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贝拉米小红书营销内容及账号运营规划contents小红书平台分析ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange有机A2产品线年度规划ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochangeThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange官方企业号2022年度运营策略ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange儿童奶粉产品线年度规划ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange案例分享ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange有机A2产品线年度规划零辅食产品线年度规划一、小红书平台分析平台价值用户行为偏好母婴人群现状二、有机A2——贝拉米产品线年度策略小红书奶粉热门笔记洞察BG8竞品分析BG8种草思路•年度定位•年度内容规划•年度媒介预算三、儿童奶粉——贝拉米产品线年度策略小红书儿童奶粉热门笔记洞察贝拉米儿童奶粉竞品分析贝拉米儿童奶粉产品分析儿童奶粉新品种草思路•立产品•打爆文•抢赛道贝拉米儿童奶粉媒介预算四、零辅食——贝拉米产品线年度策略小红书婴幼辅食现状分析小皮产品内容策略分析碎碎面年度内容打造•小红书用户痛点分析•碎碎面产品分析•碎碎面年度内容规划•碎碎面年度达人规划泡芙年度内容打造…饼干年度内容打造五、官方企业号2022年度运营策略账号定位区别账号日常运营小红书平台分析平台价值用户行为偏好母婴人群现状小红书平台价值：用户价值高，小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体4.5亿1亿+注册用户月活用户78%52%73%女性用户一二线用户90后用户45万+每日新增笔记数超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元100亿70%+曝光量单日笔记曝光为UGC内容高粘性年轻化消费强38%36%14%25-34岁18-24岁小于18岁35-44岁10%中高消费者31.74%大于44岁3%高等消费者17.64%低消费者中低消费者中等消费者3.42%17.3%29.89%广东省上海市北京市江苏省四川省浙江省其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用户年龄分布用户消费力分布用户地域分布数据来源：小红书官方对外公开数据、易观小红书内容价值：真实可信的种草内容价值引爆品牌流量，影响消费者决策实用性真实性专业性创意性长效性扩大性消费者眼中，“实用/真实/专业”等是小红书的标签在小红书被种草的因素中成“真实可信”占比7成内容真实可信内容推荐精准内容趣味性高有喜欢的红人有喜欢的明星其他69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%真实可信的种草经济流行趋势的定义者用户共创咸蛋黄“网红吃法”风靡一时完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款数据来源：小红书官方对外公开数据平权分发去中心化的分发机制，所有人尤其是草根都更加公平小红书流量分发模特点及优势小红书流量分发模型示意笔记发布合规不合规剔除收录标签分类匹配兴趣用户第一轮推荐继续推荐系统根据用户互动效果评分高得分低得分减少推荐长尾效应优质内容可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光不断增加，内容流量更长效性价比高即使长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比小红书流量价值：去中心化流量分发，让KOL投放更具有长尾效应和性价比AAttention引起注意ISInterestSearch产生兴趣主动搜索ASActionShare购买行动主动分享CConsideration被种草AAction购买行动SShare主动分享小红书强心智影响及种草属性加速消费决策、缩短转化路径小红书的口碑作用是用户者决策的开端和关键节点快速的消费者转化路径，让小红书的品牌口碑成为关键内容小红书用户行为路径：小红书用户行为偏好：工具型用户逐渐增多，SEO优化成为品牌征战地小红书母婴人群现状：小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道，笔记内容持续保持高位增长妈妈们以年轻女性为主，主要聚焦在一二线城市精致妈妈都市中产小镇青年都市蓝领都市白领孕期到小孩12周岁以内以内的女性，一二三线城市，对母婴用品需求最大收入高，注重生活品质注重熟人社交，品类需求广关注家庭，重视产品性价比关注品类多、消费水平高，容易被种草BG8产品小红书全年内容规划奶粉类内容偏好：妈妈们聚焦于测评文、干货文等方向搜索“婴幼儿奶粉”关键词，开选热门后前屏文章内容集中在干货分享、热门奶粉测评、根据宝宝体质选奶粉等方向morethinking：*大多数优质爆文时间2019-2020年居多，可后期尝试与这些达人合作评论区*作者多来自万粉达人，由此可见粉丝量级不是决定爆文的关键因素奶粉类妈妈都在讨论什么？哪些点是我们可以采用的？竞品分析竞品分析-传播层-爱他美奇迹绿罐减轻肠道负担有机XA2蛋白共生元竞品分析-传播层-澳洲A2竞品分析-传播层-美赞臣蓝臻竞品分析-传播层-启赋蕴淳启赋蕴淳、美赞臣蓝臻强own其他核心成分及益处澳版A2、爱他美奇迹绿罐主讲“宝宝肠道”问题品牌关键词“爱他美绿罐”关键字，与品牌词“爱他美”词条关联性高笔记数1300+自然搜索前5屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普分析但口碑无明显优势、爱他美白金vs绿罐内容对比、以及素人号大量囤货晒图。种草篇数8篇自然搜索前10屏&热度搜索前10屏主推卖点天然有机A2好吸收、专利免疫共生元、粉质细腻、勺子包装、100%天然乳脂、呵护宝宝娇嫩肠胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西兰有机认证、活性益生菌达人维度万粉级宝妈居多+纯素人笔记风格达人端背景简洁、多以绿色为主，会有宝宝出镜素人端以产品展示、囤货为主评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝吃了不舒服、会不会便秘、还原奶其他竞品信息的露出拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉报备文章数量自然搜索前十屏2篇热度搜索前十屏1篇其他图文种草为主、几乎无测评类文章；无优质爆文；素人笔记评论偏高竞品分析-小红书-爱他美奇迹绿罐品牌关键词“爱他美绿罐”关键字，与品牌词“爱他美”词条关联性高笔记数1300+自然搜索前5屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普分析但口碑无明显优势、爱他美白金vs绿罐内容对比、以及素人号大量囤货晒图。种草篇数8篇自然搜索前10屏&热度搜索前10屏主推卖点天然有机A2好吸收、专利免疫共生元、粉质细腻、勺子包装、100%天然乳脂、呵护宝宝娇嫩肠胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西兰有机认证、活性益生菌达人维度万粉级宝妈居多+纯素人笔记风格达人端背景简洁、多以绿色为主，会有宝宝出镜素人端以产品展示、囤货为主评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝吃了不舒服、会不会便秘、还原奶其他竞品信息的露出拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉报备文章数量自然搜索前十屏2篇热度搜索前十屏1篇其他图文种草为主、几乎无测评类文章；无优质爆文；素人笔记评论偏高竞品分析-小红书-爱他美奇迹绿罐品牌关键词“A2”品牌关键字，与“A2”品类关联性较强笔记数12W+自然搜索前5屏现状因为品牌名与成分重合，产品牢牢霸屏A2，主要分为成分测评、竞品、国澳版本对比、真实晒囤货图。种草篇数6篇自然搜索前10屏&热度搜索前10屏主推卖点好消化，减少肠胃刺激，A2蛋白区别于A1、不含敏感成分、海淘进口达人维度尾部母婴/时尚/生活类kol，机构测评号，以及千粉KOC穿插素人笔记。笔记风格达人端图文为主，视频为辅。以品牌颜色紫色为主，产品图实拍较多素人端素人图片质量较高。评论状况存在安利其他竞品情况、询问购买渠道，价格达人不主动维护评论区拔草角度智商税、澳版和国行价格差距大、热度搜索时会出现与奶粉不相干的高热度笔记报备文章数量自然搜索前十屏3篇热度搜索前十屏2篇其他暂无竞品分析-小红书-A2品牌关键词“美赞臣蓝臻”关键字，与“美赞臣”品牌词条关联性高笔记数5300+自然搜索前5屏现状5屏中竞品对比测评与单个产品测评交叉出现。竞品对比中大多数因为成分被拔草，或不详细进行讲解；单个产品测评中，专业测评类达人部分客观拔草，素人吐槽较多，整体口碑在平台中不算很好。种草篇数12篇自然搜索前10屏&热度搜索前10屏主推卖点改善消化吸收、高含量乳铁蛋白、乳脂球膜提高认知、提升保护力、不上火达人维度极少万粉宝妈+少数千粉koc+大部分素人笔记风格达人端封面宝妈&宝宝一同出场素人端以产品展示囤货为主评论状况质疑添加成分、询问如何转奶、冲泡手法、询问价格、其他竞品信息露出拔草角度含香精、棕榈油、过甜引起转奶困难，是还原奶、绿色便便，会结块、价格昂贵，性价比低报备文章数量自然搜索前十屏/热度搜索前十屏/其他自然&热度前十屏内出现较多其他竞品赞助广告竞品分析-小红书-美赞臣蓝臻品牌关键词“启赋”关键字，与启赋有机词条关联性较强，启赋有机排在第四位，前一位为其他主推品。笔记数1100+自然搜索前5屏现状种草方式多样，达人推荐、测评号对比测评、医学大V&明星代言人背书均有露出，前五屏无明显负面消息及竞品推荐出现。种草篇数19篇自然搜索前10屏&热度搜索前10屏主推卖点接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、宝宝肚子健康、告别育儿焦虑、转奶容易、口味清淡。达人维度头部母婴、测评类KOL+大量母婴/生活/时尚类KOC，及素人真实反馈笔记风格达人端以视频测评为主，封面多款竞品露出，图文中封面图及内页制作精良。素人端多场景的为产品实拍图。评论状况推荐本产品、询问同品牌产品、购买渠道、价格询问、冲泡问题、讨论OPN成分效果拔草角度冲泡量比较尴尬、拉绿便、有黑色颗粒（评论区有人反驳）上火报备文章数量自然搜索前十屏5篇热度搜索前十屏4篇其他评论区过于和谐，疑似大量水军铺量。竞品分析-小红书-启赋蕴淳爱他美奇迹绿罐A2美赞成蓝臻启赋蕴淳自然搜索前5屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普分析口碑无明显优势、爱他美白金vs绿罐内容对比、素人大量囤货晒图。因为品牌名与成分重合，产品牢牢霸屏，主要分为成分测评、竞品、国澳版本对比、真实晒囤货图。5屏中竞品对比测评与单个产品测评交叉出现。竞品对比中大多数因为成分被拔草，或不详细进行讲解；单个产品测评中，专业测评类达人部分客观拔草，素人吐槽较多，整体口碑在平台中不算很好。种草方式多样，达人推荐、测评号对比测评、医学大V&明星代言人背书均有露出，前五屏无明显负面消息及竞品推荐出现。前五屏种草篇数8篇6篇12篇19篇达人维度万粉级宝妈居多+纯素人尾部母婴/时尚/生活类kol，机构测评号，以及千粉KOC穿插素人笔记。极少万粉宝妈+少数千粉koc+大部分素人头部母婴、测评类KOL+大量母婴/生活/时尚类KOC，及素人真实反馈。评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝吃了不舒服、会不会便秘、其他竞品信息的露出、还原奶？存在安利其他竞品情况、询问购买渠道，价格，达人不主动维护评论区质疑添加成分、询问如何转奶、冲泡手法、询问价格、其他竞品信息露出推荐本产品、询问同品牌产品、购买渠道、价格询问、冲泡问题、讨论OPN成分效果拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉智商税、澳版和国行价格差距大、热度搜索时会出现与奶粉不相干的高热度笔记含香精、棕榈油、过甜引起转奶困难，是还原奶、绿色便便，会结块、价格昂贵，性价比低冲泡量比较尴尬、拉绿便、有黑色颗粒（评论区有人反驳）上火其他图文种草为主、几乎无测评类文章；无优质爆文；素人评论偏高自然&热度前十屏内出现较多其他竞品赞助广告评论区过于和谐，疑似大量水军铺量。竞品分析-小红书总结竞品分析-小红书总结1.达人维度：启赋种草效果较好，达人投放包含头部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈层立体布局2.关键词维度：【澳版A2/A2至初】抢占了搜索关键词【A2】，前10屏（自然/热度）霸屏严重3.笔记现状维度：➢达人发布种草笔记的同时，没有进行评论区维护和问题回答，导致评论区中竞品相关内容➢大量素人号涌入热门笔记评论区二次种草，但水军言语中痕迹明显，