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供应链库存策略荷兰MSM商学院MBA中国管理科学学会高级会员上海市企业管理咨询协会资深顾问香港利发集团公司董事执行总经理香港光华管理学院特聘高级培训师国家注册供应链物流采购咨询顾问浙江大学上海交通大学特邀培训师GlobalEducationCenter(GuangDong)培训顾问本讲义已经由北京大学出版社出版中国企业联合会培训中心指定教材中华全国工商业联合会教育培训中心指定教材北京时代光华教育发展有限公司经销课程VCD胡松评编著主讲供应链物流采购讲义胡松评版权所有，侵权必究胡松评先生著名培训师供应链实战专家Bettertopicsformorepeoplegoogle.com输入“胡松评”搜索前言：库存是资产还是万恶之源?第一讲:库存源于销售计划第二讲:库存源于生产计划第三讲:库存源于采购方式第四讲:库存受制于销售物流第五讲:需求拉动的库存策略第六讲:库存分类重点管理第七讲:库存关键绩效量化胡松评版权所有，侵权必究前言:库存是什么?是资产还是万恶之源?胡松评版权所有，侵权必究前言：库存是资产还是万恶之源?(1)挑战零库存极限(2)库存在企业总流程中的战略地位(3)库存与销售采购生产财务储运之间的团队合作胡松评版权所有，侵权必究(1)挑战零库存极限库存是管理的结果。过剩或短缺是种失控。库存失控不该是对变化的无奈，而是挑战零库存极限的动力。－胡松评胡松评版权所有，侵权必究胡松评编著主讲供应链物流采购讲义(2)库存在企业总流程中的战略地位销售分销物流应收款经营决策生产库存采购应付帐质量保证设备更新固定资产财务成本控制人力资源客户管理研发MRP闭环MRPMRPIIERPCADCAPCAMCAQPDMCIMS胡松评版权所有，侵权必究(3)库存与采购/生产/销售/财务/储运的关系销售销售采购采购生产生产财务财务库存控制库存控制储运储运胡松评版权所有，侵权必究第一讲：库存源于销售预测胡松评版权所有，侵权必究第一讲：库存源于销售预测1.1五大定性预测方法1.2六大定量预测方法1.3二十四种库存预测方法简介胡松评版权所有，侵权必究1.1五大定性预测方法A,一般预测法:一线销售员预测,逐级上报分析;B,市场调研法:问卷/面谈/电话收集数据,适合R&D;C,小组共识法:高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;D,历史类比法:类似产品历史销售数据类比,适合R&D;E,德尔菲法:专家问答收集汇总,闭环重复。胡松评版权所有，侵权必究1.2六大定量预测方法A,指数平滑法B,季节性预测C,简单平均法D,加权平均法E,简单移动平均法F,加权移动平均法胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之一：指数平滑法新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值)月份需求量观察值0.1指数平滑值13000228793000331212988428652955528672896胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之二：季节性预测假设下年度需求预测值为830,那么:第1季度的需求预测值=830X448/2090=830X21.43%=178第1季度的需求预测值=830X810/2090=830X38.76%=322第1季度的需求预测值=830X550/2090=830X26.32%=218第1季度的需求预测值=830X282/2090=830X13.49%=112时段第一年第二年第三年3年总和占全年%第1季度12514018344821.43第2季度27024529581038.76第3季度18617419055026.32第4季度849610228213.49总计6656557702090100.00胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之三：简单平均法第四周的预测值=(140+156+184)/3=160周次实际需求量1140215631844胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之四：加权平均法周次实际需求量权重11401/621562/231843/64第四周的预测值=1/6X140+2/6X156+3/6X184=167胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之五：简单移动平均法月份实际销量三个月均数四个月均数12022132342421.3352522.6722.0062724.0023.25胡松评版权所有，侵权必究库存的平均移动预测方法月度销量历史数据合计均量下月预测误差％116021503175485161.64168160493164.3161.66.45165150508169.3164.30.76170175503167.6169.30.7胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之六：加权移动平均法月份实际销量三个月的加权移动平均预测值1202213234241/6X20+2/6X21+3/6X23=21.8352523.1762724.33胡松评版权所有，侵权必究1.3二十四种库存预测方法简介1/8方法简介预测期1,德尔菲法Delphi通过问卷询问一组专家，对一份问卷的回答用来制作下一份问卷。这样专家之间信息共享，最后科学决策，避免迷信跟风某些权威(Bandwagoneffect).中长期2,市场调查Marketresearch系统地、正式地、有意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。中长期3,小组意见法PanelConsensus因预测会受到社会各种不确定因素的影响，不能反映真实情况，征求一线经理人的意见可很好地弥补专家的预测。中长期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介2/8方法简介预测期4,销售人员预测法Salesforceestimates因为销售人员最接近客户，他们能很好地预测客户的真正需求。中短期5,意想预测法Visionaryforecast主观猜测、想象，个人见解、判断，一般情况下，此法缺乏科学性。中长期6,历史类比法historicalanalysis对新产品的导入期和成长期做历史对比性分析，据此对相似模式作出预测。中长期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介3/8方法简介预测期7,移动平均法movingaverage时间序列上移动平均的每一点都是一系列连续点的算术平均数或加权平均数，选择若干数据点以消除季节性等影响。短期8,指数平滑法Exponentialsmoothing类似于移动平均法，只是对更近期的点给予更大的权数，来调整季节等不确定。短期9,博克斯詹金斯法Box-Jenkins通过计算机建成自回归的、综合的移动平均模型，调整季节性和趋势性权重。中短期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介4/8方法简介预测期10,时间序列分解法Timeseriesdecomposition将时间序列分解成季节性、趋势性和规律性因素等方法。在判断转折点时非常有用，是中期（3-12个月）预测的好方法。中短期11,趋势映射法Trendprojection用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几个变形：斜率、多项式、对数等。中短期12,集中预测法Focusforecasting在未来的三个月内，通过计算机模拟测试几个简单的决策方法，看哪个更精确。中期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介5/8方法简介预测期13,谱分析法Spectraanalysis将时间序列分解为几个基本成分，称作谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重新组合写出数学表达式，用来预测。中短期14,回归模型Regressionmodel通过计算机统计将需求与其他变量或解释变量联系在一起，用回归模型来预测。中短期15,计量经济模型Econometricmodel是一组相互依赖的回归方程组，比普通的回归方程更好地解释因果，能更好地预测转折点。中短期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介6/8方法简介预测期16,购买意向和预期调查intention-to-buyanti-cipationsurveys对普通公众调查决定购买意向，但可能会得到错误的反馈信息，因此应不断加以跟踪校正。中期17,投入产出模型input-outputmodel该模型研究：为得到特定的产品需要什么样的投入，需要哪些额外的细节信息。中期18,经济投入产出模型economicinput-outputmodel经济投入产出模型＝计量经济模型＋投入产出模型。后者为前者提供长期趋势。中期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介7/8方法简介预测期19,先导性指标法Leadingindicators利用一个或多个先行变量做预测，这些变量与需要估计的变量系统相关。中短期20,生命周期分析Life-cycleanalysis根据S曲线分析，预测新产品的增长，在不同阶段，产品可分别被创新者、早期接受者等人们所接受。中长期21,适应性过滤法Adaptivefiltering是实际产出和估计产出加权之和地导数，通过系统的变化反映出数据模式的变化。中短期胡松评版权所有，侵权必究二十四种库存预测方法简介8/8方法简介预测期22,动态模拟Dynamicsimulation利用计算机模拟不同时间最终产品销售情况，对分拨和供给渠道不同点需求的影响。需求由ss/pp/采购政策表示出来。中短期23,精确反应法accurateresponse推迟那些最难预测的产品的决策，直到接到市场的最新信息后再决策，以更准确地协调供求。短期24,神经网络法neutralnetworks该模型可以学习新数据，对不连贯的时间序列，该模型比其他时间序列模型预测得更准确。短期胡松评版权所有，侵权必究第二讲：库存源于生产计划胡松评版权所有，侵权必究第二讲：库存源于生产计划2.1综合生产计划2.2主生产计划2.3三大主要生产计划模式2.4生产流程再造实例分析胡松评版权所有，侵权必究2.1综合生产计划APPAggregateProductionPlanning根据现有生产能力和需求预测,对企业未来一时间段内的产品品种/数量/劳动力水平/库存投资作出决策性的描述.1月2月3月A产品产量2000台3000台4000台B产品产量6000台6000台6000台总工时(分钟)340034003750胡松评版权所有，侵权必究2.2主生产计划MPSMasterProductionSchedule确定每个具体最终产品在每个具体时间段内的生产数量.1月2月3月周次123456789101112A1型产量320320480480640640A2型产量300300300300450450450450600600600600A3型产量8080120120160160月产量200030004000胡松评版权所有，侵权必究2.3三大主要生产计划模式A,订单拉动型生产计划/MTOB,预测推动型生产计划/MTSC,订单和预测混合型生产计划胡松评版权所有，侵权必究A,订单拉动型生产计划示意图计划模式：MTO多品种少批量个别生产胡松评版权所有，侵权必究订单拉动型生产计划作业流程图接受订单订单审核自制外协总装按订单配送胡松评版权所有，侵权必究B,预测推动型生产计划示意图计划模式：MTS少品种多批量连续生产胡松评版权所有，侵权必究预测推动型生产计划作业流程图销售预测生产计划自制外协总装销售配送胡松评版权所有，侵权必究C,订单和预测混合型生产计划特征这种生产计划主要针对的是规格个性化、品种多样化、交期要求短的产品，在订单拉动型生产计划的基础上，将共同的零配件、半成品、原材料进行预估生产。其作业流程图如下：生产计划库存数据销售订单快速出货胡松评版权所有，侵权必究订单和预测混合型生产计划示意图计划模式：MTO＋MTS品种批量适中批次生产胡松评版权所有，侵权必究贝纳通/班尼顿（Benetton)生产流程重组传统生产流程：重组后的生产流程：产品策划款式策划丝上色织布织布剪裁剪裁颜色策划缝制布上色销售销售2.4生产流程再造实例分析胡松评版权所有，侵权必究影响生产计划顺利实施的两大障碍1)影响生产计划顺利实施的两大障碍是：A,物料品质B,物料交期2)清除障碍的解决方法：A,物料品质控制九大原则B,确保物料交期的六大措施胡松评版权所有，侵权必究A,