2022汽车品牌产品落地营销活动及传播方案

一汽红旗品牌产品落地营销活动及传播方案代理公司|2022.03.09PART01营业额PART02能力保障PART03服务经验PART07视觉设计PART08线上传播PART09线下活动PART10产品传播目录CONTENTSPART06目标设定PART04成功案例PART05分析策略，解构重构激活红旗也面临市场升级，产品升级等诸多问题是危机，更是机会如何激活疫情后的市场也是我们要对Q2季度营销工作的重点思考2020疫情是市场逆向移动的一场预演，给汽车行业短期内都会带来巨大挑战如何解题？疫情变革市场迁移重点市场分级重点产品梳理营销策略与施策营销背景，解构的目的，顺势而行疫情下的宏观经济环境疫情下中国经济下行是大概率事件战疫情的时间长短是经济复苏的关键短期冲击不可避免长期向好趋势依旧驱动新契机萌芽疫情爆发以来，一季度遭遇断崖，对服务行业影响巨大。第一波重创：文旅、航运、餐饮、酒店娱乐第二波冲击：零售、批发、地产、物流第三波波及：制造业，延迟复工、销售滞缓、出口受阻、供应链切断为主要隐私。制造业门类齐全让中国成为“世界工厂”中国经济的底盘稳固，保持稳步发展的基本要素不受影响，韧性、弹力和潜力空间依然存在，不受任何改变，转折点在取决于疫情控制时间点，争取一季度止损、二季度回暖、三四回归正常轨道。虽然第三产业冲击较大，但仍出现新的增长点，包括在线零售、在线医疗、在线游戏、物流快递呈爆发式增长，推动线上影响走向规模化。疫情后加速车市新格局（数据来源：易车研究院）疫情下加速车市竞争格局进化汽车制造主机厂牵涉多部环节，致使车企的生产供应受阻，大型车企的制造成本会增加。但随着疫情稳定，大型车企对风险抵御能力较大，影响会逐渐消失。小型汽车制造厂，迫于环境的压力，加速被市场淘汰，可能是灭顶之灾。存量市场之战，将持续白热化。疫情后的混乱战局疫情期间并非各门派坐以待毙，反之推动线上平台的布局，调整产品营销布局，蓄力解禁后的销售高点1、线上购车走向正轨众品牌加强线上布局，建立用户初步认知2、新车、好礼不断解禁后全面释放，手段层出不穷争取市场3、销费回暖销量回升消费力集中释放或出现报复性消费迎车潮红旗汽车成立至今已有60多年，中国汽车制造业的制高点。红旗以“新高尚·新精致·新情怀”为核心理念在2021、2022进行了一系列的创新尝试品牌认知品牌强势回归至今中国式新高尚精致主义重塑汽车制造业制高点传奇之作品牌重塑的价值链中，诠释中式豪华的高度用户感知在国人心中是一个有着永远不可代替的情怀传播有亮点有力度价值渗透待补强事件有热度有高度品牌温度待提升疫情后，大国情怀空前高涨自强中国——时代性导向中国成绩，已成为每一个国人骄傲的资本红旗品牌营销之势营销背景-市场区域北上广深主导的东部市场占比继续走高，销量占比达到60.06%，同比增幅也达到19.91%；西部地区市场销量占比为18.19%，增幅达到17.32%。从2015年到2022年，豪华车在中国市场一直处于逆势上增的状态，2020年中国豪华车市场格局逐渐稳定，一线阵营BBA德系三强领先优势是全方位的；二线品牌后劲十足的雷克萨斯与营销体系灵活的凯迪拉克稳坐双龙头中国区域市场进入存量之战南区市场销量：599万辆占比：28%增长：-0.97%东区市场销量：601万辆占比：28%增长：-0.97%西区市场销量：405万辆占比：19%增长：-0.98%北区市场销量：532万辆占比：25%增长：-0.94%2022年开始消费人员呈现向高级别城市集中的趋势，高级别城市将进一步夯实车市消费根基，成为广大车企的战略权重中国乘用车剧烈的南北分化，将促使车市消费重心“加速南移”，将对以北方市场为主的乘用车品牌提出更严峻挑战营销背景-区域情况未来中国乘用车消费重心“加速南移”，对北方市场为主的品牌提出更严峻挑战疫情影响有危也是机会红旗应顺势而动借品牌占行业高地，重构的目的，应势而变营销背景-区域情况数据来源：中国乘联会零售数据广东省、浙江省、河南省、四川省为全国销售重阵，19年一汽红旗全年销售总量高达十万辆。136364692304829733523179664605,00010,00015,000广东湖南江西湖北安徽广西海南一汽红旗南区各省份销量排名8589744466503365162802,0004,0006,0008,00010,000浙江山东江苏福建上海市一汽红旗东区各省份销售排名19年-20年一汽红旗四大区域各省份销售市场对比排名（单位：辆）6336537937033546308821651326130428802,0004,0006,0008,000河南吉林河北北京市天津市山西内蒙古辽宁黑龙江一汽红旗北区各省份销售排名805457054065362425658147755763255302,0004,0006,0008,00010,000四川贵州云南重庆陕西新疆甘肃宁夏青海西藏一汽红旗西区各省份销售排名一汽红旗各区域销量总量排名（2022-2020）排名区域销量总量1南区30，3142东区27，6763北区27，1354西区26，556广东省、浙江省、河南省、四川省均位于区域销量榜首营销背景-区域情况5793287313561213790770256146143119372822211614111076501,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000广州市东莞市佛山市深圳市惠州市中山市珠海市揭阳市阳江市河源市梅州市汕头市江门市湛江市韶关市肇庆市潮州市清远市茂名市云浮市汕尾市广东省各地级市销售排名3036174010459236404272071991661248205001,0001,5002,0002,5003,0003,500杭州市宁波市金华市温州市绍兴市嘉兴市湖州市台州市衢州市丽水市舟山市浙江省各地级市销售排名23356875805133963263042842741711361351143918166205001,0001,5002,0002,500郑州市商丘市驻马店市许昌市开封市南阳市信阳市洛阳市新乡市周口市安阳市濮阳市漯河市平顶山市焦作市河南省省直辖三门峡市鹤壁市河南省各地级市销售排名306574358756350340939631229027023214913211995644940332105001,0001,5002,0002,5003,0003,500成都市南充市宜宾市达州市绵阳市巴中市德阳市乐山市遂宁市广元市泸州市自贡市眉山市凉山彝族自治州广安市雅安市内江市资阳市攀枝花市阿坝藏族羌族自治州甘孜藏族自治州四川省各地级市销售排名121316282335303630653546579302000400060008000深圳市上海市郑州市杭州市成都市北京市广州市一汽红旗全国核心城市销量核心一线城市：北、上、广、深仍是重要市场，成都、杭州、郑州省会城市销量表现良好数据来源：中国乘联会零售数据单位：辆营销背景-区域情况354616285793121330653036233505,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000北京上海广州深圳成都杭州郑州重点城市竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马奔驰奥迪红旗单位：辆核心城市及地区红旗与BBA销量差距甚大，亟需强化品牌认知度，拉近消费者距离数据来源：中国乘联会零售数据单位：辆打造核心区域/城市圈由此我们可知广东省、浙江省河南省、四川省北京、上海、广州、深圳杭州、成都、郑州围城圈地4488415840644391010,00020,00030,00040,00050,00060,000广东省浙江省河南省四川省重点省份H5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）雅阁帕萨特迈腾红旗H5974889100344013671596118702,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,000北京上海广州深圳郑州成都杭州重点省份H5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）雅阁帕萨特迈腾红旗H5数据来源：中国乘联会零售数据产品层面：作为红旗保量车型H5表现良好，后续持续关注，增强H5曝光度，活用资源链接消费者单位：辆营销背景-产品情况311828491772266305,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000广东省浙江省河南省四川省重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）RAV4探岳皓影红旗HS51103583667385708915102001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000北京上海广州深圳郑州成都杭州重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）RAV4探岳皓影红旗HS5数据来源：中国乘联会零售数据单位：辆产品层面：HS5销量不容乐观，与RAV4和探岳相差较大，提升口碑，加强消费者产品体验是关键营销背景-产品情况数据来源：中国乘联会零售数据60480428468705,00010,00015,00020,00025,00030,000广东省浙江省河南省四川省重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马5系奔驰E级奥迪A6L红旗H71225923596317240423202,0004,0006,0008,00010,00012,000北京上海广州深圳郑州成都杭州重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马5系奔驰E级奥迪A6L红旗H7单位：辆产品层面：H7销量接近触底，不敌竞品，二季度H9上市后，将会提振销量，需借此提升关注和线索量营销背景-产品情况营销背景-竞品情况品牌向上产品深耕品牌竞品锁定品牌竞品锁定营销背景-竞品情况红旗H5新一代B级轿车红旗HS5首款豪华B级SUV红旗HS7首款豪华C级SUV红旗H9中国C+级车新标杆奔驰E级宝马5系奥迪A6L上汽大众-途昂一汽丰田-RAV4一汽大众-探岳广汽本田-皓影奥迪Q7宝马X5上汽大众-帕萨特一汽大众-迈腾广汽本田-雅阁别克-君威产品传播分析（H5）车主口碑媒体评价百度指数H5百度指数整体平稳，平均值与核心竞品不分伯仲，需要持续释放产品信息强化市场关注年轻化形象、车辆品质、价格优势等信息，在媒体上得到有效传递车主对性价比、空间、油耗等较为满意，但对油耗、静谧性、操作体验还有不满，需要进一步防范营销背景-产品分析H5红旗H5新一代B级轿车保量增粉价格策略销量基盘车型车型打法稳固销量，借助H5改款上市，主打价格策略车型红旗H5迈腾帕萨特雅阁君威价格区间14.68-19.0818.61-30.9918.49-28.2917.98-25.9817.28-25.98发动机1.8T1.4T/2.0T1.4T/2.0T1.5T1.5T/2.0T动力参数132kw/250Nm110kw/250Nm137Kw/320Nm162Kw/350Nm110Kw/250Nm137Kw/329Nm162kw/350Nm130kw/230Nm143kw/260Nm125kw/252Nm192kw/350Nm变速箱6AT7DCT7DCTCVT9AT动力总成与合资相比已无短板，油耗降低，优势显著舒适安全动力强劲智能语音驾感十足产品传播分析（HS5）车主口碑媒体评价百度指数HS5百度指数有着较为优秀的表现，但仍需车型热点事件进一步激发社会关注产品品价比优势、外观内饰设计、动力性能优势信息在媒体得到有效传播消费者对动力性能、配置等较为满意，但对减震、产品细节存在不满，需进一步防范红旗HS5首款豪华B级SUV聚焦核心提升转化销量基盘车型车型打法至享尊贵，高级感，力量感，媲美竞品兼顾动感与精美，力量与高级车型红旗HS5皓影RAV4探岳价格区间18.3820.6820.3817.98-25.98发动机2.0T1.5T2.0L2.0T动力参数210kw/340Nm110kw/243Nm180Kw/209Nm210kw/320Nm变速箱