贷款营销活动方案(共3篇)

贷款营销活动方案〔共3篇〕第1篇：贷款营销方案竭诚为您提供优质的效劳，优质的文档，谢谢阅读/双击去除贷款营销方案贷款营销方案〔一〕一、营销筹划此业务详细营销筹划分为两局部：2.通过商会/市场管委会获得符合根本条件的商户的3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头搜集有意向商户的4.协同商会/市场管委会，根据市场详细情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽5.对于获得的目的客户，可以进入市场进展拜访，或邀请商户来到公司面谈。针对石家庄几个大的商贸集散点进展逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户二、营销详细流程第1页共13页合作。洽谈详细事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户，能否协助公司发函给会员单位进展推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。〔根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短〕二、中小企业主购置该产品的购置力分析^p；三、广告宣传建议；四、宣传方案。〔一〕邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的swoT分析^p1〕优势s:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地进步我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；较强的市场推广才能与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2〕优势w:附近的广告价位较高，故本钱可能较高；附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建立中，前期的广告效益不会太突出。3〕小企业信贷产品市场关键成功要素分析^p：第2页共13页分销网络的覆盖才能产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动品牌与美誉度4〕时机点o：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来进步邮政储蓄银行遵义分行的知名度，表达出我们的社会责任感和使命感5〕威胁问题T:其他银行的产品已经先占领此市场，我行如今进入会使得占有率非常低；如今国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过swoT的分析^p，我们可以得出以下结论：中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；第3页共13页必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析^p：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开场转为商业银行，并已经开场发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。〔三〕广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。第4页共13页第2篇：装修贷款营销方案装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本工程能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成果。二、销售形式我司以两种形式进展销售本工程：1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、通过我司购置装修材料的客户〔如瓷砖、家具等〕，我司可根据其情况装备装修贷款；产品类型：装修贷：1500/平-2000/平〔根据该房屋所处地理位置决定所批价格〕万用金：根据其实际情况审批我司根据客户的详细情况，为其装备一种或两种贷款。三、战略渠道〔一〕外出探访式〔15%〕第5页共13页考虑到本钱控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内到达一定效果，制造一定知名度和找到目的客户，人员外出搜集和挖掘客户是目前最好的选择。通过所有楼盘进展扫楼还获取客户。〔二〕外出派发传单〔15%〕通过外出派发宣传单形式，对全县市场进展一对一宣传、搜集前期迅速进步工程知名度，搜集意向目的客户，屏蔽前期无法发布硬性广告优势。后期稳固市场份额，扩大市场容入空间。〔三〕网络式销售〔15%〕通过建立网上信息平台，翻开全市销售面，使意向客户能随时理解本工程情况，增加工程知名度，从而到达成功销售的效果。〔四〕合作形式〔55%〕通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市〔重点是惠安县〕所有房产渠道都能参与到本工程的销售中，从而使本工程能顺利成功融入全市一、二手房市场。详细操作如下：1、与建材市场商家进展营销合作〔10%〕第6页共13页①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；②由站点搜集意向客户，再交由我司，我司根据进展洽谈或邀其到公司里进展面谈；③洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续；2、与小区便利店进展合作〔5%〕①便利店负责为我司进展宣传业务的推广工作；②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；〔如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页〕。③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据进展洽谈或邀其到公司里进展面谈；④洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续；3、与一手房售楼人员进展合作〔10%〕①与一手房售楼人员进展洽谈合作，签署合作协议；②由售楼人员提供意向客户，我司业务员根据客户进展洽谈或是面谈；③洽谈成功，我司进展办理相关手续。4、与物业人员进展合作〔10%〕①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户，我司再进展洽谈或是面谈；②洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续。5、与装修公司进展合作〔8%〕①与装修公司进展洽谈合作，签署合作协议；第7页共13页②由装修公司提供意向客户，我司业务员根据客户进展洽谈或是面谈；③洽谈成功，我司进展办理相关手续。6、与其他中介〔含其他装修公司〕进展合作〔12%〕目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本工程的销售中，从而使本工程能顺利成功融入二手房市场。形式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款工程。四、战略目的根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2023年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2023年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将到达33.3亿的规模〔111亿*30%〕。假如按照15万元装修的客单价来进展计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。我司预计2023年2月-7月份为试营阶段：50套/月计：300套；8月-12月份为正常开展阶段：以每月增加10套同比例增长计：400套；假如按照15万元装修的客单价来进展计算，那么我司2023年装修贷款可销售1亿多。五、优势分析^p：1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；第8页共13页营销途径：选择优质目的客户，有效控制贷款风险借款人受理条件：4、最近6个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日所有逾期款项已经还清；5、任职单位属于我行《个人信誉贷款施行细那么》中列示的单位类型；6、现任职单位正式工作不短于1年且在该行业连续工龄不短于2年，且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。7、本行规定其他条件。注：个人信誉贷款币种限定为人民币。营销案例：精准定位，轻松营销营销第一阶段：充分理解产品特点客户经理Leo近期承受了行内“个人信誉贷款新业务培训”，对于个人信誉贷款的推广，充分认识到：个人信誉贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务，由于其将来的还款仅依靠其第一还款来而无第二还款来作为补充，故需高度关注客户群体及其个人历史信誉记录。而对于客户的信誉状况除可通过个人信誉报告进展理解外，还需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信息。考虑到这些原因，Leo决定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信誉贷款”，这些客第11页共13页户Leo比拟熟悉，因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全面的个人信息。营销第二阶段：锁定目的客户群Leo将自己所维护的按揭客户进展了挑选，先将贷款金额250万以上且贷款余额较低的15位客户作为目的客户，Leo根据他们的月还款额大小及还款记录来判断：他们承贷才能强且保持良好信誉记录，其中3位近期还发生局部提早还款，他们可能手头流动资金不是很充裕，一旦近期内有临时资金需求，就是推荐我行个人信誉贷款时机。营销第三阶段：信息抵达目的客户Leo根据自己以往经历，决定采取电邮方式将信息传递至客户。在发送电邮一段时间后，有2位客户回复邮件请Leo进展详细解答。另外未回复邮件的13位客户，Leo在电邮发送一周后进展了回访。其中有1位客户表示可能有贷款需求，其余有个别客户表示如有需求即会与Leo联络。营销第四阶段：最终找到有效需求客户经过与上述有潜在需求的3位客户深化沟通后，其中一位莫先生最终成为Leo的第一位个人信誉贷款的有效客户。莫先生近期正在为孩子30多万元的留学费用犯愁。因为他近期购置了某银行20万元的6个月期限的理财产品后不久，自己孩子的留学签证也提早通过了。正为筹措这笔留学费第12页共13页用找不到方法的时候，收到了Leo的邮件。经过向Leo的详细理解，莫先生完全符合我行个信誉贷款的申请资格，而且其个人信誉报告显示仍有余额的两笔个人贷款〔其中包括我行的按揭贷款〕连续两年正常还款从未出现逾期，其持有两张个人信誉卡近两年的还款正常也未出现逾期，信誉报告充分显示出莫先生非常重视保持自己良好的个人信誉。另外，作为我行的按揭客户，莫先生享受到了优惠利率。很快，莫先生的个人信誉贷款申请就通过了。他如愿获得了30万元的个人信誉贷款。xxx八年七月八日第13页共13页