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七度空间品牌IP策划案宣亚集团微众互联呈送——2017.11目录Part3——IP衍生品及周边Part2——IP传播策略Part1——目标群及品牌构建策略Part4——年度事件营销规划Part5——年度campaignPart6——媒介分发Part7——搜索引擎SEO策略Part8——CRM系统——IP粉丝运营管理年轻消费群分析所谓年轻人，简单讲就是80后、90后以及刚刚开始步入社会的00后。80、90后这两代人正在成为国民经济的消费主体，他们对品牌、服务质量和服务体验的要求会越来越高，这是影响未来整个经济发展、商业业态发展的重要因素。首先，80、90后对知识产权的意识明显高于60、70后，对品牌和品牌所代表的价值观的认同，他们更注重品牌、知识产权以及背后所代表的企业或一个国家所代表的价值观。其次，80、90后对服务体验、效率和时间的节省会更加看重，甚至高于金钱。80、90后这两代人已经占到中国人口总数的30%以上，随着他们收入的逐渐增多并日益成为消费主体，必然会对快递服务提出更高的和全新的要求。基于这种趋势，快递公司必须提前谋划，顺势而为。年轻消费群分析年轻消费群与传统消费群不同，决策他们“剁手”的是：价值观代表+使用体验价值观趋势：追求自由，讲究新鲜事物具备自主消费观，买什么全凭个人喜好情感因素左右消费动机，追求产品和情感体验的一致性网络消费常态化，青睐用社交媒体购物愿为兴趣爱好付费，为虚拟偶像买单乐于分享购买经验和产品体验选择多元，喜好第一，品牌第二二次元文化——幻想中的完美世界宅——年轻人的生活状态和社交习惯表情包——用符号叙事，萌贱表情最受欢迎音乐潮流——展现真实自我的标签追星——最直接对喜爱的表达方式网络社交——互联网从无到有的原住民，享受多元娱乐和社交导致消费观念的转变：不买最贵的，只买懂我的年轻人圈子为什么都在说“二次元”？二次元构成了95、00后一代的童年生活，是塑造他们成人之前世界观的最主要载体，二次元已经成为她们的信仰，在虚拟世界中找寻归属感的途径，青睐二次元文化不止为了理性上充实人生，也为了感性上活在二次元世界中，在二次元的圈层中找到治愈、共鸣和温暖。据艾瑞咨询统计，我国拥有2.15亿二次元用户，以95、00后新生代年轻群体居多品牌核心定位完美主义，“玩”美心情人群：个性时尚、注重自我感受主张：完美+玩乐+品质体验态度：不断追求创新和细节追求舒适感的完美主义，不失乐趣个性：年轻独立、主张自我目标TA画像她们是移动互联网的原住民，兴趣社区和垂直媒体的活跃者，她们喜欢音乐、漫画，沉浸在动漫的二次元世界，愿为兴趣爱好付费，为虚拟偶像买单；她们追求自由敢于表达，以追星的态度表达对事物的喜爱，保持真实自我。目标TA心理洞察二次元群体消费心理是怎样的？状态特性注重颜值——卫生巾不止要舒适，而且包装要有个性，包装老化不够吸引她们的关注注重沟通——“你若端着，我便无感”，说教、立权威难以激发她们购买欲注重玩乐——无处不娱乐已经成为她们的生活方式，当然卫生巾也要无拘无束，为玩乐买单她们心甘情愿注重互联——二次元世界中成长的一代也是孤独、渴望存在感的一代，她们希望获得情感的共鸣注重二次元——她们不止喜欢二次元文化，而且愿为二次元相关产品买单一贯性——对自己喜欢认定的东西会非常执着，一旦建立情感就难以割舍分享性——在网络社交圈子里，她们分享自己体验，接纳他人经验，进而作为自己的消费依据强付费性——二次元人群具备强付费性，愿为虚拟偶像付费她们在意产品包装的颜值，不喜欢被品牌说教式的关怀，更喜欢品牌放下身段与她们沟通，她们愿为二次元付费，更希望品牌走进二次元，不止是为了那几天不得不用而去付费她们为什么愿为二次元文化付费•御宅一族对自己喜爱的事物忠诚度远高过常人•95、00后从小受动漫的熏陶，二次元已经成为生活方式和社交习惯•“爱”超越一切，只因对二次元的喜爱，而愿意购买二次元的周边相关•虚拟偶像是她们的图腾，为虚拟偶像付费，就是在关怀自己艾瑞咨询数据支持二次元文化-成功案例粉丝为二次元虚拟偶像初音未来演唱会买单2010东京演唱会2500张门票瞬间抢空2万粉丝网络付费直播观看2015中国首场公演超过150万人观看爱奇艺独家直播世界巡演70多个国家俘获6亿粉丝销售额突破千万级哪些品牌玩转二次元雷霆代言LV洛天依代言百雀羚江小白自制动漫IP小米手机初音未来限量款KFC携手阴阳师品牌借助二次元营销是市场逐年年轻化背景下增强消费者共鸣的有效途径，对于年轻群体而言，二次元赋予她们不可替代的幻想中的完美世界，而对于过来人，二次元是他们内心深处最美好的记忆。二次元文化-成功案例IP打造所以我们要创造一个具备呆萌二次元属性，元气满满的“歌星小七”IP形象以虚拟偶像“初音未来”为例，她的出现标志着偶像信仰进入2.0时代，现实中的人将自己灵魂灌输到虚拟偶像身体，她便成了每个人的网络克隆人，这种亲密关系远远超过现实中的歌星偶像。偶像崇拜是一种图腾文化，亦是一种心理学上所表征的“心灵投影”虚拟偶像是娱乐鼎盛时期必然的转折点，人们对“老娱乐形式”已存在“渐麻木”心理的现在，必然会出现经策划创意出来的“新兴娱乐形式”为什么要制造虚拟偶像歌手？虚拟偶像层面IP打造虚拟网红一如虚拟IP，从单一品类如音乐、动漫开始，更加深入和更大范围地拓展，虚拟少女时代与虚拟EXO会轻松击败实体偶像，如同AlphaGo之于李世石的胜利。伴随着90后、00后的长大，二次元正在慢慢掌握话语权，也日益成为三次元世界的主流。年轻未必二次元，但二次元常常意味着年轻。洛天依之所以被喜爱，根源在于她是“大家的歌姬”。歌曲的制作，演唱的调教，后期编曲，MAD（二次创作影像）以及MMD（三维计算机图形软件）的制作，都是在粉丝们的共同努力与关爱中成长起来的。用户不再只是被动接受，而是作为“人”的诉求，需要被满足。IP打造为什么要制造虚拟偶像歌手人类中最美丽的元气少女形象与人类中最具感染力的音乐结合到了一起这就是我们创造的小七形象音乐仍旧作为年轻人生活中必不可少的文化元素存在着不可磨灭的影响音乐本身具备流传性极广的特征，一首好的作品，具备不可阻挡的传播性音乐的魅力，在于人的精神与音乐的共鸣，以音乐作载体与二次元沟通效益更高音乐层面IP打造基于内容复兴和人格消费的新网红时代正在爆发生产内容的人格成为稀缺消费即视感文化新网红时代到来流量不断前移到人格化的多中心场景至上：消费体验、精神层面的评价标准更为首要新技术、新应用、新内容生产方式让互联网回到人的尺度IP打造为什么要制造虚拟偶像歌手*人类中最美丽的元气少女形象与人类中最具感染力的音乐结合到了一起，这就是我们创造的小七形象Adidas的官方账号不及AdidasOriginals的粉丝量多。NMD一鞋难求，还要凭身份证登记才能购买。越小众越能形成优质流量，亚文化之所以是主流文化，恰恰是因为毫无摩擦豪不浪费的精准连接。虚拟网红一如虚拟IP，从单一品类如音乐、动漫开始，更加深入和更大范围地拓展，虚拟少女时代与虚拟EXO会轻松击败实体偶像，如同AlphaGo之于李世石的胜利。什么是原宿风？据说最好的表达是：不Cosplay会死、朋克最高、我爱洛丽塔、我们终于放学了——小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征。“中间消费市场已逐渐陷落，你不用关注中间消费者，只需讨好一群有特别喜好的’怪咖’，就可以依靠这群狂热者来撼动市场。”——赛斯·高汀（SethGodin）《怪咖时代》IP打造小七IP形象细化人设定位：学校里的森女汉子、生活中的腐宅萌妹、舞台上的时尚歌姬性格特点：犯二是日常，爱音乐却不含糊；卖萌又臭美，衣服从不重样；处处是舞台，展示自己从不露怯行为特点：爱唱歌：从不说梦话，都是唱出来的贪吃：嘴不能停，放下麦克就是吃吃吃撸猫：走到哪里撸到哪里犯花痴爱幻想：对长的帅的男孩毫无抵抗力腐：班里的男同学在她眼中都是满满的基情戏码为了丰富IP形象，我们需要做哪些social传播？•漫画连载•日常social传播IP传播策略Part2Social传播——百度百科偶像歌手小七资料百度百科完善Social传播——大号认证为IP开设官微账号，塑造人格化IP品牌形象Social传播——微博运营微博现状：产品推广生硬、小七形象无内容支撑、粉丝互动性匮乏我们的定位：内容营销微博KOL账号主体：IP形象“歌星小七”互动升级：视觉：和品牌KV保持一致，形式包括图文、海报、表情包、短视频等内容：原创内容+转发，图文更新小七日常，制造话题+粉丝互动，丰富IP人设，拉近粉丝距离，提升粉丝粘性交互：加大与“七度空间旗舰店”、“七度空间space7”互动频率，保持热度微博运营——日常图文七度妹每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？为了能让大家听新歌，灵感马上就爆棚了大家猜猜新歌是关于什么的？微博运营——海报（热点）七度妹每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？小七在回家的路上活捉一只圣诞小精灵圣诞节快到了，小可爱们准备好收礼物了吗？哪里有热点哪里就有小七身影微博运营——海报（热点）小七的第一视角讲述热点才够有信服力微博运营——海报（音乐）无音乐，不玩乐小七的音乐你喜欢听吗？小七的演唱会你来吗？微博运营——海报（校园）校园里有我们抹不去的独家记忆微博运营——海报（节日）每个节日都有小七的祝福微博运营——七度妹官方投稿网站七度妹官方投稿网站每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？今日推荐绘画作品“七妹biu”，作品创作来自@wjj在大家眼里小七原来也可以这么性感投稿网站接收粉丝对小七形象的再次创作，包括漫画、视频等形式。丰富小七IP形象，与粉丝互动提升粉丝用户粘性。Social传播——微信运营微信现状：公众号定期推送、原创内容明显，但带入产品形式老套生硬、主题内容简略、粉丝互动不明显，难以建立CRM生态圈，形成强粘度吸引粉丝转发我们的定位：电商内容公众号互动升级：视觉：和品牌KV保持一致，形式包括原创平面及多媒体内容：以故事丰富内容，以讨论性强的标题和段子强化传播交互：定期开设福利活动，提出问题投票征集答案，提升品牌认知度微信运营——表情包微信运营——朋友圈更新小七小七录音棚录音ing，新歌马上就要跟大家见面了🎉🎉七度空间：小七小七，唱歌第一小嗨森：为女神手动点赞小喵小汪：一股娱乐圈的清流小七小七录音棚录音ing，新歌马上就要跟大家见面了🎉🎉七度空间：小七小七，唱歌第一小嗨森：为女神手动点赞小喵小汪：一股娱乐圈的清流小七朋友圈更新音乐创作、唱歌等日常与其他官方账号亲密互动漫画连载小七的Today主题主题阐述周期我是歌手根据小七和音乐之间的故事制作漫画每月第一周更新嘻哈校园根据小七校园里与同学发生的趣事制作漫画每月第二周更新高能假期根据小七的假期中与父母发生的趣事制作漫画每月第三周更新欢乐佳节根据小七在节日中与社会之间的故事制作漫画图文每月第四周更新漫画分为4个主题，贴切日常生活，且每个主题都会围绕音乐元素展开漫画连载故事脉络：校园生活+偶像歌手养成+日常场景=小七的Today漫画故事框架歌手的诞生1话：因为爱，所以唱个不停2话：校园里行走的歌手3话：歌手身份被曝光内容示例：教室里老师走进来问到：“咱们班谁最擅长音乐”小七听后心想终于可以大显身手了，便唱起歌来，歌声获得同学们的阵阵掌声，老师也向小七竖起大拇指说道：“好，那你去把钢琴擦一下去吧”歌手没包袱4话：初到音乐社团5话：老师、同学们要我唱歌，收不收费呢？内容示例：下课后，小七急匆匆的跑向“音乐社团”，可最终还是晚了一步，社长大人已经开始点名了。“小七，你又迟到了，罚抄200遍名字，你看看龘齫齾同学，挨罚一次后，再也没迟到过...普通的偶像7～9话：放假宅在家10话：偶像唱自己的歌11～12话：舞台上的小七内容示例：小七携好朋友们来到KTV唱歌庆祝，可麦霸朋友接二连三的唱让小七很是无奈，小七只好切歌麦霸：“小七，为什么给我切歌了？”小七：“你唱的太好了，我以为没人唱是原唱呢？”…漫画连载形式示例IP衍生品及周边Part3周边衍生品七度妹抱枕