东风风光保客圈层IP化营销运营规划

东风风光保客圈层IP化营销运营规划保客圈层营销IP属性凝聚力用户兴趣的普适性传播话题的延展性主流群体的认同性宏观环境的契合性激活关注度新车主/关注用户增加活跃度次新车主保持忠诚度老车主目录contentsABCD东风风光保客圈层特征分析东风风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光保客圈层IP化营销资源整合E费用规划说明A-风光保客圈层特征分析东风风光4目标客群基本特征低线城市小康之家客群分布职业特征家庭构成六成以上受众生活在三四线城市及县乡一级下沉市场为当下最基层中间力量以普通职员及各地经营为主要职业构成大多结婚较早开始承担子女教育责任稳定的家庭生活习惯A-风光保客圈层特征分析东风风光5目标客群价值洞察价值主张家庭责任社交属性社会正能量乐于承担更多的社会责任关注家庭尤其重视下一代的培养渴望结识价值圈层一同去做有价值的事情结合目标客群特征及价值取向来创建的营销东风风光7保客圈层IP化运营促转化以公益为纽带，进行保有客群深度运营，进行口碑、转介、二次购买等销量转化提升有归属感的品牌在车友组织中，找到归属感提升品牌忠诚度提升品牌复购几率丰富体验场景的产品借助公益活动落地，丰富车友产品体验场景对产品品质深度信赖将每一位公益车友转化为口碑传播因子带来自我认同的活动借助公益活动的社会影响力提升公益车友个人圈层影响力进而提升品牌产品转介意愿B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光8保客圈层IP化运营拓下沉口碑转化下沉产品体验下沉传播渠道下沉借助公益互动运营保客口碑设立公益经纪人建设乡村联络点公益活动搭载产品体验植入丰富县乡巡展模式提升产品体验广度下沉渠道曝光乡村领袖维护开发下沉媒介资源提升下沉渠道认知B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光12目标客群公益主张轻公益公益形式公益内容公益回报公益体验真价值高荣誉富体验渴望参与公益事业但受时间成本及收入压力限制希望参与低投入、形式灵活的公益活动同样出身于底层对于公益援助接受者有着更多共情希望参与公益能够落到实处希望可以通过公益事业打破自身的阶层限制收获更多的社会认可和社会荣誉借助公益活动的参与丰富自己业余生活的体验带给家庭和自己不同寻常的互动时光B-风光保客圈层IP化营销运营思路对于风光保客圈层来说公益不仅仅是对他人、对社会的帮助也是自我价值的实现以及家庭教育的补充B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光14以公益为纽带，在产品圈层运营初期，植入品牌凝聚力，提升保客认同感及口碑影响力公益活动开展，融入生活方式体验，丰富参与兴趣生活方式关注公益主题，关注社会责任彰显，提升公益影响力社会价值关注强化亲子教育内容植入，寓教于公益，辅助教育家庭教育关注公益IP活动规划，围绕受众价值认同保客圈层，精益运营东风风光15结合公益IP打造，联合后市场异业品牌，提升产品关注度及市场销量IP共创借助后市场异业形式多样性拓展公益IP活动形式，提升公益IP影响力IP拓维以后市场异业公益政策吸引力强化保客圈层参与热度，及口碑转化效果后市场异业联合保客圈层运营维护维度提升B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光16借助公益IP凝聚力，将用户圈层从公域流量向私域流量转化，提升运营转化效果01以公益IP为内容吸引点公域流量平台传播扩散向私域流量平台转化0203公域流量内容吸引私域流量长效吸附政策植入运营转化私域流量平台深度运营持续、长效内容吸引提升品牌圈层吸附能力进行后市场政策植入提升后市场盈利空间及产品口碑转化效果构建品牌私域流量池，强化保客圈层传播运营B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光17圈层营销IP名称推荐一：追光部落“追光”意义一语双关既代表风光公益IP正能量，积极向上阳光属性又突出“东风风光”品牌关键字，代表品牌内涵东风风光，集结公益正能量圈层部落，共同实现公益梦想东风风光18圈层营销IP名称推荐二：大好风光大而美既是风光产品的产品特色在公益IP赋能上，也带来公益理念的诠释用人间大爱，传递美好愿景东风风光19圈层营销IP名称推荐三：壹心公益壹心拼音字母“yixin”中ix既可谐音风光产品，又可代表壹心公益组织寓意风光车友，团结一心也秉持一颗慈善之心C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光20围绕公益IP建设，全年规划五大公益主题色彩公益环保公益文化公益健康公益助农公益梦绘乡村公益日环保生活体验日非遗文化共创营销售助农直播周健康温暖乡村行东风风光21差异化设置公益内容，满足不同客群公益参与色彩公益环保公益文化公益健康公益助农公益暑期公益周末公益假日公益线上公益邻里公益寒暑假开展满足假期亲子教育利用周末时间开展工薪阶层参与五一、国庆等长假深度体验式活动线上公益形式随时随地参与邻里留守关爱轻松参与公益C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光22公益IP落地路径招募期启动期活动期1月-2月3月-4月5-12月核心动作云贵川渝100个公益家庭招募北京·公益IP项目启动会云贵川渝车主公益自驾乡村接力助学行线上传播线下执行建立车友公益IP自媒体传播矩阵阵地公众号、小程序、视频号、抖音/快手注册公益家庭招募海报《车上的公益》招募短视频传播项目启动全平台自媒体发文报道“追光者说”公益车友形象海报传播公益行动招募长图传播公益行动短视频平台招募传播公益活动直播报道温情瞬间九宫格全员传播公益事迹短视频剪辑报道公益成绩长图传播车友公益组织架构搭建终端邀约招募公益组织团建活动项目启动会公益活动方案策划公益活动执行进程筹备、确立五大公益IP主题活动运营色彩公益环保公益文化公益助农公益健康公益C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光23线下执行细则说明C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光24线下执行招募期终端面向车友进行招募1.店端物料设置2.客户筛选告知3.自有平台传播店端展厅、售后休息区展架、海报等物料设置针对基盘客户进行筛选符合标准客户电话邀约告知终端自媒体平台传播终端全员朋友圈发布招募信息招募100个公益家庭成立公益组织组织架构设立筛选条件设置1.要求报名家庭至少为三口之家，儿童年龄达到4-15岁；2.调研家庭收入，家庭年收入15万以上；3.车主需有正当职业/事业，拥有固定业余时间；4.拥有公益意愿，从事过公益事业、有过公益举动者优先；组织架构建立理事长官方公益组织领导担任理事公益组织代表、品牌代表、车友代表担任分地区领队1.设置云贵川渝四地四个总领队；2.分城市设置分站领队；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光25线下执行启动期项目体系搭建完毕后，公益活动实施前，选择北京，进行项目启动会发布活动主题：追光部落——东风风光车友共创公益IP启动会活动时间：3-4月（具体时间待确定）活动邀约：政府领导、公益组织代表、品牌领导、媒体嘉宾、东风风光车友活动地点：北京（具体场地待定）启动会核心内容：1公益IP发布2公益计划解读3公益车友见面4权威公益证言C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光26线下执行启动期启动仪式流程规划时长流程内容30′爱心车牌签到收集前期招募公益家庭车牌号，制作异型物料，植入签到仪式30′公益宣传片暖场前期制作公益宣传片，现场大屏幕循环播放暖场5′主持人开场支持人开场致辞，引出领导登台5′政府领导致辞政府级领导登台致辞，为公益活动站台5′企业领导致辞企业领导致辞，宣讲公益主旨，感谢来宾莅临10′公益IP发布全系投影形式，震撼发布东风风光专属公益IP15′公益计划解读现场大屏幕结合，详细阐释公益IP计划5′权威公益认证权威公益组织登台，为东风风光公益事业进行认证证言60′公益车友见面会组织分会场，各地公益车友组织见面会谈C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光27线下执行启动期启动会亮点一：爱心车牌签到1.收集100个公益家庭东风风光车型车牌号，制作模拟车牌异型物料；2.嘉宾参与启动会活动，随机领取车牌，并画上爱心+签名形式，将车牌张贴背板上；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光28线下执行启动期启动会亮点二：公益宣传片暖场以公益车友介绍及公益形式介绍为主要内容，进行公益宣传片制作，现场循环播放；心之缘起加入东风风光，遇见志同道合爱之征程探寻深山秘境，助力幸福家园力之凝聚集结公益力量，践行品牌主张C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光29线下执行启动期启动会亮点三：全系投影公益IP发布以全系投影震撼方式，舞台中央对公益IP进行发布展示，活动氛围推入高潮；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光30线下执行启动期启动会亮点四：公益计划解读对公益招募计划、执行计划、公益主题、预计成效等进行全方位解读，并开启全面邀约；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光31线下执行启动期启动会亮点五：公益车友见面会设置分会场，邀请云贵川渝四地公益组织负责人，进行见面会谈、团建，为公益IP长期发展献计献策；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光32线下执行活动期选择云贵川渝作为首期公益活动地点，以乡村公益助学为主题，开启公益活动云贵川渝四地公益自驾接力路线打破形式主义真真切切公益内容规划亲子环节设置助力儿童成长教育活动主题：追光部落——东风风光车友乡村助学公益自驾接力行活动时间：5-7月活动参与：官方公益组织、厂家领导、100个公益家庭1.公益路线设计：根据公益家庭分布，选择城市辖区内偏远山区、留守儿童聚集地进行路线设计；2.车友接力形式：当地公益领队，带领车友完成当地公益活动，并自驾下一地参与下一团队公益活动，完成接力；3.丰富车友体验：公益活动进行过程中，植入路线试驾、露营活动、车友团建等体验活动；实用助学物资捐赠为留守儿童打开眼界确立1对1长期帮扶地区领队前期调研，按需捐赠“梦想人生体验日”，种下成功梦想1人1个留守儿童长期关注计划1.一亩地亲情计划：以家庭为单位，共同完成一亩地的种植，齐心协力感受劳动成就感，及农业科学教育；2.珍惜幸福之我见：组织亲子演讲活动，以珍惜来之不易的幸福为题，进行演讲互动；C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光33线下执行活动期云南省接力路线设置昭通曲靖昆明普洱临沧保山巧家县大寨镇哆车小学娜姑镇新合小学昆明禄劝崇德小学孟连县第一小学邦东乡团山村小学丙麻乡中心小学接力路线：昭通→曲靖→昆明→普洱→临沧→保山公益点位：昭通：巧家县大寨镇哆车小学曲靖：娜姑镇新合小学昆明：昆明禄劝崇德小学普洱：孟连县第一小学临沧：邦东乡团山村小学保山：丙麻乡中心小学C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光34线下执行活动期贵州省接力路线设置毕节安顺贵阳铜仁遵义六盘水石阡县白沙小学茅垭镇新江小学团结乡大渡小学息烽县堰坪小学紫云县板当中心小学钟山区双戛小学接力路线：贵阳→安顺→六盘水→毕节→遵义→铜仁公益点位：贵阳：息烽县堰坪小学安顺：紫云县板当中心小学六盘水：钟山区双戛小学毕节：团结乡大渡小学遵义：茅垭镇新江小学铜仁：石阡县白沙小学C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光35线下执行活动期四川省、重庆市接力路线设置绵阳宜宾成都巴中广元乐山巴州区光辉小学杨河镇广元小学留耕镇三块小学先锋路诗琳通公主小学雷波中心小学乐山城北小学接力路线：宜宾→乐山→成都→绵阳→广元→巴中→重庆公益点位：宜宾：留耕镇三块小学乐山：乐山城北小学成都：雷波中心小学绵阳：先锋路诗琳通公主小学广元：杨河镇广元小学巴中：巴州区光辉小学重庆：绿水小学重庆绿水小学C-风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光36线下执行活动期单站公益互动流程时间流程内容DAY108:00-08:30发车仪式车友经销店集结，进行场地搭建，开展发车仪式08:30-10:30道路自驾沿既定路线，车队有序行驶，自驾体验10:30-11:30捐赠仪式抵达捐助校园，学校广场位置进行捐赠仪式11:30-13:30公益午餐以DIY午餐形式，开展亲子互动内容13:30-15:30家庭农场选择乡村农田场地，进行亲子公益助农互动15:30-18:00露营体验当地风光优美地点，与留守儿童共同进行露营体验18:00-20:00童梦大赛露营场地内，开展演讲比赛，提升儿童表