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家用净水设备培训教材张俊芳15633867934目录家用净水设备发展历程1家用净水设备目前的状况2家用净水设备将来的发展3家用净水产品按装效果图5家用净水设备的分类及功能4中国饮用水发展的四个阶段20世纪以后白开水自来水桶装水直饮水80年代至今90年代至今70年代以前主流产品超滤净水器1、不用电2、不用泵3、出水量大4、不易漏水5、保留矿物质直饮水RO纯水机1、要用电2、要用泵3、有废水4、纯净水5、口感好中央净水/软水机1、要用电2、不用泵3、软化水4、流量大5、用途广目前我们的销售渠道直营店商超代理商经销商终端制造商面对客户群体家用净水设备目前大致状况目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧量高、渗透力强，长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚地区已经非常普及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上，且市场发展潜力巨大。中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品，蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速走进大众家庭和商用领域。目前国内净水机企业分布状况•目前来看，大多数水家电厂商都涉足多个产品，并将不同产品逐步形成了不同的市场定位，和谐发展。主要的水家电厂商主要分为四个阵营：一、以爱惠浦、百诺肯等美国品牌产品，定位在中高端，产品技术工艺相对较好，产品品质可靠，这部分厂商市场份额低，但利润相对高。二、以韩国、台湾为主的企业，如世韩、凯弗隆、溢泰，这部分企业技术和产品材质较为可靠，价格在中档次，目前由于受到渠道发展的限制，发展的相对较慢。三、以美的、沁园、安吉尔、奔泰、海尔为代表，这类型的企业产品品质较为可靠，多年来在水渠道已经形成了较为完备的营销网络，是净水桶市场发展的主要动力。四、以立升、佳尼特为代表的企业以外销带动国内市场，规模优势明显，并逐步成为相关行业的发展龙头。同时由于水家电市场尚不成熟，还存在大量的螺丝刀工厂，主要分布在江浙一带，这些企业产品定位在低端，依托配套产业链条优势，产品价格低，占有一定的低端市场，但也存在着较多的质量不过关，无售后服务的情况，成为影响水家电市场发展的隐患。1、净水机(设备)厂商分析2、第一节水家电市场分析由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。比照欧美现状预测，中国健康饮用水产业年市场容量在近千亿元人民币。从90年代中后期开始发展的桶装水无疑是水家电市场近年来最火爆的行业。与桶装水相配套的饮水机行业，从1998年开始一直处于超高速发展中，水家电已成为一个世界性的产业。慧聪观点1、在中国大陆地区饮水机市场已经发展至成熟阶段，再经过3－4年将市场容量即达到饱和；2、除饮水机外，其他水家电产品目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求；3、纯水机、直饮机、软水机、净水器将引领水家电市场，目前净水器市场发展相对成规模，而纯水机市场经过了多年的发展，市场也有很大的起色；4、随着中国城市化的发展和消费者消费心理的逐步成熟，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。然而，由于进入门槛较低，目前水家电市场非常分散，消费者还没有形成明显的品牌偏好。水家电行业，机会与风险并存。3、净水机(设备)市场竞争分析90年代饮水机消费兴起健康意识提升水健康认识深入煮沸方式不能根除污染对高品质生活用水产生需求分质供水开始新兴饮水机存在诸多问题分质供水短期难以实现城市水质恶化经济条件提升追求生活品质对高端水处理产品产生需求满足生活用水需求满足饮用水需求需求起因纯水机净水机软水机客观诱因高端产品解决方案3、第二节纯水机市场需求分析一、水质不断恶化，催生健康用水需求1、由于中国大陆地区工业结构的不合理和粗放型的发展模式，工业废水造成的水污染占据了中国大陆水污染负荷的50%以上，绝大多数有毒有害物质都是由工业废水的排放带入水体。中国大陆532条主要河流中，有436条受到不同程度的污染，七大江河流经的15个主要城市河段中，有13个河段水质严重污染。在被统计的中国大陆131条流经城市的河流中，严重污染的有36条，重度污染的有21条。中度污染的有38条。八十年代初，约五分之一的水井水质超过了饮用水质标准，到了80年代后期，超过饮用水质标准的水井就已经达到三分之一，而到了2000年，已有五分之三的城市地下水受到污染。目前我国城市缺水的状况日趋严重，地表水和地下水的质量有较大的下降，大面积的水污染已对城乡居民生活饮用水源构成严重的威胁。据我国七大水系重点评价河段统计，符合《地面水环境质量标准》一、二类的仅占32.2%；78%的城市河段不宜作引用水源；50%的城市地下水受到污染，水污染加剧了水的供需矛盾，使经济受到巨大的损失，直接威胁到人民的健康与生命安全。2、中国大陆地区水质硬度较高，特别是西南地区水质硬度超标，长期饮用影响人们身体健康，尽管城镇饮用的自来水经过了处理，但在传输过程中不可避免地受到污染，所以对净水产品的需求极大。宏观方面3、第二节纯水机市场需求分析二、经济发展迅速，居民消费能力日益提高和众多高端电器设备一样，国内整体经济的发展、消费水平的提升才能使其产品得到大规模普及和发展。国家统计局数据显示，2009年，全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分城乡看，城市消费品零售额85,133亿元,增长15.5%;县及县以下消费品零售额40,210亿元,增长15.7%。2009年城镇居民人均可支配收入17175元，农村居民人均纯收入5153元，扣除价格因素实际增长9.8%和8.5%。2009年，宏观国民经济和居民人均收入的增加，使得居民的消费能力同步提高。一、人们对生活品质要求提高，纯水机开始走入人们的生活目前阶段，纯水机产品还不属于家庭生活必需品，但是随着生活品质要求的提高，高端产品市场需求也开始显现，纯水机、消毒柜、洗碗机等高端家电设备开始进入家庭消费产品行列中。二、健康意识的增强，产品价格高和“净水观念”滞后阻碍了消费需求的释放尽管人们开始认识到“饮用水质与身体健康有重大影响”，但是在消费序上纯水机仍远远排在其他家电产品之后,很多人认为对水质的净化的需求还不是十分迫切，很大程度上影响到纯水机的普及；同时由于纯水机与净水器之间的价格差距较大，净水器对纯水机的替代性购买也十分明显。微观方面需求替代分析一、饮水机不能满足消费需要虽然饮水机产品用户多达八千万以上，而且近几年保持较高的增长速度，但是饮水机受自身技术及工艺限制，仍存在诸多不尽人意的地方。1、生产方面水质难以得到保障由于桶装纯净水大多由当地纯净水生产企业制造提供，在利益的驱使下，一些条件不够的厂家甚至是小作坊都加入到生产队伍中。加上设备老化、维修不及时，检测手段相当落后甚至缺乏，致使微生物超标、净化不全的纯净水流入市场，有的甚至通过手工灌装自来水，制造假冒伪劣纯净水。中国大陆区饮水机市场保有量单位：万台数据来源：慧聪邓白氏研究20093、第二节纯水机市场需求分析2、配送方面难以做到及时、高效和安全某些厂家的经销商、供水点违规操作，经销假冒伪劣或不合格的纯净水，在用水高峰期，供水单位难以保证及时供水，甚至有的厂商在用户订水后停止供水，使用户蒙受损失。另外由于桶装水每次都是由送水工上门进行换水服务，陌生人的入户操作也会对家庭安全带来一定风险。3、饮水机使用过程中形成二次污染饮水机使用中空气的进入有可能使纯净水不再纯净。空气中的细菌、病毒大量存在，如不能快速使用完一桶纯净水，很难保证纯净水自始至终纯净。饮水机应定期清洗，否则易滋生细菌。但事实上，这一点很少有人做到。4、塑料桶质量存在许多隐患（1）目前市场上约有半数的水桶不合格，长期饮用这些劣质桶装的水，也会伤害人体消化系统、神经系统，导致头昏、胃痛，甚至致癌。（2）即使合格的水桶在回收重复利用过程中的消毒工作难以得到有效监控和质量保证。（3）在水的运输、存储中，可能因抓举、挤压及操作服务不规范等因素而带进污染。5、桶装水存放时间过长滋生细菌大量产生纯净水开启使用后的储存期不宜超过3天，否则水质将逐渐恶化；而实际上，由于桶装水单桶成本相对较贵，因而造成大多数消费者的“惜用”，特别是家庭用户，这个现象十分普遍，一桶水大概要使用1～2周甚至更长。3、第二节纯水机市场需求分析二、小区分质供水难以短期实现管道直饮分质供水，是针对目前我国城市自来水供水方式的弊端而推出的一种全新供水方式。它首先要在住宅小区或用户家中设立净水站、小型水厂或家用终端水处理机，采用反渗透、超滤、微孔过滤、树脂软化置换等技术，将自来水进一步深度处理、加工和净化，将直饮水输送到用户家中，供居民直接饮用。这种直饮水达到国家饮用水水质标准。分质供水虽然在欧美发达国家成为主流饮水使用方式，国内已有广州、上海、石家庄等城市已经开始实施分质供水项目。但是在国内城市中大规模实现仍有很大难度。1、分质供水投入成本巨大，以广州市为例就达66.5亿元，对于市政建设来说是一笔很大的投资。2、城市供水管网建设的施工存在较大难度，在管网施工时将暂时对城市交通带来影响和给群众生活带来不便。3、分质供水中对高层供水容易产生二次污染，影响水质。4、国内一些实施分质供水的小区项目中已有失败案例，如北京世纪城，采用分质供水，但是由于入住率和使用率低等原因，造成纯水在管道中长期积蓄，水质变差，甚至不如自来水的水质。综上所述，虽然分质供水将是未来一个发展方向，但是就目前阶段，实施起来仍存在诸多问题，因此大规模推广分质供水尚须很长时间。3、第二节纯水机市场需求分析三、传统煮沸方式不能从根本上解决水质问题把水煮沸后饮用，是我国人民普遍的生活习惯，在煮沸过程中，还可以去除水中一些易挥发物质。但是煮沸方式仍然存在许多问题。1、在污染源日益泛滥、污染成为日趋严重的今天，对被污染水体中的重金属，砷化物、氰化物、亚硝酸盐等有害物质，特别是有机污染物(农药、杀虫剂、除草剂、合成洗涤剂)煮沸方式无法消除，相反，还会由于煮沸后使水浓缩而使各种有毒有害物质的浓度增加。2、将水煮开意味着大多数挥发性有机物(如三氯甲烷)在煮沸后挥发除去，但由于水中有机物致突变活性大多源于非挥发性有机物(如三氯乙酸)，因此将水煮沸其浓缩物的致突变性反而比生水增加。3、用铝或铁制成的容器煮水时，水中的亚硝酸氮(一种强烈致癌物质)会明显增加。4、水经煮沸后，细菌虽被杀死，但其尸体仍在水中，并成为“热源”(一种过敏性物质)，饮用后仍会对人体产生不良作用，如头痛、低热、肠胃不适、皮层过敏、关节炎等症侯。5、水烧开后，水中含氧量急剧下降，不利于人体新陈代谢。6、水分子有三种结构：链状结构、五边形环状结构、六边形环状结构，而人体细胞中所含水份的结构主要是六边形环状结构，所以当饮用水的分子处在六边形环状结构时，与人体细胞最具亲和力，也最有利于健康。生水中的六边形环状结构较多，而水烧开后会破坏其结构，不利于人体细胞的吸收。3、第二节纯水机市场需求分析(以使用10年计算用量）项目∕类别用纯水机费用用水量自制纯净水8桶水费1.92元(含浓缩水)电费0.14元/天换滤芯材料费4元设备折价费0.55元小计6.6元/8桶=0.8元/桶优势一次投资长期受益,杜绝二次污染(以使用10年计算)用量项目∕类别买桶装水费用用水量8桶=152升水费0电费0换滤芯材料费0设备折价费0小计80元/8桶=10元/桶优势前期投入少四、纯水机和桶装水经济费用比较3、第二节纯水机市场需求分析五、纯水机与桶装水综合比较净水桶装纯净水RO逆渗透纯净水造水成本每5加仑(一桶)5元----16元每5加仑(一桶)0.80元方便程度需电话定购打开水龙头即有纯净水水质状况报载70%桶装水不合格,水桶回收周转过程易二次污染,水质难保新鲜水质新鲜,口感