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经验交流：牢记“国之大者”服务发展大局高质量共建“一带一路”近年来，*牢记“国之大者”，主动服务大局、融入大局，按照海外市场“3个1/3”规划，深化产品、市场、产业链创新，加速转型提档升级，超30万辆重卡服务“一带一路”沿线113个国家和地区社会经济发展。一、承接战略，互联互通，践行人类命运共同体理念积极承接国家战略，践行国企使命，不断提质增效强筋骨，走向国际舞台互联互通，展现更强担当和更大作为。一是勇立潮头，争当时代弄潮儿。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚定树牢“根”“魂”意识，以优良作风护航新征程。强化海外市场顶层设计，制定的“3个1/3”规划是企业参与“一带一路”共建的时间表、路线图。规划到2025年前后，海外销量要占到集团总销量1/3,海外基地产量要达到集团出口总量1/3,海外本地员工数要达到集团海外业务总人数1/3。规划有力推动拓展出海新模式新业态，在“一带一路”共建新亚欧大陆桥等经济走廊中做贡献，服务构建新发展格局。二是奋力追赶，敢于超越做示范。以习近平总书记来陕考察重要讲话重要指示精神为遵循，围绕企业“2035战略”，深化改革、爬坡过坎。2024年上半年，销售各类汽车超8.8万辆，同比增长6.5%。重卡市场占有率攀升至16%。X6000高端智能牵引车上市销量突破12000辆。新能源车型同比增长182.6%，稳居国内主流企业前列。天然气重卡行业领先，重卡车桥市场份额保持第一，全球最大马力（840hp）高端智能重卡交付用户，延安S700超级重卡陆续上市。始终聚焦主责主业，深耕实体经济，因地制宜发展新质生产力，以实干实效夯基垒台，主动拥抱世界之变、时代之变、历史之变，抢抓百年未有之大变局所蕴藏的发展机遇。三是夯实根基，培育竞争新优势。以“四新”重要指示为引领，牢记嘱托、感恩奋进，深度融入“秦创原”，围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链。德创未来以全新体制机制构建商用车创新发展新生态，智能网联与新能源技术国内领先，氢燃料电池重卡批量交付，首创的固态底盘电动自卸车下线，质子汽车上榜“2022中国潜在独角兽企业名单”，“曜灵概念重卡”荣获德国红点概念设计奖，前沿技术探索和产业化“双向奔赴”蹄疾步稳。德银天下登陆港交所，联通国际资本市场，成为商用车服务第一股。天行健车联网全天候服务海内外60多个国家超110万辆重卡。整车、智能网联等多项关键技术获省部级一等奖，公司入选国务院国资委“创建世界一流专精特新示范企业名录”。将继续发挥省内重卡产业链“链主”强劲的创新研发实力，以成熟型系列化适应性高端重卡驰骋“一带一路”，持续推动国家战略走深走实。二、创新发展，深度融入，共建“一带一路”大格局紧抓中国与“一带一路”沿线国家战略对接、共建经济走廊、命运共同体的市场机会，以产品为纽带、创新为驱动，深化在经贸投资、基础设施建设、交通物流等重点领域合作。一是产品创新，深化“一国一车”，在对标中超越。首先，推进“一国一车”策略实施。对标欧美卡车标准，推出满足不同国家客户需求的差异化产品，X3000和X5000等系列成熟产品综合竞争力稳步提升，X6000高端智能重卡正在走出国门。在中亚，工程自卸车竞争力强劲，以牵引车为代表的公路用车高端化配置需求明显，天行健海外版备受青睐。在全球多个市场，已超越欧美主流品牌卡车，成为当地首选产品。2013年至今，新进入33个“一带一路”沿线国家，销售汽车超20万辆。其次，推进以产品引领重点区域发展。主动融入国家向西开放总体布局，在丝绸之路经济带核心区新疆投资兴业，成立新疆汽车有限公司，重点服务新疆、中亚诸国等客户群体。率先响应“一带一路”倡议，哈萨克斯坦散件组装工厂于2013年顺利投产。新疆公司投产十年来，完成固定资产投资6.35亿元，装配汽车逾4.5万辆。其中，近万辆服务于中亚国家物流贸易与基础设施建设。自主研发的纯电动偏置码头车批量进入英国、波兰等欧美重卡传统市场，份额不断扩大。2024年上半年，海外市场销售汽车3万辆，同比增长19.9%，市场占有率近20%。二是市场创新，深化“联合出海”，在协同中突破。一方面，推进与中资企业务实合作。以项目为依托，先后与70家中资企业“联合出海”，近万辆重卡共建海外60个国家的超百个重大项目。在阿尔及利亚东西高速公路、肯尼亚蒙内铁路等标志性项目，与中资企业共同展现中国基建“硬核”实力。累计交付参与“一带一路”中资项目重卡超3.5万辆，成为中交、中建、中铁建、中电建等国资国企在沿线项目建设的首选品牌和“黄金搭档”。重卡已成为中国与“一带一路”沿线国家互联互通互惠的有效载体，缔结深厚友谊的象征。另一方面，推进重点区域合作深化。基础设施建设在带动经济增长上发挥着重要作用。在中亚，作为占有率超40%的卡车品牌，重卡先后参与多个重大项目建设。其中，超2000辆重卡成为土库曼斯坦公路建设主要运力，100余辆重卡服务塔吉克斯坦中塔公路、中亚道路连接线项目，乌兹别克斯坦熟料水泥生产线和A380线公路项目使用整车超100辆。在巴基斯坦，批量重卡服务巴沙水电站、达苏水电站和KKH高速公路等重大项目建设，推动中巴经济走廊建设。重卡已成为沿线国家建设项目名副其实的“钢铁驼队”和“带货王”。三是产业链创新，深化“破土扎根”，在融入中发展。从“走出去”到“走进去”。在津巴布韦等多个国家，有效整合本地银行等金融资源，创新金融产品，以便捷的资金融通创造客户黏性。海外17个本地化工厂年产能超2万辆，年产量占集团出口总量比重正在稳步提升，有效带动了当地汽车产业发展。在哈萨克斯坦，在中国品牌重卡中份额超60%。同时，与本地化工厂合作伙伴共商共建，共享制造工艺和品质保障等领域经验，实施严苛安全和质量标准。工厂投产十年来，超2000辆重卡在当地组装，产品涵盖牵引车、自卸车等成熟车型，推动整车制造“四链”深度融合，有效发挥新业态集聚效应，同时帮助当地摆脱贫困，实现可持续发展。三、共铸繁荣，深耕实体经济，持续扩大对外开放以高度的政治责任感和历史使命感，切实提高企业核心竞争力、增强核心功能，始终聚焦经济发展，促进合作共赢，聚焦互联互通，畅通“一带一路”联动发展的合作动脉。一是锚定战略定位，贯彻国资国企新要求。作为诞生于西部、扎根西部的汽车集团，将继续立足商用车产业基础和资源禀赋，坚持把发展的着力点放在实体经济上，在巩固重卡等传统优势产业领先地位的同时，加快发展新质生产力，推动转型升级，开辟新能源、智能网联、零部件、新材料等新领域新赛道，培育竞争新优势。同时，将继续围绕传统亚非拉市场，强优补短，深耕金砖国家市场，布局高端，填补21个剩余的“一带一路”沿线国家空白市场。持续深化与中资企业合作，聚焦“六廊六路多国多港”互联互通架构标志性工程项目机会，特别是抓好国家将统筹推进重大标志性工程和“小而美”民生项目释放的新机遇，发挥好企业作为全球基建项目车辆设备整体解决方案专家的硬实力，在西部地区发挥示范作用。二是遵循战略指引，再谋创新突破新路径。将继续发扬丝路精神，切实着眼全国发展大局、立足陕西实际、发挥自身优势、明确主攻方向，持续释放企业科技攻关“揭榜制”、首席专家“组阁制”、项目经费“包干制”等机制优势，以全集团技术实力服务海外市场。加速海外市场本地化，提速生产本地化和人员本地化，协同推进技术输出和资本输出。落实落细“3个1/3”规划，久久为功，持续推动中国与“一带一路”沿线国家政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通。三是勇担战略使命，践行改革发展新任务。将继续用好两个市场两种资源，在构建现代化产业体系、扩大高水平对外开放等方面实现新突破，以自身融入深度参与命运共同体建设，美美与共。企业继续加速海外市场提档升级，提升全生命周期综合解决方案竞争力。深化“一国一车”政策，加大X3000推广力度，发挥中轻卡比较优势。导入全系列新能源产品，共建绿色“一带一路”。瞄准高端，才能迈向高端，成为“顶流”。在中南美、中东和澳洲等高端市场，全面推广5000、6000等平台产品，打造比肩欧美的高质量产品，推动中国品牌影响力再提升。围绕“两个关注”，增强高品质特色服务领先优势，打造覆盖全路线全域、跨国跨境的全天候大服务体系，促进海内外市场协同联动，业务板块协调发展。万物得其本者生，百事得其道者成。党的二十届三中全会提出，要完善推进高质量共建“一带一路”机制，将深入贯彻落实全会要求，继续贯通落实习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记来陕考察重要讲话重要指示精神，大力弘扬伟大建党精神和延安精神，强动力、增活力，深度融入共建“一带一路”大格局，积极服务国家重大战略，为奋力谱写中国式现代化建设的陕西篇章贡献力量。