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阿尔卑斯2017全年传播方案提报2017.1.5关于我们公司简介上海鸠申文化传播控股有限公司自2011年创立。公司总部位于上海，并在北京、广州均设有分支机构，拥有员工超过100人；2015年成立全资子公司上海观空信息科技有限公司，现已发展成为集媒体投放、公关活动、线上营销于一身的创新精准体验营销公司。我们是一家年人均产值过百万的高成长性公司服务过108国际品牌持续增加中…客户皆为500强企业鸠申文化传播控股(新三板上市企业)数据分析数字媒介策划及优化数字营销策略互动创意线下推广校园推广公关活动线下媒体精准淘人群派样电商赞助推广电商引流微信商城销售ONLINEOFFLINEE－COMMERCE整合营销策略媒介策划整合创意社交媒体运营ONLINE线上,线下与销售无缝连接公司架构管理团队•30年广告营销经验，涵盖广告代理商及品牌方高管领域。•中国市务营销及媒介策略权威，荣获2004年“中国100最具影响力广告领袖”殊荣。•曾参与创建“传立媒体中国”并任首任总经理。•曾任奥美、优势麦肯、阳光卫视副总裁，百事中国资深市场总监及康师傅中国市场营销总顾问。唐家兴AlfredTong（中国香港）鸠申文化执行合伙人三思维数字营销合伙人，CEO唐家兴AlfredTong（中国香港）鸠申文化执行合伙人三思维数字营销合伙人，CEO熊玫MayXiong鸠申文化董事长熊玫MayXiong鸠申文化董事长•上海鸠申文化传播有限公司董事长，著名广告人，毕业于长江商学院。•20年广告营销经验。在北京、上海、广州（大陆一线城市）及台湾、香港市场拥有丰富的媒体体验营销经验。•长江EMBA、长江文创；残奥爱心企业代表，SEM运动环境传媒及4.5维体验营销创始人。刘业诚CalvinLau（中国香港）三思维数字营销总经理，首席营销官黄琰LeoHuang鸠申文化执行总经理范明MayFan互仁圣清创始人策略总监黄莹HelenHuang互仁圣清创始人传播总监管理团队精准体验营销Experience回归客户核心需求，利用数据技术，精准锁定目标消费者，并通过内容整合线上及线下资源，实现“场景体验(ScenarioRebuild)”，从而有效强化品牌形象和提升业务转化，达至Effectiveness品效合一鸠申文化“精准体验营销E2E”2人群分析锁定精准人群实效曝光按照人群属性进行媒介投放线上互动多形式跨屏互动手段场景再造线下渠道重现消费场景产品体验线下派样电商派样终端促销精准体验营销方法有效曝光互动体验销售转化数据分析精准资源互动手段线下场景产品体验建构整合体验营销全布局网络展示媒体百度关键字SEM手机广告社交媒体网络视频官方网站(长期维护更新)微博帐号(内容发布)微信服务号(内容发布)线上活动网店•季度促销•常规促销•突发促销零售店•季度促销•常规促销•突发促销微博帐号(长期维护更新)微信服务号(长期维护更新)直销/CRM(客服/促销)网店(客服/评价维护)引流激发转化深化品牌曝光品牌体验交流激发购买行为建立忠诚媒体应用自有平台话题互动销售渠道顾客维系落地活动(O2O)电视广告电台广播赞助及公关户外形象店体验店宣传品客服电话人群分析及前测数据共享，实时追踪数据共享，实时追踪精准体验营销资源优势精准校园营销精准娱乐营销精准运动营销精准淘人群营销全国817所大学大地院线超过800家电影院42家游乐场超过100家游艇俱乐部1000家健身房超过100家综合体育馆200家高端马术场超过50家高尔夫球场鸠申文化精准体验营销覆盖全国35省180个城市超过500家电商合作伙伴触及1000万电商用户全国3000所中小学核心数字技术与服务媒体投放(DSP/常规)整合策略创意制作SCRM落地活动消费者数据分析效果评估数据技术提供完整的整合行销方案，通过核心数据优化及监控技术，发挥大数据威力，对消费者和数字媒体作出精准分析，全程挖掘；追踪品牌和产品定位，创造和引导传播内容，掌握关注和消费状态。不凡帝合作案例曼妥思潮清凉新品上市项目背景不凡帝集团旗下曼妥思品牌于2016年7月推出时尚年轻新品“潮清凉”薄荷糖。基于针对年轻女性核心消费者的需求，需要为品牌打造一个符合她们喜好和情感关联的传播概念和方法，达到品牌声量和黏度最大化，从而促进销售的目的。一款神奇的心情化妆品用时尚、潮的基调，告诉消费者：吃潮清凉，心情好，人也会变靚•曼妥思潮清凉心情亮人才靓创意概念曼妥思潮清凉点亮的不仅仅是大家的心情，更点靓你的容貌。因为好心情才是你最好的化妆品。作为EXO成员，今年火红的创作类红星，张艺兴对17-30岁的年轻女性消费者有强大的号召力；其俊朗时尚的形象也跟品牌调性非常匹配。代言合作张艺兴利用代言人贴心的形象和粉丝向往与偶像直接对话的心理，我们打造了一个模拟张艺兴于用户直接对话的H5互动，并引流至天猫旗舰店抢购特别纪念版礼盒。微信H5互动社交媒体互动传播OTV社交媒体社区户外同时，通过网络视频广告投放、地铁广告、户外广告、社交媒体推广等媒体应用在全国主要城市造成庞大推广声量，并集中引流至H5互动和天猫旗舰店。朋友圈广告线上线下整合传播引流在第一波投放后，社交媒体接力推广，打造持续性的中小型推广活动，延续上市推广的力度。社交媒体后续延续展2016.10.20场地布置为消费者营造了浓郁的品牌氛围，贯穿品牌的曼妥思靓心情元素及“心情靓，人才靓”口号，点靓消费者的心情。在设置的靓心情通道中消费者自发在社交网络上分享传播舞台布置同时此次活动的主舞台上的产品陈列及各种元素，都紧扣“心情靓，人才靓”的主题，打造的更是粉丝喜欢的氛围效果。活动前采访&集团合影活动前安排专访，并与不凡帝团队合影。艺人与品牌沟通的十分愉快。舞台互动游戏环节整个游戏环节中，张艺兴与主持人抓住了每个向消费者介绍曼妥思潮清凉品牌理念的时机，并带领大家一起喊出口号“心情靓，人才靓”。同时，张艺兴在此环节表明愿意为曼妥思设计糖果及创作广告歌曲，得到了粉丝的热烈反响。萌粉喂糖&微博抽奖安排萌粉送礼，艺兴满足其心愿喂了一颗曼妥思糖果，温柔的举动融化了在场粉丝的心。即兴演奏在即兴演奏环节，张艺兴融入了曼妥思“whosaysnotoMentos”的旋律，并表达了对曼妥思及粉丝的感谢•活动后多家电视媒体争相报道•粉丝们在微博，哔哩哔哩等社交媒体上传图片视频以下网络媒体都做了活动相关的报道：Sohu:::==.htmlTudou:=a2h0k.8191414.0Ophb4a-c-k.ATencent:::=S1Hinews:视频平台VR播放－社交媒体推广互动爱奇艺VR视频播放量：117WGenderandAgeAnalysisByGeographic大部分用户通过PC端观看VR见面会，主要为18-24岁女性用户，人群分布在北京，上海，浙江等发达地区PC&MobileComparison爱奇艺普通视频播放量：42,404视频平台VR播放线下投放线下消费线上抽奖时间：2014年机制：利用全国132所高校共565块人群：覆盖全国280万大学生校园广告牌进行投放，购买产品场景：校园生活＋时尚产品并扫描牌上二维码可参加抽奖，地点：全国19个省132所高校赢取iPadMini2及其他奖品手机扫码阿尔卑斯全国校园投放活动时间：2015年万圣节人群：小学生＋家长场景：游乐场玩乐（家长的儿时回忆）地点：锦江乐园机制：邀请上海小学生及家长参与线下活动，进行品牌节庆宣传和体验，并通过免费电影票鼓励线上再传播（微信）。线下活动产品及品牌体验线上再传播珍宝珠锦江乐园万圣节狂欢季2017品牌概述BRANDOUTLINED2017年，让阿尔卑斯成为人类情感的催化剂，联结人与人的纽带，拉近心与心的距离，延续“让心靠近”的传播Keymessage。源自欧洲的阿尔卑斯，就像它诗意温馨的名字一样，始终传递着浓浓的爱意……阿尔卑斯增强品牌与年轻受众之间的吸引力显著提振和帮助品牌建立乳制品品牌背书-真-优越的奶制品标签持续性的品牌承诺“一个小举动，使家庭更紧密”&持续关怀目标回顾目标回顾棒棒糖继续建设阿尔卑斯棒棒糖产品组合的优势来对抗不二家加强阿尔卑斯品牌牛奶品质背书通过相关配方升级推动品牌和产品诉求通过包装更新换代，有效沟通和有趣的促销市场背景MARKETBACKGROUND＊数据来源：《2016-2022年中国糖果行业深度调研及发展前景预测报告》15%13%12.50%12%11%10.50%9%8%5%4%阿尔卑斯雅客大白兔其他金丝猴徐福记台尚上好佳孚特拉瑞士糖阿尔卑斯在中国糖果市场份额中占比领先。但其他品牌如：雅客、大白兔等也紧跟其后，差距并不是很大。传统型糖果品牌市场份额＊数据来源：《2016-2022年中国糖果行业深度调研及发展前景预测报告》76.70%71.70%55%41.70%40%28.30%25%18.50%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%阿尔卑斯大白兔德芙金丝猴徐福记喔喔上好佳雅客马大姐消费者喜欢的糖果品牌在消费者调查中，对于喜好的糖果品牌，阿尔卑斯依然位列第一。＊数据来源：《糖果市场消费者报告》种类繁多价格合理、大众化包装新颖时尚的个性化性价比高品质高端消费者对各品牌糖果的认知阿尔卑斯•知名度•品牌价值为什么?为什么我们还是开始流失消费者特别是年轻一代？泛90后Bulleye休闲零食品消费者年龄分布品牌定位BRANDPROPOSITION过去几年，品牌呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。在一个不确定的年代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异和可能的局限性，一味的鼓动。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点”。兴趣养成者从指导和鼓舞年轻人的价值观到讲述和实践品牌自己的价值观从一个产品到一种兴趣从售卖产品到建立习惯关系粘合者从大社区到小圈子从线上的归属感到线下的亲密感从叛逆出格到众人中的独处社会改变者从关注弱势群体到解决身边问题从改造社会到改造自己生活创新者从代表我的梦想到带给我好的生活从向往生活的符号化呈现到日常生活的情境化讲述从多远的选择到小而美选择对应90后在个体成长时的四个重要向往与焦虑从代表我的梦想到带给我好的生活宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商,互为和谐的产品系列在功能和风格上可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格,都有为所有人提供的家居产品和解决方案,并以为大众创造更美好的日常生活为理念.宜家《致匠心》的旁白实际是李宗盛自己写的，这段旁白简单、直白但又浓缩了他多年的沉淀和思索。在李宗盛平和、舒缓的语音里，观众也会重新体悟对于“专注”、“放慢”这些可能和快速的生活节奏和世态不相容的价值的意义。“观众心中对工匠精神的价值认同被唤醒了，对产品喜好的增加也就水到渠成了”，江畅说道。New Balance从指导和鼓舞年轻人的价值观到讲述和实践品牌自己的价值观高夫从叛逆出