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桂林万达自行车俱乐部项目开发方案目录一、俱乐部概况（一）、俱乐部的名称（二）、俱乐部的由来（三）、俱乐部建立的背景（四）、俱乐部承办单位二、俱乐部面向的市场（一）、大学生市场（二）、社会行业精英白领市场（三）、注重养生与健康的中老年人市场（四）、以家庭为单位的市场（五）、国外游客市场三、俱乐部发展前景与趋势（一）、从健康环保角度看（二）、从区位优势和周边环境看（三）、从中国自行车发展的角度看四、俱乐部的运营（一）、俱乐部运营的核心与价值（二）、俱乐部能给消费者提供的有用的东西（三）、俱乐部的运营从消费者的需求出发1（四）、俱乐部自行车的分类和面向的人群五、俱乐部创造的经济效益和社会效益（一）、经济效益的初步估算（二）、社会效益的初步估算（三）、其他六、总结2一、俱乐部概况（一）、俱乐部名称桂林万达自行车俱乐部（二）、俱乐部的由来12月15日，万达集团与桂林市政府在南宁签订协议，计划投资240亿元建设桂林万达文化旅游城（简称桂林万达城）项目，这是迄今广西投资最大的文化旅游项目。广西壮族自治区主席陈武、万达集团董事长王健林出席签约仪式。桂林万达城占地88公顷，总建筑面积80万平方米，项目总投资240亿元，其中文化旅游投资150亿元。桂林万达城规划有文化、旅游、商业、酒店四大内容，分为超大型万达茂、大型室外主题公园、酒店群、大型舞台秀、酒吧街、高端游船码头六个功能区。其中万达茂是万达在世界独创的文化旅游商业综合体，全部为室内项目，包括室内主题公园、电影科技娱乐公园、大型电影城等项目。桂林万达城室外大型主题公园结合广西文化设计，引进世界最先进的大型游乐设备，有中国首台双龙竞速过山车和中国落差最大的激流勇进项目。酒店区面对漓江，规划5个度假酒店。桂林万达城计划2014年下半年开工，2017年建成开业，可直接创造2万个就业岗位，预计年收入30亿元，年纳税超过4亿元。而属于户外主题项目设计的桂林万达自行车俱乐部将是桂林万达文化旅游城一道靓丽的风景线。俱乐部的建立也将推动桂林自行车俱乐部行业的发展乃至广西自行车俱乐部的转型升级，使桂林的自行车俱乐部达到世界一流水准，成为享誉中国的自行车俱乐部。（三）、俱乐部建立的背景根据规划，桂阳公路慢行绿道将沿公路东侧，初步按4、5米宽设计，除了首尾两段各建一个大型驿站外，中途每隔3至5公里规划建设一个驿站。桂阳公路慢行绿道是桂阳公路扩建工程的重要配套工程，对于提升公路沿线旅游业态将起到十分重要的助推作用。今年将重点建设园博园至阳朔县白沙段，争取年底前投入使用。321国道阳朔至桂林段扩建工程作为桂林“北通南畅”工程之一，起点位于阳朔县城，经白沙镇、雁山镇，终于桂林市象山区环城南三路八中路口，全长57.73公里，估算总投资41.1亿元。改扩建工程完工后将改善城南出口交通环境，有利于提升城市形象，加快城市向南辐射延伸，带动雁山科教组团发展，形成涵盖桂阳公路—雁山园、愚自乐园、园博园、玉圭园—桂林旅游学院、广西师范大学、桂林理工大学“一路四园三校”城市生态景观带，为打造国际旅游胜地、建设美丽桂林创造有利条件。桂阳公路的扩建，慢行绿道的建成，交通的便利也将为桂林万达自行车俱乐部的建立创造了得天独厚的优势,如虎添翼。（四）、俱乐部承办单位万达集团二、俱乐部面向的市场（一）、大学生市场3大学生作为核心消费群体，喜欢时尚，轻便，质量好的自行车，价格预算与爱好之间平衡，而且学生群体跟风消费现象十分普遍，但对价格的选择一定程度取决于父母。重点是大学生课余时间多，喜欢游玩，喜欢野外骑行。最主要的是俱乐部位置辐射桂林多所大学，大学生市场非常广阔。（二）、社会行业精英白领市场都市白领上班族作为领导消费群体，关注自行车的功能，讲究搭配，追求个性化，最主要的是他们很希望参加有组织的自行车户外运动，不在乎消费的预算和支出，是良好的客源市场。（三）、注重养生与健康的中老年人市场随着中国经济的不断发展，人民生活水平的逐渐提高，旅游和养生成为人们不断追求的目标，特别是中老年人。而骑自行车不仅能锻炼身体，还能收获骑行沿途中靓丽的风景，而中老年因身体体力不行等各方面因素的原因更加需要加入专业的俱乐部，需要专业人士提供专业的服务，而俱乐部所提供的各种服务也正是他们在骑行旅游时所需要的。因此，中老年市场也是不可或缺的市场之一。（四）、以家庭为单位的市场由于湖南卫视《爸爸去哪》的播出，现在亲子旅游已变得炙手可热，而且还有越来越流行的趋势，而参与骑行活动也是他们在旅游中不可或缺的一个项目，而俱乐部不仅能提供给他们骑行所需要的各种装备和道具，还能提供各种人性化的服务，例如医疗服务等等。当然参加俱乐部举办的各种有意义的活动，认识更多与更多同龄人交流等也有助于孩子们身心健康发展。因此，该市场前景也很广阔。（五）、国外游客市场桂林是国际度假旅游胜地，每年都有很多外国游客慕名而来，国外游客尤其是欧美游客一直是骑行的爱好者，只是国内的自行车俱乐部比较业余或者没有把旅游与骑行很好的结合起来，使得外国游客并不感兴趣，而桂林万达自行车俱乐部的建立正好弥补这点，优越的位置条件和即将修建好的自行车道使得俱乐部的腾飞有如如虎添翼之势，而国外游客又是骑行的热衷者，我相信国外游客会是不错的客源市场。三、俱乐部发展前景与趋势（一）、从健康环保角度看如今，低碳、环保、健康正逐步成为人们的生活理念和时尚追求，在中国汽车产能突破1000万辆的今天，在汽油价格逼近每升7元的今天，在交通拥堵司空见惯的今天，在节能环保减少碳排放成为时尚思潮的今天，在人们为减肥、健身费尽心思与金钱的今天，骑上一辆山地越野自行车，穿梭于城市大街小巷，游荡在风景优美的景区里，飞驰在两岸沿途风和日丽的自行车道上，让和煦的春风迎面扑来，让城市的风景、乡村的田野一寸寸地从脚下移过，让久违的汗水浸透衣衫，或许是个不错的选择。而这或许也会是桂林万达自行车俱乐部发展的开始。（二）、从区位优势和周边环境看4桂林万达文化旅游城位置位于桂阳公路以东，小水河以西，羊山和草鱼山以北地块；环城南一路以南，穿山东路与毛塘路延长线之间地块，跨越七星区和雁山区。交通方便，地面四块环山，区位位置优越；那里是桂林市区两江四湖至阳朔漓江游船的必经之路，那里是万福路东延线准备接通的地方，那里不仅拥有多条休闲观光、全地形越野、乡村穿越、爬坡、降速以及自行车骑行线路，可供不同需求的自行车旅游游客的选择。观光骑行的线路基本集中在阳朔县和桂林市和两者之间，而探险健身的线路则分布更广。而且周围自然景观丰富，呈现出了“金盆聚宝”的风水佳格。最重要的一点是，它不仅远离了漓江，还利用了漓江，可看出这个选址是一个深思熟虑的选择。（三）、从中国自行车发展的角度看随着我国社会主义市场经济不断发展，人民生活水平持续提升，越来越多的人出于运动健身、休闲社交等目的，利用个人余暇时间参加业余体育运动。自行车运动在我国发展迅速，参与自行车运动的人口数量不断增加，业余自行车俱乐部广泛建立。但随着自行车产业粗旷型发展模式逐渐遇到瓶颈，较为低级的业余俱乐部组织形式难以适应新的发展形势，而与我国的业余自行车俱乐部发展相关的政策、社会、市场影响因素相互关系错综复杂，使得业余自行车俱乐部亟需找到一条面向未来的，科学的，可持续发展路径。在这种环境下，桂林万达自行车俱乐部应运而生是最正确的时机。四、俱乐部的运营（一）、俱乐部运营的核心与价值运动自行车是一种体验式消费，越是高档的自行车越要让人觉得满足感才能卖出去。例如有一个开大奔的客户去店里买车，结果只买了辆一千块的，其实以他的经济实力买10万的都没问题，可为什么不买呢？客户回答了一句话“不知道买那么贵的车能干嘛”，当客户无法体验到骑行快乐的时候，再贵的车对他也是没有价值的。所以要让客户体验到真正的骑行快乐。体验骑行的快乐，从而让其感觉物有所值，希望进一步获得更大的满足感而促进销售，再接着就会加入俱乐部这个组织带来的认同感和骑行的快乐。而这也是俱乐部运营的核心与价值。（二）、俱乐部能给消费者提供的有用的东西1、提供给客户认识更多的人，扩大交际圈子的机会2、提供和熟悉的人在一起玩，获得、分享更多骑行快乐的机会3、在这里客户可以得到圈内的认同感4、俱乐部会定时组织各种活动，为客户省心省力（三）、俱乐部的运营从消费者的需求出发1、俱乐部内的人员对骑行需求是不一样的，大锅烩式的骑行活动时间长了会流失客户（此点也结合店内销售产品的属性来调整）。2、有喜欢简单骑行的、单程30千米以内，强度不大，周末郊外骑骑车，吃喝。、这类的都是不讲专业，只求玩乐的，骑骑车，在农庄吃些有机野味是他5们的最爱，或者自己生火烧水做饭喝啤酒撸肉串。、后勤很重要，这些人没专业性，保障一定要做好，吃喝玩的地方一定要找好。④、喜欢分享，玩的高兴就拉朋友来买车一起玩。（非常棒的消费群，一定要重点抓住）。3、有喜欢专业拉练的：、100千米每日以上，不讲究风景，只追求强度。、这些人讲究专业性，对器材要求高，一定要有强人带着，不管水平如何，拉练回来就开始对器材不满意，要升级，这类人是高档零件的消费群。、但这类人对零件一般很懂，如果你的价格没优势基本就都跑到淘宝去了，这类人要维护，想在他们身上赚钱很难，除非有个专业非常牛的技量或领队，能让他们崇拜。4、有喜欢山地越野的：、一般都是初级越野玩，不喜欢山马党，自称越野党，在乎玩乐的刺激，吃喝也是很必要的。、这类人同样是追求装备的，而且山地越野对器材损耗大，对零件销售很有帮助，当然前提和上面一样，一定要有技术牛的技师或领队。5、有喜欢玩器材的：、这类人专业知识半桶水、骑行水平很一般，不在乎训练，只追求装备，就跟玩相机的不讲技术，只讲器材一样。、混来混去的一群人，一定要维护好，当然前提和上面一样，一定要有技术牛的技师或领队。（四）、俱乐部自行车的分类和面向的人群自行车分类：极限挑战自行车、运动自行车、夜间自行车、山地自行车、普通观光游玩单人双人多人自行车面向人群：（1）、按年龄：儿童、青少年，老年人（2）、按消费：高端消费人群、中端消费人群、普通消费人群五、俱乐部创造的经济效益和社会效益（一）、经济效益的初步估算1、俱乐部开张前期将着重于品牌建设，经济效益低。但当俱乐部的经营逐渐步入正轨，会员数量与日俱增，与周边景区合作关系日益密切，将为前期总投入带来高额的回报。并且可定期开设专业的培训和提供专业的自行车运动服务，以此获取额外的收入回报。定期举办各种活动，并以活动带动销售，培养客户忠诚度和粘性，同时作为俱乐部根基的传统零售车店能够尽快转型，做大，做强，将俱乐部事业和销售事业同步扩大，并起到相辅相成的最佳局面。2、当品牌打响后，可通过举办各大赛事获取大规模赞助的机会，卖出自己的广告，赛事或品牌，那时创造的将是源源不断的经济效益。（二）、社会效益的初步估算6第一，俱乐部的创办原则就是要坚持可持续发展道路，因此对环境带来的社会效益是不可估量的。其次，俱乐部的经营理念就是为广大爱骑行爱运动爱健康的人服务，因此对社会人群带来的社会效益将涵盖健身康体、娱乐休闲、丰富生活、增进交流等各方面。最后，俱乐部的管理核心就是要发掘和培养人才，为社会提高就业率，为失业人员或未就业人员提供一个工作的机会，由此带来的社会效益也是无法估量的。（三）、其他在低碳环保的今天，就连结婚的场面也不在是奔驰宝马的大场面了，更多的人追求简单朴素又有意义有纪念价值的婚姻，例如自行车婚姻，新郎官骑着自行车去接新娘，就连伴郎团都是骑着自行车的，这种结婚的方式已不再司空见惯，已成为当下的一种潮流。因此，俱乐部可以以结婚为主题，对结婚人士设立一个市场方向，还可以结合摄影，让自行车俱乐部、婚姻、摄影三个元素很好的结合起来，创造独特有新颖的价值效益。六、总结单车、落叶、山水、鸟语花香、人烟稀少，这些电影中才有的梦幻假日元素，今后在桂林至阳朔的路途中同样可以找到。随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们越来越注重精神建设和享受生活。在这个背景下，户外运动得到了很大的发展空间。桂林是一个以山水而闻名于世界的旅游城市，这里的户外运动与山水相结合成为人们喜爱的一种旅游方式。随着中国与各国