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逸云智家品牌战略推广思考BrandStrategyPromotionThinking引子我们的方案从上周六刚参加的一个智能单品品牌发布及小场智能家居高峰论坛说起他们对面临一个问题各自生产智能单品而无法将单品互联起来成为智能家居系统前言要义品牌访谈品牌导航品牌核心价值梳理传播平台SLOGAN元素抽离视觉方案执行方案进程计划落地应用延展落地实施开展在企业的发展过程中，品牌形象的定位与构建是很重要也是很正常的一件事不过还是得提醒品牌定位与构建要有诸多理性的思考和足够的理由前言要义品牌访谈为更好理解逸云科技我们对品牌访问进行了一次梳理，进行部分重点分析员工×总裁总裁采访分析石总访谈语录1.0时代的智能家居有三个特点：单品、终端智能、部分交互功能，或是单一设备的智能化，或是点对点的控制。只是是一个技术平台。地产商也有引入智能社区系统，但未真正进入家庭，更多是一种概念的借势，社区智能与智能家居混为一谈。如今也有成功的案例，如小米，以小米的服务为中心，其影音，智能公寓应用较好，但也只是单一小米品牌产品间的互联。2.0时代，让智能真正进入家庭生活，消费者逐渐习惯数字化。数字化生活的一切，可以被分析和服务，这一块是核心。2005-06年，是智能家居的1.0时代。逸云产品尚未面世，自有品牌尚未建立2012年是智能家居的低谷。因为个人用户面临众多的单品，商业用户体验效果很差，如海尔的U-HOME，只是基于海尔产品单的互联。智能家居2.0时代，是真正从单品走向平台的概念，实现家庭生活数字化要抢先占住地盘，2.0时代是超趋势，不做就会被边缘化或是被合并。2.0时代质的飞跃是——彻底的互联互通，数字化服务。逸云目前的优势在于先发优势，认准了发展方向，三个技术支撑，助力飞跃：LED技术、移动互联、云技术和大数据。产品越来越多，消费者却只要便捷和简单。连接起来，提供更好的场景服务逸云最核心的产品就是APP及其服务未来，硬件中控消失竞争优势：逸云科技在这个智能家居行业抢得市场先机及智能家居2.0的先发优势。优势支撑：逸云APP及逸云APP服务，采取IOS主流系统软件，通过逸云APP交互平台实现智能数字化生活。石总-战略核心类别概要小结：1.竞争优势------智能家居2.02.优势支撑点---逸云APP打造智能数字化生活3.企业文化------暂未提起•逸云科技最具备竞争优势的条件?•逸云优势的支撑由何而来?•对本身企业文化的理解?石总提问概要差异优势：相对于1.0的智能单品市场，逸云则更突显其优势：2.0时代把家装进手机，让生活数字化，人性化，可控化。石总-竞争趋势概要趋势观：逸云智家站立于智能家居2.0蓝海市场，未来市场无限可能。小结：1.趋势观------智能家居潜力大不可测2.差异优势---互联互通•对市场目前与未来的趋势感观为何?•与竞争对手的差异?石总提问概要胡总访谈语录智能家居1.0时代是智能单品的市场，我们将1.0推向2.0真正一键式智能家居生活体验我们采取的是IOS系统，绑定用户习惯无缝连接，单身家庭市场不大，我们只提供地产/酒店/会所/别墅人群提高用户忠诚度，使其不断扩散，如同滚雪球越过去十年整个智能家居处于叫好不叫座，从前年开始我们成立了逸云。对于用户来说是操作简单，少做事情，将所有的家庭生活操作一键式解决。一键式是我们最核心优势因为中西生活习惯不一，所让所有有条件的中国人享受一键式智能家居生活。我们短板一是：软件的研发智能家居源于欧美，人家领先与能力。二是：用户心理的准确对接。我们十几年，而我们现在说的智三是：无法满足所有的定制人群。能家居也不能照搬西方那一套，我们产品特性：懒/中式化/情趣化/人性化以我们的产品是立足于中式，这几年经济下滑，我们属于储存阶段，为经济回暖做拓展铺垫对于产品维护：我们成了逸云会，为帮助及解决有需要的客户群体，进行线上教程及线下维护系统漏洞：与安防系统合并有一定风险。在对的地点为对的人进行一键式智能家居服务目前价格定位分为标准版和定制版，标准版为90㎡2万元左右，定制版得看需求。滚越大。目前的销售渠道是以老带新，基本属于传统渠道竞争优势：最大的竞争优势就是逸云科技在这个智能家居行业提出2.0时代发展战略,换句话说就是抢的智能家居市场先机。优势支撑：逸云科技采取IOS系统软件，其它对手只是在某个单一层面做智能单品业务，而逸云科技是综合的全方位的“一键式”系统操作。胡总-战略核心类别概要小结：1.竞争优势------智能家居2.02.优势支撑点---IOS系统/一键式操作3.企业文化------暂无明确企业文化•逸云科技最具备竞争优势的条件?•逸云优势的支撑由何而来?•对本身企业文化的理解?胡总提问概要差异优势：2.0智能家居竞争对手（可能有），与1.0竞争对手存在最大差异化是：互联互通和互联不通的区别。胡总-竞争趋势概要趋势观：过去十年智能家居市场处于叫好不叫座，立足中式智能家居系统，未来市场庞大不可测。小结：1.趋势观------智能家居无限可能2.差异优势---互联互通•对市场目前与未来的趋势感观为何?•与竞争对手的差异?胡总提问概要员工调研报告分析结论：60%认为逸云企业精神应该突出：创新，20%与时俱进，进取这些方面为主。提升想法以标准化和规范性提炼企业文化精神、加强内部文化传导和整体核心认知。您认为本企业的企业精神该应该突出哪些内容？A创新B、奉献C、人本D、注重品质E、服务大众F、利润增值G、客户至上H、与时俱进I、诚信J、进取ABCDEFGHIJ020406080100结论：100%一致认为创新能力。提升想法除创新能力外，也应该从品牌文化建设抓起，以及产品品质，服务水准和营销手段也应看重。您认为本企业产品品牌最具核心竞争力的因素应是？A、创新能力B、产品品质C、服务水准D、品牌文化E、营销手段ABCDE020406080100结论：70%员工认为留下印象是：行业内品牌，专业前沿。20%本土气息重，0.5%为少有特别之处提升想法：提高品牌国际化视野，灌输国际化智能家居理念和产品，同时更应该发展逸云产品的特别之处，提升产品卖点。您觉得本企业给客户、合作伙伴以及您周围的朋友是何种印象？A、视野宽广，战略前瞻B、融合国际化C、本土气息重D、行业内名品牌E、专业、前沿F、创新力强G、少有特别之处ABCDEFG020406080100提升想法加强对同行竞品认知，认知其他品牌优劣势才能更好将逸云立足智能家居市场及地位。结论：100%一致不清楚。您认为同业之中企业形象做的最好的是谁?好在哪里？A清楚B、不清楚AB020406080100结论：70%认为户外投放，18%认为微信投放，7%认为网络投放，甚至有5%认为不清楚。提升想法加强职场员工品牌投放意识培训，以促进内部品牌意识和品牌建设责任，也建议顺应社会发展形势，多做微信，官网等系列自媒体推广为主，户外，电台报纸推广为辅。您所知的公司的品牌投放的渠道有哪些？A、网络投放B、微信投放C、电视报纸投放D、户外媒体投放ABCD020406080100结论：50%认为不是行业领先者，但地位突出35%认为地位一般，注重实干15%认为行业中不太有影响力5%认为行业领先者提升想法建立品牌战略标准化认知培训。您觉得逸云在本行业中处于何等位置？A、行业的领先者，处于非常强势的地位B、不是行业中的领先者，但地位还是比较突出C、行业地位一般，但注重实干，不断进行技术及服务创新，未来会有很大提升D、在行业地位一般，与其它同业没有较突出的技术性差异E、在行业中不太有影响力和知名度ABCDE020406080100锁定我们的重点任务是——逸云科技的品牌定位经过访谈与分析BNSBrandingNavigationSystem品牌导航系统三级导航系统确保品牌成长与可持续成长品牌资产的保值与增值BC品牌个性品牌蓝图BPCRM品牌规划DM杂志传播跨行跨界传播产品策划网络互动纸媒传播电视传播终端建设线下活动政府媒体互动体验新媒体全媒体传播品牌着陆品牌落地BrandLandingBrandcharacterBrandplanningBLBCBrandcharacter品牌个性逸云消费者产品品牌核心价值梳理逸云消费者产品品牌核心价值梳理消费者A.消费者目标群B.目标群特点C.目标群年龄层D.目标群喜好E.目标群需求A.消费者目标群地产酒店会所别墅家庭AB.目标群特点B高端保守型高端开放型C.目标群年龄层50-60ABCD30-40富二代/创业中期及成功创业者居多40-50企业中坚或企业总裁居多企业总裁居多60以上成功退休人士居多D.目标群喜好智居生活度假科技摄影投资数字化生活IOS系统运动小众圈子文化收藏花卉E.目标群需求公务需求地产/酒店/会所私人需求别墅/家庭（如地产项目：立项高层人员）（如家庭男女主人/装饰设计公司）对公务需求来说：为项目引入智能家居的需求：在于扩大增加项目的，买点，竞争力，爆点（噱头），传播点，实用体验，引领趋势，价值增值对私人需求来说：家居装修潮流，不想落伍，科技含量高，突显品味，智能方便节省时间水泥+钢筋+砖头物理+壳+无生命而我们要居住的不是冰冷的建筑，我们需要的是盛放温暖的家园，一个不仅充满舒适，放松，使人愉悦的温暖家园，更是懂我所需的智能化家园.融入智能家居后它能让我樊篱的生活从此变得简单舒适,更让我欢喜的是我可以定制我的生活.人+互联活跃，人性化，便捷，有温度享受科技带来的便利意外，惊叹，激动樊篱生活中去掉羁绊只享没有羁绊的生活逸云产品品牌核心价值梳理消费者只享没有羁绊的生活产品1.最核心：逸云APP及一键式服务2.场景体验3.IOS系统，无硬件4.从单品到交互平台5.符合趋势，可实现数字化6.产品价格：2万起（标准版，定制版）7.产品体系未建成，无应用案例8.懒，情趣化，中式化，人性化9.安全性高10.从1.0升级到2.0时代11.核心理念：让家庭生活数字化（数字化价值）12.先发优势，蓝海13.化繁为简，一键式体验14.安全，时尚，品质，品味逸云科技产品给消费者带来怎样的体验？融逸云APP：把家装进手机里通过产品应用，让智能科技为生活带来便利，体现事业成就与人生价值的获得感与满足感。随心所欲的即时生活改变获得感与带入感逸云产品品牌核心价值梳理消费者只享没有羁绊的生活随心所欲的即时生活改变逸云品质憧憬精智创新链接超凡脱俗天高云淡蓝天蓝海时尚科技脑力智能助推纯洁轻松休闲触手可及放任隐喻无限可能无边无际变化CLOUD孙悟空自由舒适云卷云舒智创融合年轻闲庭信步以人为本自然晴朗先发优势专注蓝海逸云科技先发优势，专注蓝海顾名思义：带有一种天生的放松与恣意，也能让我们轻松想到云与天空的融合。云的无形，天空的无限大与蔚蓝，风的助推都好像是一种无边的气度。包容，求变，单纯，视野等而科技二字，则传递着精细工匠精神，专业，创新及无弗无界的精神。对于现阶段的逸云科技处于混沌的智能家居市场中拨云见日的惊喜，逸云科技找到了方向与市场的空档。D只N享A即简生活产品随心所欲的即时生活掌控（化繁为简，一键体验）消费者只享没有羁绊的生活逸云先发优势专注蓝海只享即简生活策略平台策略平台只是依据品牌铁三角推出的结论而得出的核心DNA它更多的是对内部的核心战略定义，在此基础上我们还需推出对外的创意平台创意平台只享即智生活将即简生活上升到即智生活，作为整体推广的创意平台既体现“只享”的态度又能掌控“即时智慧的生活”逸云智家APP第一阶段：对逸云品牌：前期定位规划和系列推广建议第二阶段：逸云APP上线后，我们将会进行逸云智家APP的产品定位与包装BPBrandplanning品牌蓝图建设期推广期&建设期建设目标内容周期VI识别系统完善口号/名片/产品手册1-2月官方传播视觉建设海报/H51月官方微信平台搭建微信平台（公众号&订阅号）1-2月官方网站更新优化SEO优化，实时动态更新1月官方视频制作创意产品介绍视频1-2月品牌建设推广期推广目标内容周期官方H5推广产品介绍/虚拟场景化体验1-12月（按需而定）FLASH/创意视频推广MG动画/实拍创意视频1-12月（按需而定）官方网站推广创意视觉