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12024/6/15VitaviseMarketingStrategyProposal212概况分析数字营销策略组合客户忠诚度管理计划传播动力分析数字营销汇总3453概况分析ProfileAnalysis4三高5三高百度指数三高病症中高血压搜索量最大，远超高血脂及高血糖。6高血压品牌需求分布从高血压的需求分布图可以看出消费者对高血压的主要关注点是如何治疗，食疗法和药物治疗是主要的治疗方式。从需求的搜索也可以看出，大众对三高的认识还不够，需要教育。7降血脂、降血糖、降血压百度指数相对于三高的搜索量，降血压的搜索量有所下降，而降血脂和降血糖搜索量增大，但降血压仍高于其他两者；可推断高血压患者（或关注者）比高血脂患者（或关注者）和高血糖患者（或关注者）的人更多。8降血脂需求分布从降血脂的需求分布可看出，消费者对降血脂的主要关注点仍是如何治疗，食疗法和药物治疗仍是主要的治疗方式。推断三高患者（或关注者）在治疗三高时，主要采用食疗和药物双结合的方式。而消费者对“水果”、“善存”以及“软胶囊”能够治疗高血脂有普遍的认知。9降血脂行业地域分布降血脂降血糖降血糖降血压降三高的搜索主要集中在发达城市，尤其是北京、广州、江苏三地。而降血脂和降血糖的搜索量会偏大一些，可推断在这些地方患者或关注高血脂和高血糖的人偏多一些。10降血脂行业人群属性从人群属性可看出，搜索三高的人群年龄段集中在30-39岁，而20-29岁40-49岁的人群也偏多，而男性明显比女性多，可推断三高的高发人群的年龄段在20-49岁，尤其是30-39岁，这与互联网用户的年龄吻合，而且男性患者比女性患者多。11降三高热门搜索词从降三高的热门搜索词可看出，消费者关注焦点仍是降三高的方法，而降三高茶产品比其他产品的认可度更高。12降三高百度知道茶食物从百度知道可看出，降三高的方法仍是关注焦点，而降三高茶以及食疗关注度高，推断这两种方式是消费者主要采用的方式。13百度搜索量针对三高，搜索鱼肝油的量比较大，说明消费者普遍认为鱼肝油有降三高作用。而从图表上同时可以看出，消费者对如何降三高关注度高，食疗、保健茶以及药物为主要治疗方式，治疗仪治疗也在考虑范围中。从搜索量可以看出，人们对三高的认知度还不高，需要进行教育，提高公众的认知度，从而达到更好宣传推广目的。14汤臣倍健15汤臣倍健和纽崔莱百度指数汤臣倍健的搜索量远大于纽崔莱，可推断汤臣倍健的知名度比纽崔莱高。16汤臣倍健品牌需求发布通过需求搜索可看出，消费者对汤臣倍健的产品关注度高，可推断消费者对其产品认可度高，尤其是对其蛋白粉产品。除此之外，消费对其基本信息如会员、积分等关注度也高，推断其活动做的比较多，而且对其明星代言的搜索，可推断传统宣传方式，特别是电视广告对其销售非常有效果。17汤臣倍健品牌行业地域分布从地域分布，可看出搜索汤臣倍健的人群主要集中在发达城市，尤其是广州、北京、浙江三地，可推断汤臣倍健在发达城市的知名度比较高。18汤臣倍健品牌人群属性从人群属性可看出，搜索汤臣倍健的人群年龄段集中在30-39岁，而20-29岁和40-49岁的人群也偏多，而男性明显比女性多，而且此人群与三高一样，可推断其消费人群年龄段在20-49岁，主要是30-39岁人群，这与互联网用户的年龄吻合，男性，。并且这部分人群对汤臣倍健能够治疗三高的有一定认识。19汤臣倍健百度网页汤臣倍健百度收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；其品牌专区做的比较好，而且在此区域可以了解其功效与产品，具有良好的推广效果。20汤臣倍健百度新闻汤臣倍健百度新闻收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；品牌新闻专区呈现其头条新闻，利于传播；其内容主要是汤臣倍健的最新动态以及品牌信息等。有效的且全面的让消费者了解汤臣倍健。21汤臣倍健百度知道汤臣倍健百度知道（即问答）收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；品牌知道专区呈现其品牌介绍和主要产品，达到有效推广作用；且第一页出现其官网以及百科，有利于消费者随时对其了解，说明其百度推广做的比较好；其内容主要是汤臣倍健的产品、功效、信息等，利于消费者随时对其产品了解，能够引导消费者对其品牌有良好的认知。22汤臣倍健百度文库汤臣倍健百度文库收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；其内容主要是汤臣倍健的产品介绍、报表、推广内容、明星代言等，能够让消费者从不同的角度了解汤臣倍健品牌。23汤臣倍健天涯论坛汤臣倍健天涯论坛，内容主要以故事的形式来体现其产品功效，有效的推广了其产品，让消费者对其功效有一定的了解；阅读量与回复量都不大，硬广的成分比较大，建议增加其软文性和增加趣味性，以增加阅读性。24汤臣倍健微博账号汤臣倍健微博矩阵，推广账号多，有利于从不同的角度进行推广。25汤臣倍健相关微博汤臣倍健官方微博粉丝人数庞大，达170多万，说明其微博内容易引起关注；其背景图片为世界地图，主要是其产品成分来源地，可以增加消费者对其的信赖度且展现了其大气、优质产品的形象；主要以“养生”与“汤臣倍健证券指数”为主要内容，前者在养生内容上植入品牌，让消费者在了解养生的知识同时能够对汤臣倍健产生好感，而后者可以让消费者了解汤臣倍健的实力，让消费者更加信赖此品牌。26汤臣倍健微信汤臣倍健微信矩阵，推广账号多，有利于从不同的角度进行推广；主要以汤臣倍健最新动态以及活动为内容，让消费者可以了解品牌的同时，也能及时参与其活动，从而拉倒销售。27汤臣倍健权重汤臣倍健的百度和谷歌权重分别为4、5，说明其搜索量大，并且其关键词比较多，易于用户了解品牌。其反链达43多万，说明其浏览量大。28纽崔莱29纽崔莱品牌需求分布需求分布可看出，消费者对纽崔莱的关注度主要集中在其产品与广告上，可推断其产品有一定的群众基础，而且传统的电视广告对其宣传具有效果，进而推断，保健品采用的宣传方式主要是电视广告，并且电视广告推广对其销售是有效果的。30纽崔莱品牌行业地域分布从地域分布，可看出搜索纽崔莱的人群主要集中在发达城市，尤其是广州、北京、浙江三地，可推断纽崔莱在发达城市的知名度比较高。31纽崔莱品牌人群属性从人群属性可看出，搜索纽崔莱的人群年龄段集中在30-39岁，而20-29岁和40-49岁的人群也偏多，而男性明显比女性多，而且此人群与三高一样，可推断其消费人群年龄段在20-49岁，主要是30-39岁人群，这与互联网用户的年龄吻合，男性，并且这部分人群对纽崔莱能够治疗三高的有一定认识。32纽崔莱百度网页纽崔莱百度收录量大，但小于汤臣倍健，说明纽崔莱注重品牌数字营销推广；其品牌专区做的比较好，而且在此区域可以了解其品牌信息与产品。33纽崔莱百度新闻纽崔莱百度新闻收录量大，说明纽崔莱注重品牌数字营销推广；新闻主要以纽崔莱最新动态以及其公益等活动为内容，可以有有效的树立其爱心、关心消费的形象，增加其美誉度。34纽崔莱百度知道纽崔莱百度知道（即问答）收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；品牌知道专区呈现其品牌信息与产品核心卖点，利于达到有效推广的作用；且第一页出现其百科，有利于消费者随时对其了解，说明其百度推广做的比较好；其内容主要从口碑与产品信息来呈现，让消费者更好更快的对其建立良好印象。35纽崔莱百度文库纽崔莱百度文库收录量大，可见其注重品牌数字营销推广；其内容主要是以纽崔莱产品信息为内容，让消费者能够更加详细的了解其产品，从而增加其信赖感。36纽崔莱天涯论坛纽崔莱天涯论坛，内容主要以纽崔莱最新动态以及消费者服用经历为主，但其负面论坛较多，不利于其宣传推广。37纽崔莱微博账号纽崔莱微博矩阵，推广账号多，有利于从不同的角度进行推广。38纽崔莱微博安利纽崔莱健康跑微博粉丝人数多，达8万多，说明其活动易引起关注；主要以健康跑的相关信息为内容，互动性强，易黏住粉丝。39纽崔莱微信纽崔莱微信矩阵，推广账号多，有利于从不同的角度进行推广；以“养生”、最新动态、活动等信息为主要内容，利于消费者了解纽崔莱品牌。40纽崔莱权重纽崔莱的百度和谷歌权重分别为4、3，说明其搜索量大，并且其关键词比较多，易于用户了解品牌。反链量小于汤臣倍健。41品牌百度数字营销相关内容数量比较搜索关键字网页相关内容数量新闻相关内容数量知道相关内容数量文库相关内容数量百度日搜索量汤臣倍健18,700,000个376,000篇4,272,330条388,318篇2781纽崔莱7,370,000个112,000篇2,798,768条181,007篇790维妥立4,420,000个728篇485,008条28篇48从图表上可以看出，维妥立数字营销宣传部分明显比其他品牌少，直接影响了维妥立网上曝光率和宣传效果，建议维妥立增强数字营销宣传推广力度。42目标受众分析43如图所示百度指数显示出保健品关注人群,30-39岁男性占比近50%保健药品关注人群分布44•根据产品调研数据，TA主要分为三个年龄段，特性如下保健品主要购买人群三高人群子女保健品主要购买人群年龄：25-35岁；性别：男女皆有生活节奏快，压力大追求高品质生活追求较高便利性；价格敏感度偏低，品牌意识强互联网行为活跃三高防治人群保健品主要购买人群年龄：30-45岁；性别：男性居多高热量、高脂肪饮食，生活压力大，不规律不注重运动、有肥胖问题注重产品口碑、功效互联网行为活跃三高治疗人群保健品主要消费人群年龄：45-60岁；性别：男性居多；进入中年期老年期自我治疗和保健意识高，购物需求降低，主要消费人群但多数由子女馈赠互联网行为活跃度低建议选择25-45岁保健品主要购买人群作为核心受众三高保健药品受众描述及受众细分45传播动力分析Communicationdynamicsanalysis46核心传播动力一：讨论病症高血糖病症47核心传播动力二：征求意见--Why,What,How48核心传播动力三：养生宝典49核心传播动力四：结合流行（例：纽崔莱健康跑）50数字营销策略组合Marketingmixstrategyofdigital51Marketing记录维护更新CRM占领粉丝群体占领搜索引擎占领目标客户抓住眼球粉丝互动声量关键词展示点击展示参与KPIsRoyalty目标重复购买满意度品牌形象交叉购买策略手段关怀服务知识回访分层优惠奖励KPIs分享明星俱乐部推荐微信论坛客单价重复购买率流失率DSPSEM事件病毒邮件短信电话5252品牌数字营销传播环境53网络广告展示性广告：门户、视频、广告联盟效果付费广告：CPC、CPA、CPS精准广告：DSP平台（Cookie跟踪）搜索引擎SEMSEOePR（网络口碑）长尾词优化Wiki知道、百科论坛网络新闻SNS视频营销阵地/粉丝平台微博、微信人人网、开心网豆瓣、点评官网、Mini-site、LandingPage精准客户传播EDM营销QQ、QQ群新媒体（微博、微信）高端SNS事件/病毒营销热点策划事件策划病毒源制作（视频、小游戏等）数字整合营销策略选择整合数字营销54整合数字营销精准投放广告搜索引擎ePR（网络口碑）营销阵地/粉丝平台精准客户传播事件/病毒营销优点缺点推荐指数•长期可用；•传播力强；•忠诚度高；•长期成本低；•初期投入高；•积累过程；•长期坚持；•运能能力要求高；★★★★★•高覆盖面；•快速传播；•快速提升品牌•高投入；•精准度低；•监控要求高；•高精准度；•高业务相关度；•长期有效•团队要求高；•技术要求高；•高覆盖面；•沉淀效果好；•长尾关键字覆盖；•短期业务相关度低；•文案、创意要求高；•高精准度；•更主动营销；•高业务相关度；•专业性要求高；•团队要求高；•技术要求高；★★★★☆•高传播性；•迅速爆发可能；•高覆盖面；•创意要求高；•成功概率低；•投放需饱和度；•团队要求高★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆维妥立数字营销策略选择55目标：个性化健康顾问第一品牌受众：高血糖、高血脂、高血压潜在及患病人群传播策略：(1)建立粉丝社区；(2)目标客群精准传播；(3)热点/事件引爆；(4)内容覆盖（关键词覆盖）；(5)客户忠诚度管理系统；预算整合数字营销策略新媒体网络口碑精准传播搜索引擎活动/事件整合微营销56精准传播搜索引