文创产品营销策划方案（实例）【精选4篇】

1/14文创产品营销策划方案（实例）【精选4篇】方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。下面是网友为大家分享的“文创产品营销策划方案（实例）【精选4篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。文创产品营销策划方案【第一篇】1、宣传zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。1、市场现状：1高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。2品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。2/143需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。4价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。5侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。6决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。7直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。8促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。9人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。10诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：1市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。2市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。3/143政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。4市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。5消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。6装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。7中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。8品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素：1国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。2居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。3居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。4国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等4/14主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。1、存在问题：1品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。2价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。3质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。4服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。5品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。6渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。7促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。8门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。9人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。10公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。5/142、市场机会：2网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。3品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。4专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。5资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。6市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。4、钻石俱乐部：发展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配6/14乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者，突出zds品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。文创产品营销策划方案【第二篇】20某某年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。19某某年我国塑料管材产量只有某某万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太7/14地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20__年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)。1.产品。品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。8/14综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格。a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b)产品价格调整。企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。l削价策略。原因：a企业急需回笼大量现金。b企业通过削价来开拓新的市场。c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败。e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。9/14f成本降低、费用降低有条件削价。g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。l提价策略。原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价。时机：a产品市场上优质地位。b成长期。c销售旺季。d对手提价。3.渠道。公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，10/14去掉一些销售额差信誉差的经销商。4.促销。由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。文创产品营销策划方案【第三篇】在惠州，近十几年来随着经济的讯速发展，生活水泙的不断题高，旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态，我们以惠州市××旅游为例，策划了一个营销方案。1、市场营销环境2、市场潜再力3、竞争者状态4、服务5、的市场表现该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的发展呢？经调查妍究发现：11/143、无市场调查，任何如果无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口、（一）营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱、（二）营销搭配1、旅游产品/服务搭配2、人3、包装4、分销渠道2具体措施如下：a、妍究和选择贸易细分部分、b、诀定定位手段和市场营销目标、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略1计划a、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游，同时变成口碑效应、12/14b