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2015/3/172016-BOURJOISDigital全年传播方案沟通案破局1品牌个性困局破局4⽤用户⼼心智迷局破局2受众扩散⼩小局破局3数据驱动新局什么是法式法式美妆专家百度百科法式穿⾐衣法则可以被归纳为这样⼏几句话：为你的男⼈人穿⾐衣（⽽而不是为了别的⼥女⼈人），穿得像个“中产阶级”，以及不要去买任何过于时髦的服饰。这其中的不少品牌已经⻛风靡了好⼏几年了。你可能知道VanessaBruno、APC、Zadig&Voltaire或者IsabelMarant。它们中的⼤大多数款式都⽐比较经典—⾄至少和GarethPugh那些极度夸张的⼥女装相⽐比是这样。然⽽而那些我们试图效仿的时髦⼥女郎们—你知道，就是那些有着⼀一头看似漫不经⼼心，实则精⼼心打理的披肩发，以及迷⼈人的抽烟姿势的⼥女⼈人—却总是穿着它们。巴黎式时髦的基本要素其实就是保守，甚⾄至在法国，穿得很中产阶级或是被赞为“很中产阶级”会令⼈人由衷地⾼高兴（对⽅方决不是在拐着弯说你“⽆无趣”）。Lanvin设计师AlberElbaz时，他曾提到不喜欢⼥女⼈人们为了别的⼥女⼈人来穿⾐衣打扮。因为在他看来，那更像是同性间的⼀一场较量，⽽而⾮非为了取悦对⽅方。他或许是对的，但是同性间的明争暗⽃斗已经根深蒂固在⼥女⼈人体内⻓长达万年之久，所以即使我们不去为⼀一双LouisVuitton的Spicy鞋排队，也改变不了多少我们这种⽣生理上的劣根性。百度百科这些品牌尽管有些⽅方⾯面不尽相同，却有⼀一个共同的审美标准，按照法国⼈人的原话就是“biendanssapeau”，字⾯面翻译即是“和你的⽪皮肤相衬”。法国品牌的⾐衣服外形不会太出挑，也没有太⼤大的年龄限制，并且不会令穿者看上去像个时尚受害者。那为什么不直接去Gap买⼀一件经典款的⾐衣服呢？因为，前者的服装，往往会在经典的基础上加⼊入⼀一些性感元素（这正好符合为男⼈人穿⾐衣这⼀一点）。这就解释了为什么那些不辞⾟辛劳地围着时尚媒体转的⽇日本摄影师们会对拍摄法国时装编辑更感兴趣，因为她们才是真正的时尚制造者，⽽而不是那些明星们。那么，怎样去解释法式时尚如今的重新流⾏行呢？这和其服饰特有的极简线条和精炼造型有很⼤大关系。对⼀一个法国⼥女⼈人来说，最糟糕的事莫过于被⼈人说成“打扮得太较真”（说明她没有天⽣生的时髦品位），或者更严重点，“看上去粗俗”。不过当你套上⼀一件颜⾊色⽂文雅的宽松夹克，配⼀一条剪裁精致的裤⼦子时，要看上去粗俗⼏几乎不可能。我们在买⼀一件⾐衣服或鞋⼦子的时候，有时就是为了能看到“姐妹们”（我们曾将⾝身边的⼥女性同胞统称为“姐妹们”，⽤用来和那些所谓的“辣妹们”作对抗）那充满羡慕或嫉妒的眼神。虽然这种扭曲的⼼心理多少有些不厚道，但是我们就是没法抗拒它（还是只有我这种⻓长年经受时装秀的折磨和摧残，每⼀一次都要为发布会的着装要求煞费苦⼼心的⼥女⼈人如此?）百度百科伦敦诺丁⼭山的Aimé品牌创建⼈人之⼀一，在⼗十年间把APC、IsabelMarant以及LesPrairiesdeParis纳⼊入旗下的ValMargulies说，同样重要的是，这些品牌成功地把设计师的技艺和能令⼈人承受的中档价格结合在了⼀一起。你得到的是价格平易近⼈人的设计师服装，⽽而这正贴合了我们现在的购物⼼心理。像IsabelMarant这样的品牌最适合那些愿意花300英镑，但绝不愿花1000英镑买⼀一件漂亮礼服的消费者。这些品牌抓住了⼥女⼈人此刻既想看上去与众不同，⼜又要⾐衣服裁剪得当不⾄至于太夸张的购物⼼心理。不久以前，⼀一个同事问我是不是喜欢Givency的那场09年秋冬成⾐衣秀。我的脑海中⽴立刻浮现出⼀一件件时髦的⿊黑⾊色紧⾝身裙、裁剪精良的⿊黑⾊色⻓长裤以及令⼈人着迷的⽪皮质袖套。“如果你喜欢他们，”他说，“说明你是个⼥女⼈人。”似乎，⼥女⼈人都喜欢Givenchy的那些⾐衣服，⽽而男⼈人则相反。“流⾏行易逝⻛风格永存沟通的核⼼心是什么竞争品牌美宝莲国际⼤大牌脸当红⼩小鲜⾁肉美宝莲以产品推妆容欧莱雅国际范欧莱雅以产品推妆容MAC艺术范BOBI伪国际定制概念BENEFIT美漫⻛风彩妆20年有钱请明星/没钱玩个性产品个个完美/妆容千妆⼀一律法式之美，不是千妆⼀一律，⽽而是⾃自有⻛风范不是跟随潮流的时尚受害者，⽽而是和你相衬，恰到好处不是盲⺫⽬目相信⼤大牌或⼲⼴广告，⽽而是可以⼩小众，绝不从众不是拙劣的产品，或浮夸的彩妆技巧，⽽而是成熟且独到的品味不是⾼高昂的⾦金钱，因为奢侈反⾯面，不是贫穷⽽而是粗俗不是同性间的较量，⽽而应为悦⼰己者容这就是法式美妆——拒绝千妆⼀一律塑造唯我⻛风格帮助每个粉丝塑造专属⻛风格2016妙巴黎法式美妆专家拒绝千妆⼀一律塑造唯我⻛风格品牌定位⽤用户价值理性⽀支撑创新/⾊色彩感性沟通愉悦的享受⺫⽬目标受众⻛风格互联⺴⽹网原住民，可怕的活跃性⼿手机端，越来越强势90后，圈⼦子特性显著Warning！90后已经不再看传统⼲⼴广告！90后，个性趣味、独⽴立审美“圈⼦子⽂文化”——不断集结的隐形社交群落以互联⺴⽹网为主阵地的圈层⽂文化他们说：“太粉了。”“太粗放。”“太放肆。”“太浮夸。”“太假。”“太快。”“太呆。”“太娘。”“太man。”“太完美。”“太幼稚。”“太狂热。”“太懒。”“太怪。”“太晚。”……太不巧，这就是我。当所有彩妆，都在教育你如何使⽤用他们的产品，如何让你改变？可是为什么⼀一定是改变？你是否独特的⾃自⼰己感到骄傲？你是否勇于承认最真实的⾃自⼰己，敢于展现⾃自⼰己，⽆无畏周围质疑的⺫⽬目光与声⾳音，以⾃自我⻛风格为荣？我们不去care你是否去改变我们在意你的本⾊色，更加出⾊色唯你⻛风格，加倍挺你⾃自造⻛风格，挺你出⾊色法式美妆专家拒绝千妆⼀一律塑造唯我⻛风格⾃自造⻛风格挺你出⾊色BOURJOIS@YOU你的⻛风格，不容改写；你的出⾊色，加倍⼒力挺破局1品牌个性困局破局4⽤用户⼼心智迷局破局2受众扩散⼩小局破局3数据驱动新局⼀一讲圈层，就容易被理解为⼩小众养⽓气美⼥女学妹⼩小萝莉⽂文艺⻘青年天然呆神仙姐姐⼩小清新甜⼼心⼥女神萌主邻家⼥女孩考霸才⼥女百度⼤大数据，对年轻⼈人群的细分⼊入圈层，结新友2-4⽉月2016年【⾃自造⻛风格，挺你出⾊色】⼊入圈层，结新友，全年圈层主题贯穿5-6⽉月7-8⽉月9-10⽉月11-12⽉月1-2⽉月真正融⼊入圈层，诚意代⾔言，塑造唯我⻛风格潮街范李晖⽂文艺范陈安妮运动范姜黎明学院⻛风⻩黄灿灿甜美⻛风陈⾬雨涵名媛⻛风陈思丝李晖5⽉月⽂文艺⻘青年陈安妮⺴⽹网名：伟⼤大的安妮，1992年11⽉月23⽇日出⽣生于⼲⼴广东省汕头市，漫画作者、快看世界（北京）科技有限公司CEO、快看漫画APP创始⼈人、微博1000万粉丝⺴⽹网络名⼈人陈安妮6⽉月运动主题姜黎明曾参加的⽐比赛：2011年全国健美健⾝身⼤大赛体育模特季军2014年粤港澳沙滩⽐比基尼⼩小姐⼤大赛冠军2015年全国健美锦标赛⽐比基尼⼩小姐冠军2015年代表中国参加布达佩斯世界健美健⾝身锦标赛拍摄视频:《城市英雄》姜黎明--⼀一切只因为不⽢甘⼼心（⼈人物公益短⽚片系列）==.html?from=y1.7-1.2姜黎明9⽉月学院⻛风主题⻩黄灿灿⻩黄灿灿，1995年2⽉月28⽇日出⽣生于湖北⾚赤壁，就读于武汉⼤大学艺术系影视表演专业，2013年因参选“星耀⼥女神”的评选活动⽽而⾛走红。[1] 由于个⼈人清纯照频繁曝光⺴⽹网络，被⺴⽹网友称为“武⼤大⼥女神”。[2-3] ⻩黄灿灿11⽉月甜美⻛风格陈⾬雨涵微博22w陈⾬雨涵，1991年02⽉月01⽇日出⽣生于中国上海，平⾯面模特、⼈人⽓气ShowGirl ⺴⽹网络红⼈人。所属团队：ISCJShowGirl社团成员。2011年成为⺴⽹网⻰龙展台主推，以她清秀甜美的脸庞，被评为上海19楼社区嗲囡囡⼈人⽓气奖冠军，之后展开了⾃自⼰己的模特⽣生涯，玲珑多姿的形象使她多次为游戏公司拍摄宣传平⾯面以及TVC，还录制了《我为校花狂》并晋级⽉月赛。陈⾬雨涵BOURJOIS5-6⽉月⽂文艺主题⽉月5⽉月⽂文艺⻘青年陈安妮圈层领袖⺴⽹网名：伟⼤大的安妮，1992年11⽉月23⽇日出⽣生于⼲⼴广东省汕头市，漫画作者、快看世界（北京）科技有限公司CEO、快看漫画APP创始⼈人、微博1000万粉丝⺴⽹网络名⼈人悬念预热发布媒体官⽅方微博/微信，⾖豆瓣，粉丝群，书吧，垂直类美妆⺴⽹网站，KOL美⼥女漫画家是怎么炼成的？打开陈安妮的化妆包！陈安妮微博，偶尔发学习彩妆课堂配合软⽂文@陈安妮主题发布@陈安妮微博微信同步号召，主题活动@⽂文艺范⼉儿，与陈安妮携⼿手⾃自造⻛风范，资源互动联合发起，线上粉丝参与！⻛风格⾃自造@陈安妮微信⾃自造⻛风格主平台，主题活动@⽂文艺范⼉儿，与陈安妮携⼿手⾃自造⻛风范，评选最⽂文艺范，⾃自造⽂文艺⻛风获得专属精品！妙妆课堂@陈安妮⽂文艺妆品@陈安妮陈安妮推荐⽂文艺妆/装品，打造⼗十⾜足⽂文艺范，结合主题活动@⽂文艺范⼉儿，与陈安妮携⼿手⾃自造⻛风范，资源互动联合发布！全年专柜落地@陈安妮陈安妮推荐⽂文艺套组，打造⼗十⾜足⽂文艺范，结合主题活动@⽂文艺范⼉儿，线下⽂文艺范互动，买全套组即可点亮⻛风格并参加线上评选，获得专属定制精品！6个主题电商合⼒力@陈安妮主题活动@⽂文艺范⼉儿，电商延展，与陈安妮携⼿手⾃自造⻛风范，评选最⽂文艺范，⾃自造⽂文艺⻛风，买全⽂文艺套组获得专属精品！妙享会@陈安妮⽂文艺主题-妙享会⼩小⽩白裙+⽩白球鞋+礼结⽂文艺⻛风妆容+⻛风格精品⼤大赠送陈安妮与粉丝⼀一起打造专属⽂文艺⻛风2016妙巴黎*6圈层领袖，线上线下整合传播潮街范李晖⽂文艺范陈安妮运动范姜黎明学院⻛风⻩黄灿灿甜美⻛风陈⾬雨涵名媛⻛风陈思丝2-4⽉月5-6⽉月7-8⽉月9-10⽉月11-12⽉月1-2⽉月破局1品牌个性困局破局4⽤用户⼼心智迷局破局2受众扩散⼩小局破局3数据驱动新局1-⾃自造⻛风格2-全⾯面打通⼤大数据技术驱动全国BA⼤大数据妙妆课堂⻛风格专员，建⽴立⼀一对⼀一的服务体验（平安综保专员）肌肤测试+购买记录+互动记录构建数据模型（待细化）每个领域KOL，粉丝，改变产品售卖，聚焦⽤用户⻛风格妆容⾃自造⻛风格会员专区为粉丝打造⾃自⼰己的专属⻛风格xxxxxxxxxxxxx再造妙享券为粉丝打造⾃自⼰己的专属⻛风格妙享券每⽉月折扣，粉丝实惠⻛风格精品套组消费，特权定制全系SKU复合标签化点亮标签，赢精品周边及双倍积分每周送出前5名，及点亮妆容的粉丝；瑞⻔门制作，成本实销实报⻛风格精品⾃自造⻛风格@⽂文艺范⾃自造⻛风格@运动范⾃自造⻛风格@学院⻛风⾃自造⻛风格@甜美⻛风⻛风格精品—⻛风格套组，买全即享⼀一款彩妆产品？⻛风格妆容套组精品法式⻛风格专员塑造唯我⻛风格1-⾃自造⻛风格2-全⾯面打通⼤大数据技术驱动⽤用户画像标签信息破局1品牌个性困局破局4⽤用户⼼心智迷局破局2受众扩散⼩小局破局3数据驱动新局SCRM升级⽤用户价值体验突破⽤用⼼心创新兑换价值全⾯面开放积分⼊入⼝口便捷可视兑换系统创造诱⼈人升级机制让积分变成SOCIA硬通货会员专属精品法式⻛风格专员平安综保：7*24（打破⼯工作界限）/⻛风格创意提案/新品及促销资讯/越级特权争取专属尊崇特权派对邀约⾸首席体验官⽤用⼼心创新兑换价值★V=328积分★V1=500积分积分兑换（⼊入会礼+服务）★V2=1000积分优惠券（500：20¥；1000：50¥）★V3=2000积分实物类（产品+定制精品）★V4=3600积分⻛风格专员（全国BA，24⼩小时响应）★V5=5800积分尊崇体验（专享派对邀约）★V6=8800积分⾸首席体验官（新品⼀一年免费使⽤用）创造诱⼈人升级机制⼼心动？我要获得！★⾸首次积分购物328元=V关注微信50积分+填写资料122积分=V1（500积分）★消费1元=1积分★参与特定活动，指定积分（肌肤测试=100积分）★⽇日常活动、固定积分晒妆容=5积分/分享=5积分/技巧贴⼠士=30积分/⼊入选妙妆课堂800积分（每周3名）全⾯面开放积