科技有限公司商业计划书

1品牌/卓越/专注/领航/专业/未来BUSINESSAllthebright,preciousthingsfadesofast.Andtheydon'tcomeback2商业计划书通用模板（适合投融资路演、政府补助等）项目名称项目单位联系地址联系电话传真号码电子邮件联系人北京XXX网络科技有限公司XX年XX月XX日3保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日4摘要说明：在两页纸内完成本摘要。｛摘要内容参考｝1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股东比例、主营业务、前3年销售收入、毛利润、净利润、公司地点、电话、传真、联系人等）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平、研发团队技术能力、竞争力和对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制。）5、行业与市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司的竞争优势、未来3年市场销售预测）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制等）。7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划等）59、融资计划（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式等）10、财务预测（未来3-5年的销售收入、利润、资产回报率、收益率等）11、风险管控（项目实施可能出现的风险及采取的控制措施）。6目录第一章公司基本情况第二章公司管理层第三章产品与服务第四章研究与开发第五章行业及市场情况第六章营销策略第七章产品制造第八章管理第九章融资说明第十章财务计划第十一章风险管控第十二章项目实施进度附录材料7第一章公司基本情况（1）公司基础情况序号项目具体内容说明1公司名称以营业执照为准2成立时间以营业执照为准3注册资本以营业执照为准4注册地点以营业执照为准5主营业务以营业执照为准6公司性质有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等7公司沿革说明公司成立以来的主营业务、股权结构等基本变动，并说明变动原因（2）公司主要股东情况股东名称出资额出资方式股份比例联系人联系电话ABCD8（3）公司内部部门设置情况以组织结构图的图表形式表现。（4）公司目前职工学历分布表员工人数大专学历大学本科硕士（含中级职称）博士（含高级职称）人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%(5)公司经营财务历史项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润净利润总资产总负债净资产（6）公司近期及未来3-5年实现的目标说明行业地位、销售收入、市场占有率、品牌、上市计划等等目标。（7）公司近期及3-5年的发展方向、发展战略9第二章公司管理层（1）管理层成员名单序号职务姓名学历职称1董事长2总经理3技术总监4市场总监5销售总监6产品总监7财务总监（2）成员主要经历和业绩：分别描述在本行业内的技术和管理经验、成功案例。具体格式参考姓名专业性别职称年龄毕业院校籍贯联系电话学历联系邮箱10第三章产品与服务序号项目具体说明描述1产品（服务）介绍介绍背景、目前发展阶段、与同类产品的比较、本项目的新颖性、先进性和独特性2知识产权（已有和正在申请）包括专利、商标、版权等3专利申请情况详细描述4商标注册情况详细描述5知识产权转让协议如有，请说明具体条款6目标市场产品针对的主要用户种类详细说明7产品更新换代周期需有科学根据8产品标准产品执行标准9竞争优势性能、价格、服务10售后网络服务和技术支持详细描述11第四章研究与开发序号项目具体说明1研究开发成果及技术先进性技术鉴定情况、获得国家、省、市、区有关部门的奖励2产品或技术的行业标准和质量标准情况详细说明3国内外竞争对手的情况和公司采取提升竞争力的措施详细说明4技术开发的资金投入，计划再投入的资金情况年购置研发设备、研发人员薪酬、检测费用和其他费用5未来研发方向、研发产品说明详细说明6现有技术开发资源和技术储备详细说明7寻求技术开发合作伙伴情况大学、科研所等8技术团队的激励机制和保障措施详细说明9未来3-5年的研发投入和人员计划列表说明12第五章行业及市场情况（1）行业情况说明行业发展及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测。（2）过去3-5年全行业销售情况（需列明数据来源）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率%（3）未来3-5年全行业销售收入预测（需列明数据来源）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入（4）竞争对手比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司13（5）公司未来3-5年销售收入预测年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六章营销策略序号项目具体说明1成本的构成和价格制定依据2销售网络和渠道的具体实施3广告促销的策略和实施4产品销售价格的策略和实施5构建优秀销售团队的策略6产品售后服务的策略与实施7其他方面的策略与实施8销售团队的激励机制具体方案14第七章产品制造序号项目具体说明1产品生产制造方式自营或委托加工2厂房情况生产面积、地点、交通、运输等3生产设备现状设备的先进性、生产能力、承包设备的机构的资质和质量保证4特殊技能操作设备工人解决方案5工艺流程简介6主要原材料、元器件、配件的进货渠道、质量、进货周期列举三家主要供应商名单和电话7产品的返修率、废品率、成品率的范围控制质量保证体系和质量检测设备的描述8产品成本和生产成本的控制说明具体措施9产品毛利润率和净利润率15第八章管理序号项目具体说明1国内外管理体系认证2管理层的激励机制3员工持股问题4技术人员竞业禁止协议5劳动合同签订情况6商业秘密和技术秘密的保密合同7员工购买保险比例8知识产权、商业秘密的保护措施9项目实施的外部支持和获取途径第九章融资说明序号项目具体说明1投资的具体比例自筹、融资额、贷款、抵押等2投资的资金用途和使用计划列表说明3拟向投资方出让多少权益需计算依据4未来3年平均年资产回报率列表计算5若没有实现计划，公司承担后果6收回投资的方式具体时间和执行方16式7政府优惠政策说明包括减免税、政府扶持资金等8其他说明情况第十章财务计划提供以下财务预测报表（1）未来3-5年项目盈亏平衡表（2）未来3-5年项目资产负债表（3）未来3-5年项目损益表（4）未来3-5年项目现金流量表（5）未来3-5年项目销售计划表（6）未来3-5年项目产品成本表备注：以上财务数据需要科学计算，各项平衡。第十一章风险管控详细说明项目实施过程中可能遇到的风险（1）政策风险（2）技术开发风险（3）经营管理风险（4）市场开拓风险17（5）生产风险（6）财务风险（7）汇率风险（8）投资风险（9）对公司关键人物依赖风险备注：根据项目具体情况分别说明风险情况和控制的手段。第十二章项目实施进度详细列表说明项目的实施计划和进度，注明起止时间。附录材料清单（1）营业执照（2）公司章程（3）审计报告（4）资信证明（5）法人代码证书（6）税务登记证（7）财务报表（上年度、本年度、本月）（8）知识产权证书（9）高新技术企业、科技成果证书（10）其他荣誉证书、产品手册（11）商业计划书