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MOTHERANDBABYECOSYSTEMCONSTRUCTIONPLANREPORTB.Duckbaby小黄鸭母婴生态体系构建方案PART1战略布局PART2品牌定位品牌五维定位，搭建B.Duckbaby品牌运营架构，输出品牌内容商业模式的探讨与建立，为B.Duckbaby品牌运作制定方向PART1战略布局战略任务丨行业洞察丨商业机会丨竞争优势丨商业模式利讯集团&（N+1）多品牌集成运营模式，全渠道覆盖儿童鞋服成人鞋服精品生活馆家居卫品母婴全面覆盖0-40岁的人群围绕母婴、儿童、成人、家庭等细分人群构建B.Duck小黄鸭大IP生态战略闭环利讯&B.Duck大IP生态战略闭环小黄鸭儿童3-14岁小黄鸭成人15-40岁小黄鸭母婴0-3岁精品家居生活馆B.Duckbaby战略任务在品牌层面成为母婴行业格局的全新挑战力量在IP层面成为小黄鸭大IP生态链中的明星品类在生意层面成为利讯集团的全新利润增长点15%增速3.6万亿7748元2015年至2020年，母婴市场需求的增长速度保持在15%左右预计到2020年，母婴市场规模将达3.6万亿元母婴市场人均消费水平为7748元/年行业洞察丨高速发展的母婴行业数据来源：易观智库行业洞察丨多因素助力市场扩容“全面二孩”政策落地人口红利进一步释放—2016年作为“全面二孩”元年，当年新生儿数量比2015年多增131万。据国家卫计委预计，“十三五”时期每年出生人口规模将在1700万至1900万之间。如果每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费居民可支配收入稳步增加母婴市场规模进一步扩大—《2018中国母婴线上消费趋势报告》数据显示，2017年，母婴市场新增用户中70后、90后人群增长较快。新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入进一步增加，购买力不断提升消费结构的变化为母婴行业带来新的发展契机—目前占据母婴市场份额较大的是奶粉、食品、棉纺制品和儿童用品四大类，主要涉及吃、穿、用方面。而在发达国家的母婴市场中，娱乐和早教类产品的市场份额很大。未来母婴市场结构中这两类消费将明显提升追求高端品质追求品牌口碑追求时尚潮流质量、功能、材质、产地成为影响用户选择的关键因素，对价格的敏感度变低012345产地（国产/进口）销售渠道购买体验质量与实用性外观包装价格品牌口碑品牌知名度2018年中国消费者购买母婴产品时对相关因素的重视程度数据来源：艾瑞资讯受到海淘电商、互联网社群、种草kol的影响，优秀口碑、国际背书品牌更得消费者青睐颜值第一，消费者对产品的款式、时尚度、个性化需求更高，IP合作款广受欢迎行业洞察丨消费导向国际IP赋能设计x潮牌中高端精品市场以“国际原创潮牌设计”为差异点，切入主打专业、亲和、童趣的母婴市场，塑造与众不同的品牌形象将B.Duck的IP势能延伸至母婴品类，进一步扩张IP影响力高品质+高价值+差异性+创新性商业机会丨三大势能推动B.Duckbaby快速发展待产期产前期产后期哄睡期母乳期感官发育期优质护理学坐学爬学就餐睡眠引导轻松出行独立睡眠期学步期早教启蒙习惯培养一键收纳户外探索期亲子互动智力发育期日常穿搭孕期0-6个月6-12个月1-2岁2-3岁B.DuckBaby满足宝贝成长的所有需求，为宝贝提供0-3岁的全方位成长解决方案商业机会丨锁定宝贝成长最初1000天的关键窗口期竞争优势丨IP+基因+设计优质健康安全IP优势基因优势设计优势IP优势：B.Duck小黄鸭IP超级影响力，自带粉丝流量基因优势：Beplayful玩趣基因与母婴行业特性高度匹配设计优势：高颜值时尚外观，种草年轻辣妈购买欲多业务全渠道跨品类多模式自营模式联营模式分销模式孕产品类婴童品类官方商城移动电商第三方平台线上渠道直营店加盟店快闪店线下渠道母婴潮品购物空间亲子娱乐体验场景辣妈育儿分享平台商业模式丨多模式+跨品类+全渠道+多业务PART2品牌定位客群定位丨品牌定位丨文化定位丨产品定位丨渠道定位020406080100女性男性2018母婴市场用户性别分布90%以女性用户为主26-36岁69%36岁以上22%26岁以下9%中高档消费49%高档消费16%平价消费35%69%26-36年轻女性为主49%中高档消费为主客群年龄分布消费能力分布数据来源：易观智库产品核心使用者0~3岁的婴幼童产品核心购买者85~90后时尚辣妈一族客群定位丨新世代的辣妈&萌宝随缘淡定姐不焦躁不执著永远怀着粉红少女心看脸种草玩转潮流爱豆走在潮流前端开挂型女神自带气场热爱分享客群定位丨辣妈态度-新时代辣妈造就新母婴生态需求•更关注美妆、潮流资讯、明星话题•热衷在社交媒体晒娃、晒生活•拒绝保守，勇于尝新•视觉系动物，高颜值拥趸者•潮牌/潮品重度消费群萝莉少女系辣妈时尚妖精系辣妈客群定位丨锁定与品牌基因相匹配的目标客群注重品质-爱舶来品对国产婴儿产品信心不足，普遍认为“外国的月亮比中国圆”，对购物场景有多元化需求观念迭代-新观育儿不再“望子成龙”，更注重孩子的健康安全、性格发展、快乐成长，不信长辈信KOL消费升级-时尚ICON互联网原住民，潮流前线的时尚辣妈，日常生活选择潮牌穿搭圈子文化-社交达人在社交网站上频繁出没，更注重圈子分享和参与感，排斥高高在上的“信息传达”，有更高意愿的参与感客群定位丨KEYWORDS0~3岁陪伴粘人早教可爱要抱萌玩呵护0~3岁宝贝特征标签市场洞察客群洞察品牌优势导出B.DuckBaby品牌定位国际萌趣母婴潮牌B.DuckBaby品牌定位B.DuckBaby丨定位解读国际萌趣母婴潮牌定位中高端精品路线国际背书提升品牌价值品牌风格定位“萌”+“趣”风格吸引目标客群品类定位专业/专注0~3岁母婴品类设计风格定位既是设计风格也是设计价值平价高端时尚/潮流专业/亲和平价高端时尚/潮流专业/亲和B.Duckbaby品牌使命B.Duckbaby品牌愿景用爱陪伴宝宝成长最初1000天Accompaniedbabylifewithloveforthefirst1000days成为全球家喻户晓的母婴潮牌为年轻父母提供一站式育儿新体验Becomeawell-knownmotherandbabybrandintheworldProvideaone-stopparentingexperienceforyoungparents文化定位丨品牌角色B.DuckBaby宝贝生命中的第一位好朋友从呱呱落地开始宝贝逐渐拥有了爱他的家人、朋友、爱人即将开启精彩的人生让B.DuckBaby成为宝贝生命中的第一位好朋友互相玩耍，彼此守护，用爱陪伴留下最初、也是最美好的记忆B.Duck小黄鸭家族住在缤纷多彩的B.Duck乐园里他们其乐融融，充满了欢声笑语妈妈很有耐心地照顾着她的孩子们为孩子提供了充满爱与关怀的温暖的家庭氛围幽默的爸爸总是喜欢讲笑话给孩子们听逗得他们捧腹大笑B.DuckBaby是家族里最小的宝贝在妈妈和爸爸的悉心培养下拥有了乐观开朗的性格和追逐潮流的爱好并时常在妈妈的鼓励下和乐园的小伙伴们一起通过有趣和奇妙的经历去探索这个世界并在此过程中收获了友谊与勇气B.DuckBaby在充满爱的家庭长大拥有许多友谊和奇妙的经历他乐于与大家分享这些幸福与乐趣未来，B.DuckBaby将陪伴更多的宝贝和父母一起创造丰富多彩的潮趣体验成为宝贝人生中的第一位好朋友陪伴每一个小宝贝快乐成长高颜值文化定位丨品牌核心价值高品质高价值产品设计终端风格优质健康安全超级IP中高端精品文化定位丨品牌基因PLAYFUL萌趣TREND新潮LOVE关爱BePlayful，FunandLovely文化定位丨品牌主张潮流新生代，有趣更有爱亲子时光有B.Duckbaby小黄鸭陪伴一起分享乐趣与爱BePlayful，BeLoveFull甜蜜梦中有B.Duckbaby小黄鸭陪伴每一夜都自在安睡BePlayful，BeLoveFull成长路上有B.Duckbaby小黄鸭陪伴去探索和发现缤纷多彩的世界BePlayful，BeLoveFullQ萌可爱轻松有趣活力潮型文化定位丨品牌风格B.Duckbaby丨品牌简介B.Duckbaby，国际一线潮牌B.Duck旗下的全新母婴品牌，致力于为0~3岁的宝宝提供着装、睡眠、玩教、喂养等全品类母婴用品潮牌，全力打造让宝贝舒适、让妈妈安心的好产品。凭借强大的IP影响力、专业的运营团队以及成熟的供应链优势，B.Duckbaby已成为母婴行业发展最为迅猛的IP品牌之一。B.Duckbaby定位“国际萌趣母婴潮牌”，延伸B.Duck小黄鸭的玩趣精神，与每一个家庭分享关于趣味、潮流与爱的美好故事。Q萌可爱、轻松有趣、活力潮型的品牌风格，吸引了大批年轻辣妈粉丝的关注与信赖，必将刮起母婴届的潮流旋风。婴童服务孕产服务孕产用品婴童用品产品消费类55.49%服务消费类44.51%产品消费类服务消费类商品定位丨品类选择数据来源：易观智库225%155%121%98%73%70%68%61%59%57%2017-2018母婴品类销量增长率top10品类数据来源：易观智库-1012345614孕妇服装孕妇护肤品孕妇食品小童装/童鞋/精配推车童车自行车玩具安全座椅辅食/营养品床上用品纸尿裤/湿巾收纳箱/袋大童装/童鞋/精配婴童年龄商品定位丨品类选择阶段需求数据来源：易观智库商品定位丨定位策略细分母婴人群在不同场景下的需求，制定相应产品解决方案孕产场景穿搭场景护理场景睡眠场景出行场景玩耍场景饮食场景洗浴场景商品定位丨八大系统满足一站式育儿需求着装系统CLOTHES卫品系统DIAPER睡眠系统SLEEPING洗护系统NURSERY喂哺系统FEEDING启蒙系统DEVELOP鞋履系统SHOES出行系统JOURNEY孕育系统GESTATION商品系列丨九大系统满足一站式育儿需求孕育系统GESTATION卫品系统DIAPER睡眠系统SLEEPING洗护系统NURSERY喂哺系统FEEDING启蒙系统DEVELOP着装系统CLOTHES甜趣妈咪系列舒趣纸棉系列妙趣睡眠系列萌趣洗护系列欢趣喂哺系列乐趣玩教系列潮趣造型系列出行系统JOURNEY轻趣外出系列鞋履系统SHOES潮趣造型系列商品定位丨比例及价格带甜趣妈咪系列5%潮趣造型系列65%妙趣睡眠系列4%欢趣喂哺系列5%萌趣洗护系列4%舒趣纸棉系列5%轻趣外出系列3%乐趣玩教系列9%商品系列核心价格带甜趣妈咪系列¥199-599潮趣造型系列礼盒¥99-999婴儿内着服婴幼外出服婴幼童鞋品¥79-299妙趣睡眠系列¥39-899欢趣喂哺系列¥19-499萌趣洗护系列¥39-399舒趣纸棉系列¥19-299乐趣玩教系列¥39-599轻趣外出系列¥29-1099甜趣妈咪系列贴心照顾，让孕期安心无忧小生命的源泉，妈妈是付出最多的那一个，让宝妈安心待产，安心生产，产后照顾，我们一直在努力。妈妈是强大的个体，但终究也是脆弱的女性，B.DuckBaby用心为辣妈制定优良的生产环境与产后问题解决方案，让每一位妈妈没有顾虑，时刻安心无忧。潮趣造型系列可爱baby的潮流穿搭指南B.DuckBaby拥有婴童鞋服的独立研发部门，每一款衣物都是用心之作，宝宝穿着舒心，妈妈才放心。从新生儿至宝宝成长，B.DuckBaby用心开发每一件衣服，设计研发过程中环环相扣，严选面料，严格工艺。潮牌设计师让宝宝一秒变身“新生潮童”，穿出不凡品味与个性。舒趣纸棉系列如云般柔软舒适，给小PP加倍呵护B.DuckBaby舒趣纸棉系列专为中国宝宝贴心设计，透气纸尿裤干爽、贴身、柔软，给宝宝带来内到外的肌肤呵护；方便穿脱设计的拉拉裤，是宝宝不间断玩耍和探索世界的好帮手；柔湿巾柔软温和，清洁抑菌。宝贝的柔嫩肌肤，就交给小黄鸭来保护吧！妙趣睡眠系列宝宝优质睡眠的守护神宝宝的大脑发育和睡眠质量有很大的关系，入睡困难、夜醒、打鼾、睡眠不足等等，导致宝宝出现发育迟缓，免疫力、注意力等多系统功能受损，而好的睡眠能大幅度促进智力和生长发育。B.DuckBaby专注婴童睡眠用品，采用国际新兴科研成果与生产工艺相结合，为宝宝提供舒适、科学的全系列睡眠产品。让宝贝的每一个甜梦夜晚，都有小黄