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农业推广学1.导论现代农业推广：是一项旨在开发农村人力资源的农村教育与咨询服务工作。推广服务系统：推广人员、组织结构及其所处的生存环境。目标团体系统：推广对象、社会结构及其所处的生存空间与环境。影响农业推广服务工作效率的因素：1)推广服务系统的扩散效率。2)目标团体系统的接受效率。3)两个子系统之间的沟通与互动效果。4)推广工作的外部环境。2.农业推广对象的行为改变行为：在一定的社会环境中，在人的意思支配下，按照一定的规范进行并取得一定的结果的客观活动。需要层次理论包含：自我实现需要，尊重需要，社交需要，安全需要，生理需要。农民经济行为的基本特征：趋同性，随意性，短期性，个体性。群体成员的行为规律：服从，从众，相容，感染与模仿。群体行为的改变方式：参与性改变，强迫性改变。3.农业推广沟通沟通：在一定的社会环境下，人们利用共同的符号交流系统，以直接或间接的方式，交流和传递各自的观点等各种信息的过程，是社会信息在人与人之间的交流，理解与互动的过程。沟通的要素：传送者，接收者，信息，渠道，反馈，关系，环境。沟通的网络类型：链式沟通网络，轮式沟通网络，Y式沟通网络，扩散型沟通网络，全通道型沟通网络。扩散型农业推广沟通中存在的问题与障碍：语言障碍，习俗障碍，观念障碍，角色障碍，心理障碍，组织障碍，现有推广体系的障碍。农业推广沟通的技巧：1)在沟通中以农民为中心，做农民的知心朋友，2)熟悉当地风俗习惯，了解农民心理，3)采用适当的语言与措辞，4)信息处理简单明了并层次清楚，5)适当重复和比较信息的关键内容与特点，6)利用肢体语言，讲究沟通艺术，7)善于启发农民提出问题，8)强化信息反馈。农业推广的基本要领：1)正确的行政引导2)推广部门与科研单位加强合作，3)强化农业推广人员的素质与专业技能，4)农民的参与互动，技术推广应具有针对性和及时性，5)积极营造良好的沟通环境，善于发挥其他组织的作用，6)建立良好的沟通网络。4.创新的采用与扩散扩散曲线的不同阶段：突破阶段，关键阶段，自我推动阶段，浪峰减退阶段。创新采用过程阶段：认识阶段，兴趣阶段，评价阶段，试验阶段，采用或放弃阶段。采用者的类型：创新型，早期采用者，早期多数，晚期多数，落后者。采用率：一项创新被某一社会系统众多成员所采用的相对速度。创新的特性：相对优越性，一致性，复杂性，可试验性，可观察性。创新决策的类型：个人选择型创新决策，集体决定型创新决策，权威决定型创新决策。5.农业推广的基本方法大众传播法：是指农业推广人员将有关农业信息经过选择、加工和整理，通过各种大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。大众传播法的特点：1)信息传播具有很高的权威性2)信息传播具有很好的时效性3)信息沟通一般是单向性农业推广工作的程序：1)项目的选择与确定2)小面积试验3)成果与方法示范4)培训与咨询服务5)普及推广6)结果评价其中2，3，5是最基本程序。农业推广的信息来源渠道：1)引进的外来技术2)科研单位和教学单位的研究成果3)农民群众的先进生产经验4)农业推广部门的技术改进等。农业推广方法选择与综合应用的要领：1)考虑推广技术本身的特点2)考虑推广对象的特点3)考虑新技术4)不同采用阶段的特点5)考虑推广机构自身的条件6.农业推广的写作与语言应用论文写作：选题原则：需要性原则，创新型原则，可行性原则。结构与格式：标题，署名，摘要，关键词，前言，正文，结论，致谢，参考文献。报告类写作；可行性报告一般格式为：封面，目录，正文。项目申请报告：封面，简表，正文。正文主要包括：1)本项目研究的意义2)研究内容与技术指标3)拟采取的研究方法和技术路线4)承担本项目的条件5)经济来源及概算6)项目负责人和主要合作者的简历农业推广合同，协议：标题，合同当事人，合同正文，结尾。合同正文：1)推广该项科技成果的意义和预期经济效益2)实施推广计划的步骤，方法和措施。3)经费概算及使用计划4)订立合同双多方共同遵守的条款5)其他：其他有必要写明的问题农业推广语言运用的原则：朴实通俗的原则，深入浅出的原则，科学规范的原则，事实教育的原则。语言使用技巧：心理沟通的技巧，提问的技巧，回答的技巧。7.农业推广试验与示范试验的基本类型：单因素试验，多因素试验，综合性试验。按照试验小区面积分为：小区试验，大区对比试验。确定试验因素及水平时应注意的问题：试验的处理数不宜过多，试验水平间的差异应适当。试验误差的来源：试验材料固有的差异，农事操作和管理技术不一致性，试验外界条件的差异。控制试验误差的途径：设重复，设对照，小区随机排列，局部控制非处理因素，坚持唯一差异原则，操作和管理技术标准化。成果示范的基本要求：1)经过适应性试验，技术成熟可靠2)预测市场需求，保证农民增收3)既要考虑当前利益，又要坚持可持续发展4)精干的技术人员指导，优秀的科技示范户参与方法示范：推广人员通过演示讲解，实际操作体验，等多种方式相结合传授给农民，直至他们掌握其技能要领及基本技术原理的推广教学方法。方法示范的基本要求：1)内容少而精，时间不宜过长2)演示以操作为主，讲解为辅3)让学员亲手操作，及时纠正和指导8.农业推广培训与咨询农业推广培训：对包括各类农业推广对象以及农业推广工作者在内的人员所进行的有关推广工作的培训与教育活动。特点：时代性，显效性，针对性，季节性，灵活性。培训的方式：专题培训班，现场会，经验交流会，巡回指导，科技下乡，农业科技展览，农业科技示范园，科技蹲点。咨询：基于专业知识提供信息和建议。咨询的基本方法：办公室咨询或定点咨询，信函咨询，电话咨询，网络咨询。咨询的新型模式：电子农务，农业科技家教，科技专家大院9.农业科技成果推广影响农业科技成果推广的主要因素：1)成果的质量2)成果转化系统的完善性3)用户对农业科技成果的认可与需求4)农业科技推广的政策与投入保证主要方式：项目推广，综合服务，技术承包，技术转让，技术入股，技术开发，公司（企业）加农户，民间组织加农户。（掌握每个方式的含义与主要特点。）10.农业推广信息服务信息：指客观事物变化和特征通过一定物质载体形成的反映。基本特征：普通性和无限性，客观性和主观性，价值性和共享性，动态性和实效性，可传递性和交换性，依靠性和主导性。信息的来源：1)政府涉农机构2)农业科研机构3)与农业相关的高校和学术团体4)基层试验、示范与推广单位5)图书馆6)涉农出版社，杂志社和报社7)农用生产资料说明书8)专利文献9)互联网信息农业推广信息服务：以信息技术服务形式向农业推广对象提供和传播信息的各种活动。信息服务的方式：1)三级信息站服务方式2)专业协会服务方式3)龙头企业带动服务方式4)农业科技专家大院服务方式5)农民之家服务方式11.农业推广经营服务农业推广工作：是一项教育性质的活动，体现在推广人员为农民提供涵盖农资和农产品流通环节、生产环节和农家生活等各个方面的服务。4Ps理论：产品（product），定价（price），渠道（place），促销（promotion）农业推广经营服务的指导思想：以服务为宗旨，以技术为核心，以经营求活力，以管理求实效。原则：1)赢利性原则2)技物结合原则3)农民自愿原则4)符合地区产业发展政策原则5)适应农民需求层次原则经营服务的基本程序：1)熟悉农业推广经营相关的法律，法规和政策2)研究和分析市场环境3)分析拟推广地区用户的兴趣和需要4)在市场细分的基础上确定目标市场5)实施营销组合策略6)依据经营决策的科学程序，实施决策方案12.农业推广组织与管理农业推广组织：由一定要素组成的，有特定的结构，隶属关系明确，为达到农业推广的某种目的而形成的机构。组织设计的基本原则：1)因地，因时，因人，因事制宜的原则2)动态中稳定组织结构与形式的原则3)合理发挥部门功能，从整体系统上求得最佳结构的原则4)组织设计与自身功能发挥的原则农业推广的5中类型：1)行政型农业推广组织2)教育型农业推广组织3)项目型农业推广组织4)企业型农业推广组织5)自助型农业推广组织13.农业推广人员农业推广人员的素质要求：心理品质，智力，动机，情感农业推广人员管理的内容：1)人力资源规划2)招聘与解聘3)人员甄选4)定向5)员工培训6)业绩考核7)职业发展及晋升与福利8)员工关系与工作条件管理的方法：经济方法，行政方法，思想教育方法，精神激励法，法律方法。14.农业推广计划计划：是以现在来推断未来的科学预见和安排，它是人们的主观对客观的认知过程，是重要的管理职能。基本内容：1)它是一种一次性的工作2)它应该在一定时间内，并为此专门组织起来的人员完成3)它事先设定一个明确的目标4)它有明确的可利用的资源5)它需要综合运用多种学科的知识来完成6)在项目的完成过程中几乎没有可以利用的经验。农业推广计划制定的原则：1)坚持技术效益、经济效益、生态效益和社会效益四统一的原则。2)坚持可行性原则3)坚持同地区性长远规划结合原则4)坚持有助于农民提高自我价值认识的原则5)坚持干部、专家、农民三结合参与的原则制定农业推广计划的方式：自上而下的计划（由政府和推广机构拟定的计划），自下而上的计划（通常由农民自己拟定），上下结合拟定计划。制定农业推广计划的程序：1)确定农业推广目标2)开展调查研究3)拟定农业推广计划方案，进行比较4)论证并检验多种方案5)进行多方案的试验比较6)评审初步方案和决策制定农业推广计划的方法：调查研究法，比较分析法，未来预测法，整体综合法，优选决策法。成果鉴定主要内容：1)成果名称是否准确2)是否完成合同或计划任务书要求的指标3)技术资料是否齐全完整，并符合规定4)应用技术成果的创造性、先进性和成熟程度5)应用技术成果的应用价值及推广的条件和前景6)存在的问题及改进意见7)对成果划密15.农业推广工作评价（有计算题）评价指标体系：1)农业推广项目的有效性指标2)工作过程指标3)相关性指标4)项目工作效果指标5)项目效益指标6)项目工作的影响指标7)项目工作的可持续性指标8)能力建设的贡献指标评价的步骤：1)确定评价目标、范围和内容。2)选择评价标准与指标3)确定评价人员，成立评价小组4)收集评价资料5)实施评价工作6)编写评级报告评价方式：自我评价，项目的反应评价，专家评价