开业活动方案案例范例通用4篇

1/14开业活动方案案例范例通用4篇开业活动方案1活动主题:XX美容院开业大酬宾活动——美丽人生，美好生活活动宗旨：迅速吸引顾客，刺激消费，提高人气。活动内容:1.所有带DM单张来店的顾客都可以享受价值180元(补水美白护理)一次;2.在开业当天前来消费的顾客中，前五名免费获得价值1998元的完美女性疗程卡一张。3.在本店购买产品和护理项目500元以上可以得到等价现金券，现金券相当于现金使用，可以用于本店的护理项目。注意：采购以单次计价，可以充低现金，不退现金。4.前30名消费超过500元，则可成为本店银卡会员，享受下列优惠。●购买本店的护理项目都享受8折优惠;●购买本店的家居产品都享受9折优惠;●获得一张亲情卡，可以免费享受价值98元的美容院基础护理一次(本人不能享受)。●赠送一份本店精美会员礼品;5.如果前20名消费超过1000元，可以成为本店金卡会员，2/14享受以下优惠。●购买本店的护理项目都享受8折优惠;●购买本店的家居产品都享受8折优惠;●获得一张亲情卡，可以免费享受价值98元的美容院基础护理一次(本人不能享受)。●赠送一份本店精美会员礼品;●赠送价值198元的本店护理-女性卵巢护理专业护理一次。6.如果前五名消费超过2000元，可以成为石卡会员，享受以下优惠。●任何购买本店的护理项目都享受折优惠;●任何购买本店的家居产品都享受8折优惠;●获得一张亲情卡，可以免费享受价值198元的美容院基础护理一次(本人不能享受)。●赠送一份本店精美会员礼品;●赠送价值198元的本店护理-女性卵巢护理专业护理一次。●赠送价值198元的本店护理-肾脏保养专业护理一次。备注:1.店内顾客首次消费的5%计入美容师提成，赠送现金券购买的护理项目除外，原则上谁卖，赠送的服务由谁来做。2.老客户介绍新客户给予折扣10%的佣金(以产品或项目兑现)。3/14开业活动方案2一、行业分析：中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，SPA或主营SPA占%，其他占%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近4/14年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。二、运营资金预算：1.资金总额：100万2.资金用途分配：A.店面租金与押金B.店面装修费用C.营业所需物品及仪器D.人员工资E.广告宣传费用F.周转资金三、创业准备：1.店面类型定位：底商(200---300平米)2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目)4.店面装修：根据项目设计房间布局5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选择，项目定价7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程5/14培训等)，项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动四.所选项目分析：1.面部项目：根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：1.拓客，留客方式：利用店内当季的项目做推广A.店面周围小区电梯广告投放B.网络团购推广C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3.店内应季项目促销推广。6/144.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。六、预计收益：1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。七、可能遇到困难及解决方案：1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从7/14做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。开业活动方案3一、促销活动开展的必要条件1、批零价差充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;2、油站位置网络内部分析：是否会造成本公司连锁油站内部竞争;竞争对手调查：价格促销策略是否有明显优势;周边市场研判：油站所在商圈是否有足够的潜在客户3、客户类型根据潜在客户调查确定促销油品;根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的8/14潜在客户4、员工能力工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应5、资源保障当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等6、对手关注区分谁才是真正的对手;如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争7、密度盈油具体计算油品密度差和销售增量之间的关联8、调价周期降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定二、促销活动目的`制定原则1、实现增量增效强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)2、吸引客户关注从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;与常规价格促销定位的区分;9/14与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择3、彰显油站形象与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;关联商品促销、营销有方案、有组织4、刷新员工面貌●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)●完善公司促销方案(激励员工从头参与)●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)●认真组织预案演练(提升员工精神面貌)●全力投身促销参与(促销活动组织分工)●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)5、探查销售潜力促销油品销量交易客户数量单笔交易数量客户类型变化员工人均销量6、试探对手反应10/14是否跟进促销客户稳定状态竞争手段衍生7、检验服务流程工作区域优化店内店外协作现场站位配合内外车道指引机动人员匹配员工技能检验设备设施状态致命关键环节8、重树各方信心内部各层员工投资者供应商客户关联合作单位三、促销活动风险的控制措施1、促销手段叠加。持卡客户纠纷优惠幅度放大积分骤然上升11/14刻意叠加促销2、促销组合掌控动员不到位现场不充分宣传不到位里外不配合3、促销时段选择时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素4、促销营销组合价格策略与其他促销组合调配客户消费方式逆转效率与客流不匹配客户关注方式没改进5、促销宣传过程前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估四、促销活动组织的关键环节1、人员调整、分工、演练2、现场指挥、疏导、应急3、支付等待、非油促销、资金安全4、资源协调、保障5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚12/146、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思五、促销活动评价的主要方向除了基于财务效益分析之外，要通过：现场视频分析员工体验分享客户感受调查竞争对手反应常规增量变化客户数量变化非油销量变化非促销油品变化等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。开业活动方案4美容院装修升级、更换品牌、门店转让等原因暂停歇业的情况十分常见的。但在美容院停业期间，店里的老顾客和员工也会受到一定影响，所以当美容院重新开业时，老板必须提前妥善安排重启工作，制定合理的活动方案，以带动美容院的业绩和人气，并逐步回归稳定运营。下面网友就雪依氏美容院加盟店为案例，分享老店重新开业应提前做哪些准备的工作。美容院老店新开准备工作1、员工召回13/14美容院停业升级，店内员工自然会面临一段时间的空闲期，此时，老板如果没有对员工进行妥善安排，很容易导致人手流失。所以在此期间，可以采用停职留薪等手段留住员工。在美容院升级工作完成后，要在新店开业前十天至半个月将员工召回，为开业做好各项筹备工作。2、店面布置在老店装修升级完成后，正式重开前，还要对店面进行布置：包括仪器、产品设备的摆放以及开业宣传海报、喜庆装饰品布置等等。3、活动策划与新店开业一样，老店重开同样需要制定相应的优惠活动，一方面引导老顾客重新光顾，另一方面也可吸引新客户，为美容院增加客流量。4、宣传推广在进行开业筹备工作的同时，美容院还要着手开展宣传，将美容院重开的日期以及活动内容发送给顾客，吸引顾客届时到店。可以采取的宣传方式包括：派单、海报、朋友圈等等。美容院老店新开活动方案在美容院停业期间，原本经常到店消费的顾客可能会出现流失现象，所以升级重开以后，需要制定一些优惠活动来吸引顾客。一般可以采取如下几种活动方案：1、价格优惠：可以采用各种形式的低价来吸引顾客，比如特价产品、项目包月/包年卡、vip折扣卡等等。14/142、惊喜大礼：首先可以用进店礼吸引顾客进店，然后推出抽奖类的活动刺激顾客消费。3、老客专享活动：老客进店可享受专属项目体验或特价卡项套餐。美容院老店新开宣传语老店新开，一定要用横幅、传单、宣传册、卡券等方式为美容宣传造势，这样开业以后才能有更高的人气。合适的广告语可以给美容院带来更好的宣传效应，这样也就能吸引更多的人流。以下是几个不错的老店新开宣传语：1、雪依氏店面升级，强势回归，更好的环境，更好的服务，期待您的到来!2、新环境，新气象，您的美丽由此开始，改变如你所见!3、对不起，来迟了……雪依氏美容院盛装重开，欢迎到店鉴赏!4、店面升级大酬宾，更多惊喜等您开启