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河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.致力于成为一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营快速赋能的营销公司2023好想你品牌CNY营销汇报方案2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.PROJECTDEVELOPMENTLOGIC奥之蓝广告项目开展逻辑立意+造视好想你品牌CONCEPTION+VISION创作定位找寻差异概念支撑2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.好想你品牌-2023年新春开门红“从领先到领导”传播“过年三红文化”重新定义年味概念，通过全新IP、核心产品、渠道转化三线并进以social营销扩容消费群体，并建立“健康产品第一选择”的品牌认知2023好想你品牌CNY公关目标2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.2023新春-将是一场坚苦卓绝的营销攻坚战应结合整体营销趋势和河南区域特点寻求破局之道疫情政策飘忽不定传统营销节奏打乱消费者收入减少市场恢复需要时间市场端品牌端消费者层面层面层面了解市场现状洞察目标人群特征了解分析自身优势营销背景分析2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.2023春节好想你品牌推广命题分析我们通过2个推广命题的辨证剖析从而去获取本案推广策略的关键线索2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.2023春节好想你品牌推广命题分析春节，是一个不需要费心造势就有热点营销时机？推广命题①疫情当下，只要披上春节外衣，就可以虏获消费者心智？推广命题②真假2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.春节营销洞察/春节营销套路化严重-消费者难打动也形成了中国独有的CNY“套路化”营销战役大导公益短片牌明星矩阵牌心灵鸡汤牌爸爸妈妈辛苦牌回家历险记牌可以看出，以往的春节营销“爆款”，无一例外都是围绕中国新年所延展出的“团员”和“祝福”这些元素是中国新年的精神内核之一，讲好故事很容易打动每一位盼望过年的中国人一年一度的春节营销是品牌借势营销的好时机2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.春节营销洞察/老生常谈难以出圈,”“制造机会”成制胜重点KEEP《宅家运动》伊利《原地相亲也有“臻”浓年味》KEEP广告片将运动与年货联系起来，号召大家春节【宅】家运动，也鼓励带动亲朋好友一起燃烧脂肪，打破【每逢佳节胖三斤】的魔咒，不仅带来成就感，也发挥平台社交属性，增强春节期间人与人的交流2022年新春部分地区已经发布相关号召原地过年的文件，也就意味着很多人无法“返乡团员”，“原地过年”也仍是品牌春节营销绕不开的营销议题。◼营销特征：品牌营销细分场景越来越聚焦，越来越属地化2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.宏观“营销空档期”在细分场景下，发挥出更多接地气的新创意者将获得取胜之匙疫情当下造就2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.消费者层面/第四消费时代，消费理性与品牌体验成为新趋势◼消费特征：第四消费时代的人们更注重实用性，消费理性化，同时重视品牌体验与服务1960197920002019至今数据来源：钛媒体，智纲智库深圳战略中心第四消费时代第一消费时代第二消费时代第三消费时代社会背景：物资短缺、膨胀消费取向：温饱、控制消费消费主题：生活必需品社会背景：改革开放、城市化消费取向：家庭、大众化消费主题：耐用品、大家电社会背景：WTO、科技创新消费取向：品质化、品牌化消费主题：高端礼品、名牌效应、网购社会背景：疫情、经济下行消费取向：健康、共享、个性化消费主题：分享经济、文娱、康美、快时尚、她经济以生活必须品为主以大件商品为主以大品牌轻奢用品为主以精神内核链接为主2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.消费者层面/8085后最关注健康、养生、话题情感体育时尚搞笑数码历史游戏汽车教育军事95后兴趣类别用户分布情感体育历史时政教育汽车时尚健康美食搞笑90后兴趣类别用户分布时政体育育儿健康汽车保养美食游戏军事历史80后兴趣类别用户分布时政历史情感体育健康教育保养美食汽车时尚85后兴趣类别用户分布70后兴趣类别用户分布时政历史体育健康军事情感美食旅游育儿教育数据来源：2021年头条指数说明：头条指数通过对用户阅读长期、短期的历史行为进行计算，给用户标记某一类内容偏好特征，比如娱乐、汽车、社会等2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.消费者层面/与男性相比女性更愿意为健康类食品买单◼消费特征：“她健康”热点，女性对健康期望值更高，更愿意为健康买单，73.7%女性用户曾为健康食品付费2020男女健康自评情况2020女性消费健康食品消费情况女男73.7%56.2%数据来源：丁香医生、美柚、Mob研究院购买过健康食品的女性占比达73.7%其中，2020双11购买健康食品的女性占比为56.2%2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.消费者层面/85-90后女性成为购买健康食品的主力,挖掘潜力更大数据来源：丁香医生、美柚、Mob研究院◼消费特征：双11期间，购买健康食品的85后占比37.7%，90后占比24.9%，两者合计超过六成2020双11健康食品女性消费者年龄分布00后95后90后85后80后80前6.6%22.0%24.9%37.7%6.3%2.5%3000元以下3001-5000元5001-8000元8001-10000元10001-15000元15000元以上健康食品女性消费者基本情况收入分布（个人月均）11.3%20%33.9%28.3%3.7%2.8%2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.人群洞察/目标人群分析小结他们是消费升级的跟随者和带动者。他们心态年轻、生活独立，聚焦自己的生活健康和质感，为精神愉悦而消费，对服务消费提出更多的需求。他们是“网红经济”的铁粉2023新春营销沟通对象应聚焦85-90新锐消费群体2023新春营销-是消费者心智的抢夺大战以人为尊，从人出发小结1、营销方向占领85-90新锐消费群体，倾向女性2、开展易引发主动传播性的营销活动3、多以短视频+图文等趣味素材进行高效传播2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.去中心化、跨界、圈群；清空卖方思维，提升体验和内容2023好想你品牌CNY整体营销思路在这个特殊的时期-应以消费者体验感受的提升为出发点在产品之外给与消费者更多的情怀紧抓营销区隔结合区域特点寻找真正的消费者情感诉求紧抓第四代消费者精准锁定-85-90后第四代消费人群紧抓体验式口碑以体验内容促口碑以口碑分享提销量紧抓触达效率防止体验碎片化轻营销更触达2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.透过疫情当下社会政策、行业环境、生活环境、人群认知都在快速改变疫情带来的【原地过年】【社会隔离】经历，让大家对2023新春充满未知恐惧在新春将到来之际普罗大众更多是在渴望掀过这糟糕的篇章重启安定祥和的年味传播概念疏导/疫情影响下消费者新春情感诉求营销主阵地郑州又一次遭受疫情冲击，并进入缓慢的市场恢复期2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.基于消费者的情感诉求：好想你作为一个有理想有担当的品牌如何在当前环境下引导消费者宣扬新年【红】能量，过正能量[好]年同时借差异化营销，扩大核心产品的销售版图，拔高品牌的认知度和美誉度？传播概念疏导2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.营销策略分析结合当下特殊时期“在内容同质化的现状下，要从套路中脱颖而出”功能性利益点-同质化严重，区隔低感性向利益点-情感联动，占心智阖家欢乐孝敬父母回家过年唤醒消费者新春小确幸享受分享新春喜悦的快乐品牌温度的释放，才是营销的核心关键2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.分享新春小瞬间里的大确幸我们希望可以引导消费者陪他们一起享受分享新春喜悦的快乐2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.分享新春正能量过正能量好年我们也希望可以唤醒消费者陪他们一起说说这一年的冷热酸甜2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.2023好像你品牌沟通核心享健康好礼过中国好年在每一次分享的背后都倾注了你对“团聚”与“祝福”融入血脉之中的的美好期许2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.营销MAP图享健康好礼过中国好年12月12月1月初1-2月你有多久没分享好源头好工厂好文化宠妻牌爸爸包40℃温暖回家路爸爸包开包记神秘的宠妻牌爸爸包一站式解决-快速宠妻大法预热海报爆笑vlog产品露出大工厂参观博物馆文化之旅超强UP主打头阵达人召集令概念先导造话题大数据过年掀反思营销节点创意概念创意内容传播渠道温情大事件亮出分享主张品牌大事件分享好品牌产品大事件分享好产品精准情景营销分享好服务微博-微信-抖音抖音+红书微博+微信微信+店头趣味传播引裂变《妈妈的朋友圈》《家庭分享小红书》《我信你个鬼》《我信你》新郑-新疆探源之旅引流海报40℃暖手、更暖心强化粘性文创礼包防疫礼包打通销售最后1米随时随地的40℃达人召集令专区物料2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.PART品牌大事件亮出分享主张1Idea1分享概念先导造话题《妈妈的朋友圈》Idea2大数据过年掀反思《家庭分享红宝书》Idea3趣味视频传播引裂变《我信你个鬼》2023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.概念先导造话题/Idea1创意思考《妈妈的朋友圈》借助现在年轻人被碎片信息操控，与家人沟通越来越少的痛点，用温情的形式引发大众重拾与家人分享的快乐张妈妈描述孩子寡言少语的，一回家就把自己关在屋里，神神秘秘的李妈妈描述孩子总是两眼无神，眼窝深凹，吃饭也没什么胃口赵妈妈描述一整年了，一个电话也不打，一个短信也不发242023CNYMARKETINGSTRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONEBLUEADVERTISINGCO.,LTD.概念先导造话题/Idea1视频脚本《妈妈的朋友圈》你有多久没和家人分享了？女主角抱起孩子和老公一起走向前一起观