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上海钢联同仁共勉：朋友多了路好走研究部刘建兆强烈推荐：古今学习法（不讲）要点一：边学边思考，因为“学而不思则罔，思而不学则殆”要点二：处处留心皆学问要点三：学以致用，现炒现卖要点四：好记性不如一个烂笔头（破鼠标）要点五：北科大教授：敢想（不瞎想）、敢说（不乱说）、敢干（不盲干）、敢写（不瞎写），与李阳疯狂学习法异曲同工要点六：要培养自已的学习兴趣，正如打麻将打几个通宵也不累，事后还会回味无穷。要点七：经常整理电脑文件夹，形成个人图书馆（有些同学电脑乱得不能看，找文件费时费力）观点导入：价值观（只看）•个人价值观态度决定一切，行为决定作为，性格决定命运，细节决定成败，定位决定地位，角度决定深度敬业决定专业,专业决定事业，学习决定能力认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡•组织价值观思路决定出路，理念决定道路，平台决定高度，眼界决定境界，团队决定效率，执行决定效益。•人际价值观锐气藏于胸，和气露于脸；海不择细流，故能成其大；才气见于事，义气施于人。做事不贪大，做人不计小。内容提要与说明（不讲）内容：•钢铁产品工艺总流程•钢铁生产各工序流程概论时间：45分钟左右，根据听众心情可浮动目的：了解工艺流程，看懂钢铁业地图，提高学习性价比要求：主要能够高水平忽悠大部分客户情景分析题：下面是与客户一段对话，请指出并修改错误客户：你们网站改版了，好长时间没看，最近铁矿石与钢坯涨价了。我的钢铁：我们国家是世界铁矿石储量最少的国家，只能进口。客户：嗯，投资开国内矿山好，还是国外好？我的钢铁：国外好，国外铁品位高达80%多，爽呀，同时，我们国家产业政策规定限制开发矿山，以备未来打仗储备，我国也没有精矿。客户：嗯，另一个问题请教一下，钢坯为何涨价呀？我的钢铁：主要是钢水需要的燃料焦炭涨了，导致钢坯厂限产。客户：嗯，哪个地方有卖废钢的？我的钢铁：宝钢、马钢都有，废钢主要是化学成分不对，要加到高炉，能提高高炉产量。再加上短流程电炉炼钢，成本低。客户：最近热卷市场涨不动了，但冷轧还不错。我的钢铁：恩，最近钢厂多直接冷轧，后期热卷量会少，价格会涨。客户：啊？你是刚来新员工吧？好像————答案提示：有11处错误宝旺实习心得：如何高水平忽悠我们的客户？——我的钢铁’员工要成为业内人士，少说与不说外行话1、与客户交流什么？——五个方面大组合答：基本套路是任何价格问题离不开以下五个大方面：第一：经济面：国内外经济增长、固定资产投资、顺逆差、股市等第二：政策面：出口与汇率政策、突发事件、产业政策、财政货币政策第三：基本面：库存、厂商利润与成本、经销商利润、上下游行业需求第四：资金面：多者则放长线钓大鱼，少者则亏本大处理或搬砖头第五：心理面：卖跌不卖涨，买涨不买跌，看空与看多，风险与收益2、与客户如何交流？——投其所好•先多听，把握客户需求，推销只说产品核心价值，并大致判断客户身份、猜测其性格：业务员还是领导？钢厂还是贸易商？•不知道的待会说，了解浅的不深说，了解深的不多说，心情太好不瞎说，心情不好下次说，客户扫兴不能说，客户高兴不乱说。遇到钢厂说贸易商，遇到贸易商说钢厂，遇到领导说宏观，遇到员工说价格，遇到专家要敢问。电话时间要讲究，通话时短次数多。3、如何树立“我的钢铁”品牌？——卖网络产品先卖人：钢材生产成本基本模型1、原料成本：配料消耗系数＊价格２、辅助材料成本：３、燃料及动力费：４、人工及费用经验估算数据：铁水消耗烧结矿系数＝１／铁品位＝１.７焦炭吨铁消耗=450-500公斤（喷煤7-9折）综合吨钢能耗800公斤吨铁成本占整个成本60-70%人工成本=2万/人,年÷150吨/人年第一讲：钢铁产品主体生产总流程爆破烧结选矿采矿球团高炉炼铁炼钢连铸轧钢成材1、把铁矿山用炸约炸开（爆破），2、打井采含铁的矿石（采矿），用矿用汽车拉到山下破碎，•含铁量很高粒度5-50毫米，直接送到高炉炼铁水（炼铁）；•含铁量较高粒度3-8毫米直接烧成块（烧结），再去炼铁。•含铁不高的则把非铁的部分选走（选矿），得到较高的含铁小石头造成球状（球团专业）或者烧结，再去炼铁。3、铁水除掉一些碳（炼钢），变成钢水，送到连铸机上冷却，（如果加些合金，变成合金钢）变成钢坯，再送到轧机上轧成钢材（轧钢），打包入库。电炉炼钢焦化制氧直接还原铁石灰窑第二讲：钢铁产品全体生产总流程布局图热轧冷轧炼钢连铸预留热轧高炉焦化烧结球团原料场电厂长江铁矿、熔剂、燃料烧结矿球团矿铁水或铸铁钢坯板材、管材、长材制氧厂供排水厂动力厂石灰窑采石场铁矿山选矿厂烧结球团厂煤矿炼焦厂高炉混铁炉炼钢厂转炉连铸机模铸均热炉化工厂初轧大方坯板坯中厚板连轧板坯薄板焊管窄带钢连轧钢坯无缝钢管重轨大型车间中型小型线材生铁铸造生铁炼钢生铁铁合金及其他辅料铁水副产品炉尘炉渣水泥厂煤气站钢水水泥煤气石灰石白云石萤石烧结矿球团矿副产品化工产品贫矿精矿粉富矿合格块矿焦炭异形坯第三讲我国铁矿资源特点1、贫矿：比例大（94%），平均铁品位32%，利用价值低问题一：进口矿石年年涨价，还要进口这么多？问题二、我国为何未来要发展选矿产业？2、富矿：分布集中：山东15%，广东14%，湖北12%，新疆10%，云南9%，合计60%。东（31%)多西少，南（45%）多北少。3、铁矿资源分散又集中：辽宁23%，四川17%，河北13%，山西6.4%，安徽5.5%，湖北4.8%。问题三：从我国铁矿资源特点理解钢铁新政为何对不同地方发展钢铁企业有保有压？第四讲：爆破、采矿工序1、爆破：导火索、导爆管、火雷管、炸约2、采矿：钻孔、装载（电铲）、卷扬机、运输（拖拉机）、排水、供气露天矿好采，井下矿要复杂得多3、采矿产品分类：富矿粉：5-8mm，直接入高炉。贫矿造块铁含量磁铁矿赤铁矿褐铁矿菱铁矿理论72.3%70%59.8%48.2%采矿30-60%40-60%37-55%30-40%富矿45%40%35%不好烧第五讲、选矿工序1、贫矿为何不能直接进入高炉？咋办？铁品位太低：因为非铁成分（脉石）多，贫矿进去渣子多，铁水就出不来，高炉就消化不良，只进不出就憋死了（死炉要爆破）就算出铁水；但浪费能量，炼铁不是炼渣子。有害杂质多，炉子也要生病（如结瘤）2、选矿目的：提前把害人的脉石去掉（选矿比1，8）3、流程：原矿经闭路破碎200（0.074mm)目后分手—精矿4、方法：重选、（反）浮选（起泡、粘附）、磁选选矿工艺流程图浮选（还有磁选、重选黄金，大冶铁矿）第六讲、烧结：是抽烟非烧鸡1、问题：富矿粉粒度5mm（精矿粉？）,进高炉缺氧（黄豆堆与米堆原理），无氧不燃烧，温度上不去，铁水出不来，咋办？2、烧结目的：•将小粒度矿整大些，•去掉少数有害微量元素（S等）。•还可以吃冶金垃圾（轧钢皮、炼钢污泥等），降本增效。第六讲、烧结：是抽烟非烧鸡3、烧结流程：（12/24/60/75/90/130/300/450）•配料：含铁原料+熔剂（石灰云粉）+燃料（无烟煤、高炉瓦斯灰、焦粉），•混合：加水7%，通过混合机造小水球•点火：高/焦炉煤气+高压鼓风（防止中毒爆炸）•布料：混合料通过布料器上到台车（火车皮）•烧结破碎：点火以后，通过风箱与大风机（抽烟），台车边走边烧，部分熔化，与固相成块。•冷却筛分：得到6mm,25mm烧结矿（抽烟）大冶铁矿竖炉球团工艺流程图宝钢原料场图：储存与混匀圆筒混合机图：造小粒与混匀第七讲、球团：是烤饼子1、球团工艺：回转窑工艺（竖炉）•配料：精粉+膨润土；•烘干：水份6—7%，•润磨：磨细（面粉）；•造球：造球盘（汤圆）南钢最早•筛分布料：16mm8mm都回去，用辊筛•生球干燥预热：链箅机；•pei烧：回转窑（煤气）•冷却：环冷机将球团矿冷却，拉到高炉或外卖第八讲：为何说球团是烧结姊妹？1、目的一致二者都是造大颗粒，但球团原料是全精矿加粘结剂（如膨润土）。2、去向基本一致：高炉，但球团矿容易外卖，烧结矿易粉化破碎，卖得少3、最佳炉料结构=15%（马钢已近30%）酸性球团矿+85%高碱度烧结矿4、区别：球团品位高63%，强/小，烧结矿55%问题：球团矿比例有越来越高的趋势？第九讲：高炉炼铁工序1、导问：烧结矿与球团矿出来了，还要继续接受火的考验，要化成铁水才行，2、高炉炉料：•含铁原料：烧结矿+球团矿（1.6-1.8吨/吨铁，富矿、（S、Cu、P/As、K、Pb/Zn、、K/Na)•燃料：焦炭（450-500公斤/吨，成本30-40%，喷煤400公斤*7-9折），焦炉提供•熔剂：石灰+云粉（10公斤）（如：马钢腐败生产事故），为了造渣第九讲：高炉炼铁工序3、高炉工艺流程：•上料（配）：称量筛粉由皮带或卷扬小车•送热风：鼓风机与热风炉，管道阀门调节•喷煤：球磨机把煤粉磨很细，高压吹入，代替焦炭（喷煤比定义）•渣铁分离：铁水入罐，渣到冲渣池（水泥），开铁口机、堵渣机，泥炮）•煤气除尘回收：除尘、脱水，不再放散了高炉结构图C+O2=CO2CO2+C=2CO3CO+Fe2O3=2Fe+3CO2第九讲：高炉炼铁工序4、高炉产品（占总过产品成本70%）•炼钢生铁：硅低，其断面呈白色，又叫白口铁。坚硬而脆，牌号L04硅0.45%）•铸造生铁：硅高，它的断口为灰色，又叫灰口铁。石墨质软，具有润滑作用，因而具有良好的切削、耐磨和铸造性能，牌号Z04硅3.2-3.6%•球墨铸铁：碳以球形（球化剂）石墨的形态存在，具有优良的铸造、切削加工和耐磨性能，有一定的弹性，广泛用于制造曲轴、齿轮、活塞等•铁合金：硅铁、锰铁（矿），用于炼钢脱氧。•炉渣：硅多，水泥、隔音、保温•高炉煤气/高炉灰：热风炉燃料/烧结燃料宝钢2号高炉（4063m3）工程宝钢新建4号4350m3特大型高炉宝钢三座4000立方米级高炉第十讲：炼钢与铸钢工序1、定义：生铁――含C为2.0～4.5％，钢――含C为0.05～2.0％2、炼钢：把原料（铁水和废钢等）里过多的碳及硫、磷等杂质去掉并加入适量的合金成分。3、铸钢：•连续铸造：将钢水经中间罐连续注入用水冷却的结晶器里，凝成坯壳后，从结晶器以稳定的速度拉出，再经喷水冷却，待全部凝固后，切成指定长度的连铸坯。•钢锭铸造：钢厂用后需要加开坯，模铸轧辊厂还在用。第十讲：炼钢与铸钢工序第十讲：炼钢与铸钢工序1、炼钢的方法：主要有转炉、电炉和平炉三种。2、氧气顶吹转炉炼钢法。•按照配料要求，先把废钢等装入炉内，然后倒入铁水，并加入适量的造渣材料（如生石灰等）。加料后，把氧气喷枪从炉顶插入炉内，吹入氧气（纯度大于99％的高压氧气流），使它直接跟高温的铁水发生氧化反应，除去杂质。用纯氧代替空气可以克服由于空气里的氮气的影响而使钢质变脆，以及氮气排出时带走热量的缺点。•在除去大部分硫、磷后，当钢水的成分和温度都达到要求时，即停止吹炼，提升喷枪，准备出钢。出钢时使炉体倾斜，钢水从出钢口注入钢水包里，同时加入脱氧剂进行脱氧和调节成分。钢水合格后，可以浇成钢的铸件或钢锭，钢锭可以再轧制成各种钢材。第十讲：炼钢与铸钢工序•氧气顶吹转炉在炼钢过程中会产生大量棕色烟气，它的主要成分是氧化铁尘粒和高浓度的一氧化碳气体等。因此，必须加以净化回收，综合利用，以防止污染环境。从回收设备得到的氧化铁尘粒可以用来炼钢；一氧化碳可以作化工原料或燃料；烟气带出的热量可以副产水蒸气。此外，炼钢时，生成的炉渣也可以用来做钢渣水泥，含磷量较高的炉渣，可加工成磷肥，等等。•氧气顶吹转炉炼钢法具有冶炼速度快、炼出的钢种较多、质量较好，以及建厂速度快、投资少等许多优点。但在冶炼过程中都是氧化性气氛，去硫效率差，昂贵的合金元素也易被氧化而损耗，因而所炼钢种和质量就受到一定的限制。梅钢氧气氮气球罐工程酒钢转炉炼钢工程新余钢铁公司新建炼钢厂宝钢三期1450毫米板坯连铸工程攀钢转炉方板坯连铸工程11讲：轧钢工序连铸合格坯料板坯库辊道边部加热器加热炉Cooling清理CCRHCRHDCRHDR高压水除鳞侧压机粗轧机组保温辊道边部加热器切头飞剪二次高压水除鳞精轧机组层流冷却地下卷取机打捆、打印、称重热轧钢卷库横切线平整分卷线直发卷至冷轧第十一讲：轧钢工序加热