开盘方案【推荐5篇】

开盘方案【推荐5篇】我分享的“开盘方案【推荐5篇】”，期望本文能够成为您的灵感之源。只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，为有力保证工作开展的质量水平。就需要我们事先制定方案，方案是控制工作的标准和依据，有利于达到预期目标。开盘方案【第一篇】第一部分：滨江一号开业前客户仓储营销实施方案谨呈：汨罗东方置业****滨江一号开盘前蓄客营销执行方案一、背景分析二、蓄客目的三、蓄客目标4、客户存储节点布置及阶段工作要点五、锁客活动执行方向一、背景分析：1、项目层面：？2014年，住宅产品1、2和3共328套，面积约44000平方米，平均**为4300元/㎡算，总市值约亿元。根据目前项目进展情况**，预计5月中旬该项目将为正或负，预计2014年7月初取得预售证。2、市场层面：?杭州楼市降价导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观；?项目入市前，多个楼盘项目（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢购阶段段，存在一定的客户截留；根据客户的意见，滨江一号与其他房地产客户兼容，客户均在幸福家园、锦绣项目在华盛顿和御文台之间有一定的选择。二、蓄客目的:?确保项目储备足够的客户支持市场的开放；?保持市场对项目的关注，为以后的销售打下客户基础；?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受**。三、蓄客目标:1、目前蓄客现状：?办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡35张；?来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办vip卡35批张，约6批来访转一批办卡；2、蓄客目标：?以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;?按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹集的客户数量约为200批（支付定金的客户）；按转6批来访客户转为一批认购计算，实际有效居民卡约60张，总金额仍为120张办卡，仍需720批上门登记客户；根据目前进度，从现在到开业的时间间隔约为隔约，约75天，即每天10批，按照目前三批/天的访问量来看，与客户实际存储目标相差甚远。3、推动认筹工具：?持卡：已申办卡的客户，如成功带他人办理，可享受500元现金奖励；（开发商不同意）？开盘**：凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖，前期置于项目销售中心门口。**说明：1、前期做好喷绘广告于销售中心门口2开盘当天没有**，第二批推出前第一批基本售完后**（以客户感谢的形式）4、客户存储节点布置及阶段工作要点1、节点安排：注：以上开盘时间暂定为7月5日，将根据项目进展情况进行调整；2、各阶段重点工作安排：阶段一：客户蓄积阶段?阶段目标：在项目客户积累阶段，我们将招募有实力的客户，锁定有实力的办卡客户，防止客户流失失；?时间：四月中旬到六月七日？推广主题：滨江壹号即将荣耀面世vip优惠诚意登记中?储客目标：360批，办卡60张（按6批来访转认筹）?口径发布：不对外发布项目**，通过强调项目卖点的优势和效益来提升客户对项目**预期。?推广渠道及储客分解1）推广渠道：**：现有室外（销售部，平江，mil罗河大桥，河滨，高铁站），增加墙体喷漆广告（古北，政务公开中心）线下：增加中心区展点，启动乡镇派单（业务员带兼职形式、汨罗周刊报夹海报），竞品截留客户、围挡路过、销售call客、企业拓展启动滨江一号派单计划.xls?外展点：外展点位置：根据目标客户**和竞争对手所在地区，建议外展点选择在老城区商场门口；外展场蓄客时间：集中5月份，蓄积一个月时间；外展场所需物料：销售物料（楼书、户型单页、海报、名片、客户**登记本）、资料架、易拉宝、帐篷、桌椅等其他相关物料；?销售call客：篇2：开盘前蓄客活动方案2瘦西湖花苑开盘前营销策划（活动）企划部瘦西湖花苑开盘前营销策划（活动）（修改稿）一、活动说明：1启动前举办各类活动的目的是广泛蓄水，确保积累足够的诚意客户，实现项目开盘的高成交率；2利用活动积累人气，提升瘦西湖地产品牌和名苑项目的知名度和美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右**（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天15组客户的积累率，需要54天。也就是说，我们最迟要保证9月5日前的日客流量！根据客户拜访的滞后性原则，在9月5日前15天开始宣传活动（包括广告和活动营销）。二、营销节奏三、活动营销阶段划分设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在**量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合**广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置及费用需进一步沟通确定）四、各阶段活动执行1大面积蓄水，瘦西湖名苑会员招聘期1，阶段划分2、阶段目标1）开拓各种客户积累渠道，实现预期客户积累目标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动目标：大面积推广网络，积极积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组，约1万元时间、地点：执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括****、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。2）品牌进社区（街道）目的：将项目信息和资料分发到目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组，大概成本：5000元左右时间、地点：实施要点：设立项目咨询台，发布瘦西湖花苑项目信息，招募会员，积累诚信客户；3）大客户营销活动旨在鼓励**主要面向瘦西湖管委会下属单位、街道办事处、周边企业、学校等重点单位开展重点客户营销；客户积累目标：50组，约1万元具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街道办、梅岭街道办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。4、推广配合户外、电视、互联网、候车亭、公交宣传活动。篇3：常州开盘前蓄客计划常州东渡海派青城蓄客计划一、蓄客目标1.今年的销售目标是1亿，总计约150套；2在此前提下，贵宾卡的销售额必需达到200张才能开业；三。为了实现200张vip卡的销量，我们需要积累800多组客户。（按市场景气期4:1的成交概率计算）二、销售节点三、销售分期第一阶段：东渡企业品牌项目形象宣传期（2009年9月28日至2009年10月20日）第二阶段：东渡产品推广及客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）第三阶段：开业销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）四、销售阶段控制原则：*根据不同的阶段采取不同的策略来圈定客户利用直接营销寻找目标客户为了迅速扩大有效客户，明确青协会员的优惠权益，多举办sp活动开业前销售vip卡，确认预定客户群第一次控制推箱数量，激发市场饥饿感，有利于后期推盘第一阶段：项目形象宣传期将带来东渡企业品牌2009年9月28日至2009年10月20日1目的：推广东渡品牌和产品，扩大东渡和项目的影响力1）让常州人认识东渡，认识东渡海派青城2）推出东渡海派青城产品-精品别墅2方向：1）东渡品牌理念及产品线推广2）做个话题，选择住别墅还是公寓3）精致别墅，常州青年精英别墅梦3、**配合：1）报刊广告。9月底前将发布软文，10月中旬，东渡品牌、东渡精品别墅登陆常州，宣传难度较大2）户外广告。9月底前，市区户外广告、市区电子大屏幕项目现场包装完成（包括围栏、木板、路标、看版等）；3）网络**。9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合**见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。同时，我们开始利用**和论坛来炒作项目和精致的别墅生活；4）电视**通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；9月底前，将准备好简单的宣传材料，包括品牌宣传册和泛意向项目概念楼盘6）手机短信发送4、业务动作：本阶段销售展示的目的是唤起顾客的兴趣，做好来访者的登记工作。搜索潜在客户名单，分析潜在客户的购买意向和动机，**判断1）9月底前，销售人员到位，培训结束，考核合格。2）销售说辞中重点表现的方面：a、东渡品牌及产品线介绍；b、别墅生活与公寓生活的比较突出了别墅生活的优势；c、东渡为常州青年精英带来了梦幻别墅，总价不到100万，仅相当于城市公寓的别墅**；d、英式别墅风格的介绍和别墅会所的介绍3）sp活动：a、**见面会，9月28日结合售楼处开放；b、国庆看房送红包活动。针对市区和现场接待中心的开放，将于9月底对重大活动进行宣传同时，开车至东渡接待中心，即可免费获得礼品（例如洗车票）并在车身上贴上徽标贴纸。开盘方案【第二篇】********5月28日开盘活动方案地点：（工地与售楼处中间位置）时间：2005年5月28日主题：######开盘盛典嘉宾：开发商领导、业主代表一、活动流程二、宣传推广1横幅：横幅将于5月25日全面悬挂。横幅内容：5月28日盛大开幕2花车游行：5月24-28日花絮内容：5月28日盛大开幕。霓裳魅影，精彩文艺盛宴。3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。特刊内容：5月28日盛大开幕。霓裳魅影，精彩文艺盛宴。4、dm单页：单页内容：5月28日盛大开幕。霓裳魅影，精彩文艺盛宴。5、报纸广告：5月27日，晚报。四、活动现场安排背景板：400cm（高）x700cm（宽）钢架支撑，平台背景。t形台：80cm（高）x[240cm；400cm]（宽）x700cm（长）t形舞台铺着红地毯，四角有大花，台下前排有鲜花。台阶：主席台入口设在西南方，有台阶和红地毯。礼炮：8门礼炮。彩炮：12门彩炮。拱门：1个，设在售楼处前。拱门内容：立柱：6个，路两侧。立柱内容：（2条）；带租约发售，三年返租保障（1条）；经营无忧（1条）；1条）；1条）；威风锣鼓：26人。礼仪小姐：6人（暂定，根据实际情况调整），剪彩。信鸽：200只。贵宾花：15（根据实际人数）。音响：主席台两侧。麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。艺术表演：歌手表演（一男一女）萨克斯表演模特表演（6名女模特）现代舞蹈（二男二女）主持人：五、开盘**政策1、提价开盘前的宣传推广中公开提价信息。2、开盘**：5月28日至31日签约的新客户可享受以下优惠：1）开盘方案【第三篇】一、活动时间/地点时间：2007年8月1日上午（8月3日上午**）地点：××广场销售部（销售）4、9楼外（家庭文化节）8#楼外围游园活动）9#楼外围舞台演出）详见附件《活动场地示意图》二、活动组成框架图三、分活动操作细节及规范提示（一）开盘时间进程安排表2开盘（8月1日-3日）认购优惠计划详见附件3开盘价**及礼品（暂定，待领导审核后确认）特等奖名奖价值一等奖名奖价值二等奖名奖价值三等奖名奖价值其他礼品（成交客户均有）（四）开盘销售模式█商铺现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天vip客户仍然依照vip卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：1一张贵宾卡最多可使用三张；2所选店铺名称必须与vip卡号名称一致；3、所选商铺必须是左右相连；4所选店铺只提供一张贵宾卡；5所选商铺视为一套，只办理一份产权证；6仅预留一个卫生间（经客户现场确认，非承重墙可根据客户需要开启）；7合同区域以最终房地产局测绘面积为准；8其他特殊情况由公司领导批准。█套房、天地楼购买套房仍然按照vip卡号的顺序进行。█开盘现场认购模式认购对象：“××广场”持第三期vip会员卡客户。进场顺序：1、按vip卡编号为序分组进场，6人一组。例如：001-006客户为第一组，007-012为第二组，依此类推。2每组客户的优先级为3分钟。如超过3分钟，卖房优权安排下一批客户进入现场（每名客户限一名亲属陪同）。三。同一组客户不分优先级，先确认的优先。每张vip卡只能选择一个套房（店）号，多选无效。