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新途睿教育培训有限责任公司1新途睿教育商业企划书新途睿教育培训有限责任公司2目录一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、服务3.1、服务特色3.2、服务优势四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销新途睿教育培训有限责任公司35.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理新途睿教育培训有限责任公司4第一部分执行总结人才，是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也正在在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。与此同时，培养具有艺体特长的特殊性人才在国内也得到了广泛的重视，但是人们已经普遍进入“考”的误区，却往往忽视学生“素质”的教育。为了提高人们对特长生培育的认识，以“素质教育”为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，无论是在幼儿、初高中生、还是大学成人进行这种特长的素质拓展的需求是很大的，因此，我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素质拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学，使得人们真正具有特殊人才之“素养”。企业简介1．公司名称：新途睿教育科技有限责任公司2．公司地址：天津市汇泰艺术中心台儿庄6号天津6号院创意产业园3．经营业务：幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长基础教育、初高中生特长专业素质培训、大学生职业素质培训、特长生考研教育培训、在线教学、教育实践基地等。4．注册资金：30万元5.公司目标：创“体验式”教育品牌，育“素质型”艺体人才6.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。市场进入优势1、消费群体：根据年龄层次和专业特长进行全面分类2、师资力量：根据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源3、天津本地有足够的消费群体4、本地还没有一个以“素质教育”为中心专为培养艺体特长而建的体验式教育培训机构5、优秀的营销策划方案和企业管理制度6、国家和政府对艺术、体育类教育和特长生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助新途睿教育培训有限责任公司5营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，在宣传方面，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺体文化的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。公司成立初期：媒体宣传：1、建立健全的网站系统，定期进行维护更新和优化增加网站广告商（书籍、母婴产品、艺术体育设备）2、与出版局合作，学习报、教育杂志的广告宣传3、建立QQ群、QQ邮箱、微信公众账号、二维码，增加公众交流，每天提供、普及艺术与体育生的知识（家长、高中生)4、创建人人小站、人人公众平台（针对在校大学生）5、网上团购免费体验，团报优惠活动6、创建相对应的网络商店，将学生的作品网络义卖，创建网上教育实践基地实地宣传：1、与幼儿园、小学、初高中（私立/公立）合作，组织进行高校和中小学的巡回演讲，组织家长宣讲会，以扩大影响力；2、招聘高校校园代理及兼职人员在人流密集处发放传单3、与高校的社团、学生会合作，赞助高校的学生活动4、组织大型的节日优惠活动(亲子节、儿童节、母亲节、父亲节）公司成立中期：媒体宣传：1、增加电视媒体广告宣传2、增加“艺体类”名人访谈，增加新闻、报纸、网络媒体报道3、手机APP客户端，增加网上知识解答、预约、选课功能实地宣传：1、与电视台、教育局、市宣传部合作，组织文化交流活动2、与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，增加新闻媒体报道3、加大周边县级市地区宣传，抓住当地艺体教育短缺的弱势4、向周边有消费能力的城市（北京、石家庄、济南）招加盟商公司成立后期：1、以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培新途睿教育培训有限责任公司6训机构派代表来天津进行交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。2、另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在天津地区以及各个加盟城市，省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。3、吞并小型的、零散的培训机构、企业单位，使得艺体培训机构规整化，创造艺体教育机构的龙头品牌。竞争分析虽然现在以“艺术、体育特长生”为主的教育培训机构很多，大到美术培训学校、体育培训中心，小到画室、考前辅导班，鱼龙混杂，没有几个真正有品牌效益的机构，即没有全面的特长培训体系，也不可能形成体验式的教学模式，让孩子们真正自己选择。大部分的机构都是以“考”为主，而不注重学生“素质，能力”的培养，更有胜者，他们将所有年龄层次的人群混在一起，来了就教，完全不顾及受众的真实需求。而我们的培训机构则是以“素质教育”为主题的，将年龄分层明确，以自由体验式教学，学生自由选择专业特长。我们主要针对三大人群：1、青幼年时期（4岁—12岁）是选择特长的最重要时期，全面的特长培训机构能让孩子们有自主选择的机会，专业的教师讲解能让家长更加了解孩子们的选择以及未来。2、初高中艺体生（13—19岁）艺术类特长在进入高校校园就已经确定了专业的基本方向，所以“素质教育”应在特长生的范围更加广泛开展，以大学专业的需求为出发点，透视艺术特长生考试要点，在进入大学前做好充分的准备了解专业，以便进入大学后选择合适自己的专业，减少人才的浪费。3、艺体类高校生（20—24岁）：对于广泛的艺术类特长类高校生来说，对其未来的职业发展都很迷茫。其一，不知道现代市场对于本专业的需求其二，不知如何定位自身的发展方向其三，不知道如何为未来的职业发展做充分的准备基于这三点，本机构对艺术类成人及大学生做出职业生涯规划的培训记以新途睿教育培训有限责任公司7及给他们设立教学工作实践基地，使他们真正有意识培养自己的工作能力。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1.熟悉的学习环境2.优质的学习氛围3.精打细算的房屋租赁和装修设计制4.齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是30万，这对于一个培训机构的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。企业的社会效应1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。2．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的新途睿教育培训有限责任公司8师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分公司概述2.1企业的文化企业使命：体验式教学，素质型培育公司信条：教育互动方能教学相长公司精神：服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以人性化服务为基础，以高质量教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。总经理营销总监采购总监财务总监人力资源总监董事长市场研究营销计划电销与网销广告与营销选址和设计采购财务计划预算成本会计人事公关法律事务新途睿教育培训有限责任公司92.3管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。3、设立电销、网销部门人力资源部经理1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。新途睿教育培训有限责任公司10第三部分服务3.1服务特色1.培养学生对于艺术体育特长的兴趣，开设体验式教学2.针对不同年龄层次，满足其不同需求，开展“素质型”艺体人才教育精品课程，基础课与特色课分开，注重每个学生的潜质挖掘。3.根据不同年龄层次以及专业特长，配合专业的师资力量。青幼年：①聘请专业幼儿特长咨询师：帮助家长及孩子选择专业特长。②聘请专业幼儿特长培训师：帮助激发和诱导孩子的兴趣点与创造力，注重挖掘孩子的内在潜力与内在素质。③聘请专业幼儿心理辅导教师：给家长与孩子制定合理的学习与娱乐计划，注重孩子身心健康，给孩子提供无压力式学习方法。初高中生：①聘请高中、大学一线老教师：对于基础课程专业性指导。②聘请优秀在校大学生、研究生做助教：有意识根据大学不同专业进行定向培养，让孩子们在进入大学之前就了解相关专业及产生自我选择与判断。大学、考研：①专业大学一线老教师及在校研究生进行考研辅导②职业艺术家、设计师、运动员、企业家做特聘教授，为大学生的未来做专业职业规划培训，指点迷经。4.针对不同年龄层次，开设教育实践基地：学以致用①与出版社、杂志社合作，学员的优秀作品可以出书、投稿②与精品店商家合作，学员的优秀作品可以进行义卖③推出专业周边的精品课程：书籍装