推广是一种长期行为，应该从战略上加以考虑，使每一个广告都成为一个品牌的积累。已成为房地产形象的重要投资。其广告推广可分为三个阶段第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段：这一阶段的目的是维护高端物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，各个阶段的广告和出版都要根据具体情况灵活运用和调整。广告表现：在房地产的预售和正式展览之前，我们应设法积累气氛并设计一个独特的开业典礼。预售前一周参观登记，更新售楼部周围的布匹和样板房的外面。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，会举办一些活动夸大气氛，用精彩有效的开盘预售仪式提前发布宣传，达到预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。②展会周边其它**宣传资料（如：水壶、厨房用品、水杯等，打印楼盘简要信息）③售楼宣传册和**宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。（协商）⑦展板的设计、制作和摆放（2套，每套12块）。⑧影视广告创意与拍摄制作。⑨前五期报纸广告的设计，完成和定稿。（选择性制定）卖点确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突出房地产产品的价值，进而满足大众的独特品味和风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，制定营销策略（例如：限制销售、饥饿销售等）下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性：以前瞻性的营销理念，顺应社会形态的转型与提升。②生活：充分满足消费者的需求，贴近消费者的消费水平。③安全：设备齐全，设施完善，增强了生命的稳定性。④方便：运输，时间，货物等方面的消费和额外需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化的选择。⑦自由：让生活、休闲、购物紧密结合。进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机：a、规划设计的功能和附加值均优于其他建筑。b、经过比较和竞争，我同意这个楼盘的**。c、想在此地长久居住者。d。人们认为该地区具有长远前景，该地区具有发展潜力。e、相信业主的规模和财务潜力。f、在通胀压力下，保值心态使其萌生了购买动机。②排斥本楼盘的理由：a、消费者本人经济能力不足。b、经过比较，我认为附近有一个理想的楼盘。c、购买个体者较少，对后市看空。③购买本楼盘的理由：a、对本区域环境熟悉念旧者。b、满现居环境品质者。设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。③根据区域地理位置，塑造未来**房地产的增值潜力。④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订房便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。第二部分：房地产活动策划协议范本协议甲方：xx市xx房地产开发（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）根据《合同法》及有关法律法规，甲方委托乙方策划执行“兰陵尚品4期12月19日盛大开盘”，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。第一条活动基本情况时间：2015年月日上午活动地点：第二条约定事项甲方委托乙方策划并实施于××日举行的盛大开业典礼第三条约定事项的总价款合同总价款详见费用清单，总计人民币***x元（大写：******x元整），该**为含税**，乙方向甲方出具正规发票。在实施过程中，甲方可根据实际需要增加服务项目，费用相应增加，结算时适用补充协议。第四条付款方式活动结束后一周内，甲方应据实结算。第五条乙方义务1乙方应严格遵守本合同的内容，按照双方约定的程序和要求，安全、及时地完成约定的各项工作。2因乙方原因造成的问题由乙方负责。3、按甲方实际要求执行。第六条甲方义务：1甲方应按时支付各项协议的价款。2因甲方原因造成的问题由甲方负责。三。计划中甲方负责的项目由甲方完成，如甲方未能完成，应及时通知乙方采取相应措施。第七条不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要措施以减少造成的损失。第八争议解决方式合同履行过程中发生争议，由双方自行协商解决；协商不成，双方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。第九条合同的未尽事项及变更本合同未尽事宜，双方应签订书面补充协议。第十条合同的生效本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同壹式两份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。本合同的附件、补充协议和变更协议是本合同不可分割的组成部分，具有同等效力甲方（签章）：乙方（签章）签字代表：签字代表：联系**：联系**：日期：年月日日期：年月日第3部分：企业活动策划-房地产活动策划方案-房地产公司创意说明：在任何活动中，我们首先要明确我们的目的是什么，这样我们才能出奇不意地获胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交**，而不是这些小恩小惠）。因此，活动计划应着重分析刚性需求群体的消费特征。房地产方案篇【第二篇】弘建一品现场版具体流程活动主题：“毛毛刘冰早知道**欢乐秀”具体流程：互动奖：【青岛10对豪华游】开场舞：片头+宣传出——主持人上场开始抽第1组双人豪华青岛游10:00介绍今天活动的主题，并介绍参与者。招募助手参与第一轮游戏互动。10:05队伍完成后，我们开始抽签第二组双豪华青岛之旅10：10第一轮游戏正式开始主持人介绍游戏规则，每轮三题，其中每轮前两题得5分，最后一题互动性强，得10分。（应有现场人员负责评分）注：既然是欢乐秀，那么**就是游戏互动的主题，大部分话题都和**有关。现场的一些问题可能需要音频和**的组合第一轮题一：**题周杰伦和方文山是华语乐坛的一对**搭档，他们除了给自己写歌，也给别人写过给，请问接下来的哪首歌曲，不是周杰伦和方文山合作的歌曲?(出音频)a、容祖儿-小b.李玟-马旦c.张韶涵-亲爱的，那不是爱d.南拳妈妈牡丹江答案：d（尽管是方文山写的，曲是杨瑞**的）10:15抽第3组双人豪华青岛游题二：**题，可问现场的朋友现在看到的画面这是哪部电视剧的主题曲？嘉宾需要答这首歌曲的名字是什么？（提供三选项）a.大时代b.岁月无情c.誓不低头答案：b第一轮现场问答结束后至第2题结束，将有2个互动问答--1.现场的所在地，是**？弘建一品2弘建一品附近有哪些标志性建筑？10:20抽第4组双人豪华青岛游**第一轮结束后，介绍第一轮第三题的游戏规则：第一轮第三题：“猜歌名”【游戏规则：抢麦答题，现场**7首歌曲，抢答者必须说出演唱者和歌曲名称，最终回答多的获胜！】汪峰-生命盛开2。张国荣-风继续吹3刘德华-谢谢你的爱4。尚雯婕-终极信仰5。陈小春-独家记忆6张敬轩-吻得太逼真了7。周杰伦-彩虹）[备用：1林志炫-不离不弃2。杨坤-空城]在第一轮结束时，介绍场上的比分10:25抽第5组双人豪华青岛游开始第二轮游戏题一：**题90年代末20世纪初，中国港台电影电视剧的主题曲受到大众追捧，接下来3首歌中，分别出自哪些影视剧作品呢？请按顺序写在题板上！a.《寻秦记》b.《笑傲江湖》c.《英雄本色》题二：**观察题——放**鸟叔新歌《绅士》，已经创下最新的全球点击记录，我们来看这个mv。在这首新歌的mv里，伯德叔叔换了几件衣服？答案