直供客户铺底库存操作方法

ConfidentialRevPA112/3/20031直供客户铺底库存计算方法ConfidentialRevPA112/3/20032基本计算方法•计算公式铺底数量＝店铺数量X单店单颜色铺底量X四周平均上柜率•备注：1.索尼爱立信公司会在每月30日前以书面形式通知客户下个月必须100%上柜的型号和颜色，原则上应包含索尼爱立信在市的主流机型和该客户的主推机型。2.“店铺数量”为客户向索尼爱立信公司承诺的上柜店铺数量，该数量不能低于SE覆盖报表中含括的店铺数量。客户每月30日前必须向SE提供下个月的上柜店铺名单。客户必须保证名单上店铺的真机上柜。3.“单店单颜色铺底量”在年度合同中已经作了规定，数量可参阅年度合同。ConfidentialRevPA112/3/20033基本计算方法备注2：•“四周平均上柜率”为调价之日起倒推四周的平均上柜率，当该平均上柜率低于80％，SE将会全部扣除相应机型的铺底库存。每周的上柜率和没有上柜店铺名单会在每周三向客户公布。•周上柜率＝（店铺数量－没有上柜店铺数量）/店铺数量，“没有上柜店铺数量”以SE提供的覆盖率调查报表数据为准•当调价机型有多种颜色在上柜要求之列时，上柜率取所有颜色的平均值ConfidentialRevPA112/3/20034基本计算方法举例1：数据如下：•店铺数量：100家；•店铺底数量要求：1.5台•W200黑/白机均要求100%覆盖•调价日往前推四周的没有上柜的店铺数量分别为：–黑机：8家，6家，4家，2家平均上柜率=(92%+94%+96%+98%)/4=95%–白机：7家，5家，3家，1家平均上柜率=(93%+95%+97%+99%)/4=94%•铺底库存数量=100X1.5X(95%+94%)/2=141.75台142台ConfidentialRevPA112/3/20035基本计算方法举例1：数据如下：•店铺数量：100家；•店铺底数量要求：1.5台•W200黑/白机均要求100%覆盖•调价日往前推四周的没有上柜的店铺数量分别为：–黑机：20家，15家，25家，20家平均上柜率=(80%+85%+75%+80%)/4=80%–白机：30家，25家，30家，20家平均上柜率=(70%+75%+70%+80%)/4=74%•因两个颜色平均上柜率为77%，所以扣除W200的所有铺底库存ConfidentialRevPA112/3/20036报表流程形式内容时间格式下发客户下个月必须上柜的型号和颜色。每月30日前下发客户每周的上柜率和没有上柜店铺名单每周三客户提交下月承诺上柜店铺数量每月30日前ConfidentialRevPA112/3/20037谢谢！