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解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING1.花西子类目选择策略及数据复盘2.主营淘内赛道深度分析3.主营拼多多赛道深度分析1.淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析2.花西子明星单品详细拆解3.与众不同的溢价权打造方式解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING1.花西子类目占比2.淘内赛道分析3.拼多多赛道分析解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING五月六月七月八月九月十月类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比面部彩妆66.20%面部彩妆69.18%面部彩妆70.69%面部彩妆55.24%面部彩妆68.34%面部彩妆58.05%眼部彩妆15.93%眼部彩妆15.85%眼部彩妆16.71%彩妆套装（新）18.45%眼部彩妆14.29%彩妆套装（新）15.23%彩妆套装（新）8.23%彩妆套装（新）7.94%彩妆套装（新）5.62%眼部彩妆13.18%彩妆套装（新）8.07%眼部彩妆12.37%唇部彩妆7.87%唇部彩妆4.94%唇部彩妆5.01%唇部彩妆11.48%唇部彩妆7.32%唇部彩妆12.03%美容工具1.76%美容工具2.09%美容工具1.95%美容工具1.65%美容工具1.98%美容工具2.32%l从近半年类目支付金额占比来看，面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置，侧面反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目，且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定了各种站内外营销策略与活动玩法。l从近半年评价交易价格带占比来看，花西子主打80-200元占比67.22%超过一半的整体份额，说明花西子近半年价格定位在中高端市场，同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。lTOP180+10+30-80元20.27%80-200元67.22%解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING近半年价格带占比汇总200元以上12.26%10-30元0.25%l从两个类目近12个月销售额可以发现，面部彩妆类目在平台大促（2019年双11大促35亿元、618大促24亿元）期间表现尤为突出，唇部彩妆类目只在11月双11大促期间表现突出，结合两者表现，面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所以S级大促（618与双11等），唇部彩妆商家需着重关注S级大促双11（23亿元）。从访客数对比可以发现，两个类目在今年5月份访客人数呈上升趋势，且面部彩妆访客持续走高。l面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加，市场销售大促节点在每年双11与6月618大促期间，唇部彩妆消费者需求较面部彩妆会低一些，但是10月访客也能达到1.1亿人次（面部彩妆10月访客数1.3亿人次），主要销售大促节点在每年11月双11大促期间（面部彩妆1亿人次，唇部彩妆0.98亿人次）。150,000,000100,000,00050,000,0000访客人数面部彩妆唇部彩妆交易金额面部彩妆唇部彩妆解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING4,000,000,0003,000,000,0002,000,000,0001,000,000,0000增长1.98%）•两个类目体量相差较大，唇膏/口红在淘内的想象力更为广拓，但蜜粉/散粉类在淘内能保持较为稳定的增速，同时两个类目市场边界不断在扩散，市场发展前景较为良好，具有投资入场价值。•从近三年的年度大盘数据来看，在17年度蜜粉/散粉类目成交金额（8.52亿）远低于唇膏/口红类目（67.9亿），同时两个类目近三年年度销售额呈现增长趋势，相交之下，蜜粉/散粉的年度增幅要略高于唇膏/口红（2018年唇膏/口红类目增长1.39%、蜜粉/散粉类目增长1.62%，2019年唇膏/口红类目增长1.34%、蜜粉/散粉类目14,000,000,00012,000,000,00010,000,000,0008,000,000,0006,000,000,0004,000,000,0002,000,000,00001,600,000,0001,400,000,0001,200,000,0001,000,000,000800,000,000600,000,000400,000,000200,000,00002018年蜜粉/散粉成交额唇膏/口红访客数蜜粉/散粉访客数解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING三级类目年度大盘趋势唇膏/口红成交额2019年2017年DiorHOLDLIVEMilani健美创研Guerlain/娇兰美康粉黛MistineAloBon/雅邦CPB/肌肤之钥GIORGIOARMANI/阿玛尼Mentholatum/曼秀雷敦Mamonde/梦妆恋意MARIEDALGAR/玛丽黛佳KIKOCHIOTURE稚优泉葆玛蕾敦Revlon/露华浓CARSLAN/卡姿兰Lancome/兰蔻TheSaem/得鲜L＇oreal/欧莱雅EsteeLauder/雅诗兰黛TomFord/汤姆福特Maybelline/美宝莲Chanel/香奈儿Givenchy/纪梵希YSL/圣罗兰Dior/迪奥MAC/魅可解数用数据洞悉电商0.88百万1.33百万1.38百万2.3百万2.47百万0.59百万Hanhoo/韩后MaxFactor/蜜丝佛陀ALBION/奥比虹CHANDO/自然堂SkinFood/思亲肤PERFECTDIARY/完美日记Benefit/贝玲妃canmake/井田Kanebo/嘉娜宝ZFCGuerlain/娇兰Ponds/旁氏健美创研rcmailisyaCARSLAN/卡姿兰谢馥春MAKEUPFOREVER/玫珂菲美康粉黛MARIEDALGAR/玛丽黛佳LauraMercierCPB/肌肤之钥Elegance/雅莉格丝草木之心Shiseido/资生堂Amy/安美CosmeDecorte/黛珂Clubinnisfree/悦诗风吟Givenchy/纪梵希•从唇膏/口红和蜜粉/散粉2017年11月品牌排可以发现top5的品牌中并没有国货品牌，而纵观整个top30的品牌中国货品牌占比也十分稀少（唇膏/口红占10%，蜜粉/散粉占20%），两个类目市场均被国际品牌所占据。说明蜜粉/散粉的竞争较为缓和，国货品牌入驻彩妆可先从蜜粉/散粉类目做起。同时主要对手都是有知名度的国际品牌，想在以上两个类目占据较多的市场份额就必须有与国际品牌相匹敌的品牌力与之竞争。•：唇膏/口红和蜜粉/散粉市场竞争十分激烈，对比之下蜜粉/散粉的国货品牌是唇膏/口红的一倍（蜜粉/散粉有6个，而唇膏/口红仅3个），1.17千万蜜粉/散粉2017年11月TOP品牌排行&交易金额唇膏/口红2017年11月TOP品牌排行&交易金额DATAINSIDERCONSULTING0.55千万0.6千万•从top30的品牌客单价占比来看，top30中过半的品牌抢占的是0-100元低端市场份额（蜜粉/散粉中占比13%，唇膏/口红中占比10%），，而中高端市场相对较少有着极大的市场空间，因此花西子起盘后价格带普遍为中端市场价位，抢占中端市场先机，同时唇膏/口红市场大量市场份额均被国际大牌占据，而蜜粉/散粉市场相对于唇膏/口红市场对于国货的入驻发展机会更大，所以花西子如今主推蜜粉/散粉类目。0-10060%101-20013%解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING蜜粉/散粉唇膏/口红201-30027%300以上10%300以上17%201-30010%101-20010%0-10053%400,000,000350,000,000300,000,000250,000,000200,000,000150,000,000100,000,00050,000,000025.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%l从交易金额来看，两个类目的主力军均是30岁以下的女性，其中，在面部彩妆类目，对交易金额贡献最大的是26-30岁的女性（3.58亿）和18-22岁的女性（3.57亿）；在唇部彩妆类目里，交易金额贡献最大的是18-22岁的女性（2.41亿），所以店铺视觉主要以女士审美来搭建；从支付转化率来看，最高的均是18-22岁的女性，这个年龄段的女性的购物倾向更偏向于时尚潮流，是该类目的主流受众人群。所以产品应主要考虑他们的需求并结合时下潮流来打造。解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING250,000,000200,000,000150,000,000100,000,00050,000,000016.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%交易金额支付转化率交易金额支付转化率300,000,000•从近12个月的月度大盘分析来看，在拼多多平台唇膏/口红类目在2019年11月双十一大促期间到达4.67千万元，暂时没有体现出很强的大促性质。销售额从2020年3月到4月开始回升，因为因疫情好转，物流恢复，该平台的消费者开始补给疫情期间对该类目的产品需求。•从大盘销量来看拼多多平台消费者近三个月（8月-10月）对于唇膏/口红类目有着较高市场需求，且该需求保持着持续增长。从近三个月与蜜粉/散粉的销量柱状图对比来看，蜜粉/散粉类目销量提升中，但市场销售额波动较大。50000450004000035000300002500020000150001000050000蜜粉/散粉因数据转化问题2019年11月和2020年10月数据分别为3.57千万元和5.25千万元；唇膏/口红2020年6月数据为1.96千万元解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING1400120010008006004002000蜜粉/散粉唇膏/口红蜜粉/散粉唇膏/口红销售额销量×1.淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析2.花西子明星单品分析3.溢价权打造解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING1.l从店铺的整体信息可以发现该店是17年夏天入驻淘宝，DSR评分高达4.8分，达到了行业优秀水平。DSR三项考核标准宝贝描述、客服服务以及物流时效皆高于同行平均水平，DSR是阿里评判店铺权重（排名）的重要指标，店铺各项维护表现较好。说明该店铺的产品力十分强大同时十分重视用户体验，在市场上有一个较好的口碑。解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTINGl从近12个月的数据来看，转化率峰值在19年11月双十一大促期间达到了8.59%，同时客单价为近12月以来最低（130.46元），可见花西子十分重视19年11月双十一大促，制定了极高的优惠力度和多样的活动玩法；销售额在20年8月达到3.1亿的峰值，原因在于在7月底推出的丝绸之路浮雕蜜粉；访客在今年十月激增高达0.85亿人次，但当月转化率最低（1.47%），则是因为推出花西子苗族印象联名款开启预售，将自身产品融合国粹非遗文化技术，提进一步提升产品质量和打造品牌特色。200150100500客单价&支付转化率10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%400,000,000300,000,000200,000,000100,000,0000100,000,00080,000,00060,000,00040,000,00020,000,0000解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING销售额&访客数交易金额访客人数客单价支付转化率l从类目宝贝占比来看店铺经营类目繁多，涉及到了面部彩妆、唇部彩妆以及美妆工具等等，其中美妆工具宝贝占比最高（31.43%），美妆工具类目包含化妆刷、美容工具，例如美妆蛋、粉扑、睫毛夹，虽然美妆工具占比最高，但店铺主推单品均是蜜粉/散粉类目，属于面部彩妆，所以美妆工具占比