SAP标准培训教材5-面向订单生产

©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page1SAPAGR面向订单生产SAPAGR教师：介绍单元“面向订单生产”学生：观看视频单击主题按钮继续学习教师复习问题©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page2SAPAGR面向订单生产：内容介绍预销售活动订单处理库存货源交货©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page3SAPAGR面向订单生产：单元目标完成本单元后，您应该能够：创建报价单参照报价单创建订单跟踪装配订单的状态以获得面向订单的销售订单的状态©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page4MotorSportsInternational对大多数的产品使用从库存交货的策略，尽管他们也可能根据客户的订单装配一些产品。当前，MSI使用面向订单策略来生产客户设计的摩托车，并直接销售给运动员。MSI也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱，以作为交货订单的备件。对于小批量的零件，修理厂可能会请求给出一个报价，以给自己的客户一个估算价格。如果客户接受这个估算的价格，修理厂则在此报价的基础上向MSI发出订单。当客户服务代表创建一个面向订单生产的订单时，他们向__生产__发送一个生产请求。生产然后创建一个装配订单并把它加入到它们的生产计划中。当装配完成后，产品会为相关的销售订单保留。当前，面向订单生产只占其业务的一小部分，但MSI计划了一个试点改进计划，这可把该策略扩展到其它产品线。MSI希望一个快速响应策略将减少当前的从库存交货策略所要求的库存水平。为了给改进计划提供信息，小组想跟踪每一个订单的获利能力。MIS也计划利用SAPR/3系统能把销售订单自动与装配订单相联接的能力来提高效率。计划小组已为从发布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证实R/3系统支持MSI的业务过程和步骤。SAPAGR面向订单生产：单元方案发布报价单参照报价单创建销售订单理解面向订单销售和装配订单的关系把装配订单的收据过帐到限制销售订单库存从限制销售订单库存交货©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page5在销售订单处理中，也许各种预销售活动在您实际处理订单之前发生。预销售活动包括：直接邮寄运动（由销售支持系统处理）有关电话、信函等的信息（也由销售支持系统处理）询价报价在销售订单处理中，您能确定为满足客户需求而生产的产品的__库存货源__。这就是面向订单销售订单。SAPAGR面向订单生产：业务过程回顾预销售活动预销售活动销售订单处理销售订单处理库存货源库存货源出具发票出具发票付款付款发票交货交货©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page6SAPAGR面向订单生产：主要概念库存货源预销售活动销售订单处理交货凭证流项目类别面向订单生产物料计划生产订单从销售订单库存交货©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page7雇员在__销售和市场__中对包括获得和照顾客户等所有活动的支持。您能在__销售支持系统__中实现如下活动：准备关于客户、预期客户、联系人、竞争对手及其产品的信息管理诸如电话和客户访问之类的活动使用直接邮寄运动对__销售信息系统(SIS)__的直接访问具有广泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page8您从客户处接收查询，例如，有关特定货物的价格和交货时间。您给客户提供关于指定物料的价格、交货时间等信息的报价单。SAPAGR面向订单生产：销售查询在销售查询中，您能输入和存储在销售循环中用到的所有重要的、与销售有关的信息。询价是一种销售查询形式，且包含有与销售有关的一般信息（例如不绑定协议）。报价单表示对客户的绑定承诺。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page9在预销售阶段，凭证流包括询价和报价。如果客户接受报价，随之建立销售订单。在您创建报价单之前，客户不必一定要进行询价。SAPAGR面向订单生产：预销售过程中的凭证流询价订单售达方：C1项目10物料M1数量2报价售达方：C1项目10物料M1数量3售达方：C1项目10物料M1数量4状态：全参照状态：部分参照在标准R/3系统中，一旦客户询价中包含了报价，询价就被认为是全参照。在达到总数量或有效日期之前，可以参照报价。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page10项目类别为销售凭证提供附加的控制功能。通过使用项目类别，系统能够在每个销售凭证类型中以不同的方式处理一种物料。项目类别影响：系统是否运行自动定价项目是否出现在发票上如果字段没有在订单中输入，字段是否记录在未完成记录中属于项目的伙伴功能属于项目的文本类型项目是否出现在交货中您是否能为项目创建计划行项目是否能以有参考或无参考物料主数据的形式输入©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page11SAPAGR面向订单生产：项目类别确定售达方：C1项目10物料M1项目类别AFN标准项目售达方：C1项目10物料M1项目类别TAN标准项目询价标准订单物料主数据物料M1面目类别组NORM©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page12SAPAGR面向订单生产：描述在面向订单销售中，产品是为特定客户个别生产的。面向订单销售适用于：产品为小批量多规格的行业部门（或产品线）对于每一个销售订单产品都必须特别装配时当成本和收入要按销售订单项目分配时©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page13面向订单生产的特征为如下事实，即物料没有存储在仓库中，而是为特定的销售订单生产的。单个客户的需求是从销售订单项目中产生的，并被传送给物料计划(PP)。在此基础上，您使用物料计划来计划您的物料需求，然后把它发送给生产活动控制。一旦产品生产完毕，您把每个收货过帐给销售订单库存。一旦交货到期，您就能在SD中输入交货并把交货货物过帐，这样将减少销售订单库存。然后在SD中输入过帐凭证。SAPAGR面向订单生产：流程出具发票货物发运减少销售订单库存个别客户需求交货生产物料计划订单货物接收SDMM/PP销售订单库存©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page14SAPAGR物料需求计划是用来计划所需数量的按时生产或采购，以满足内部消耗和客户需求。该过程包括监控库存水平以及为采购和生产自动创建订单建议。对于内部生产的物料，组件的相关需求是在物料单(BOM)展开过程中确定的。面向订单生产：物料需求计划(MRP)©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page15需求数量（计划的独立需求）、交货日期和配置规范作为单个客户的需求从销售订单传送到物料计划(PP)。然后您使用《计划运行》来生成计划订单。这里，物料清单被展开，并生成装配件和组件的相关需求。一旦生产开始，您就从计划订单创建一个生产订单。系统从生产订单中返回确定数量和交货日期到销售订单。SAPAGR面向订单生产：没有装配处理销售订单计划订单生产订单MRP运行相关需求展开个别客户需求数量，日期©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page16在具有装配处理的面向订单生产中，您已经生产了最终产品的单个组件，因此您只需根据客户的需求装配组件。这意味着您只需要一级物料清单展开，而不需要生成相关需求。因此，系统能够直接从销售订单生成生产订单而不需要使用《计划运行》。系统从生产订单中返回确定数量和交货日期到销售订单中的计划行。对计划行或交货日期的任何更改都会立即出现在销售订单和/或生产订单中。SAPAGR面向订单生产：具有装配订单销售订单生产订单数量，日期©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page17在销售订单处理中，销售订单项目的成本和销售收入在该项目的控制对象中收集并在获利能力分析中结算。销售订单中的定价确定计划销售收入（净值2），并且实际的销售收入记入凭证。计划成本与收入相比较。它们从产品或单位成本核算，或从物料主数据中的评估价格（标准价格或移动平均价）中产生。实际成本从提货、生产订单、内部作业分配和折扣中计算。应计的实际销售收入和成本在CO-PA获利能力分析中结算以确定利润或损失。SAPAGR面向订单生产：通过项目管理成本CO-PA获利能力分析出具发票凭证销售订单项目的成本控制对象计划的收入计划的成本实际的收入实际的成本定价销售订单生产订单提货成本核算结算©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page18SAPAGR1.经销商请求一种摩托车的报价。为指定客户创建报价单。使用指定的效时期、产品和数量。记录结果报价单编号。2.显示您创建的报价单。观察表头状态信息并记录“参照”状态。3.根据指定，更改项目价格。4.在进行下一个主题之前，回答下列问题。面向订单生产：预销售活动-活动：©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page19单元：面向订单主题：预销售活动在本主题中，您将：为客户创建报价单根据请求，MotorSportsInternational(MSI)给客户提供备件的报价单。摩托车运动员经常请求定制设计的摩托车的报价。同时，独立的经销商也偶然请求标准摩托车的报价。当给客户提供报价时，MSI的解释为：报价的所有价格和条款都是绑定的，并在一段有限时间期段内有效。MSI承诺对指定的数量有指定的价格。一旦客户订购了报价的数量，报价单是关闭的。作为“客户订单管理”小组的成员，您将测试SAPR/3系统如何管理MSI中的客户报价过程。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page201-1经销商请求一种摩托车的报价。为您的学生手册中指定的客户创建报价单。使用指定的有效截止日期、产品和数量。记录结果报价单编号。创建报价单：报价单报价单类型QT销售组织1000分销渠道12部门00创建报价单：项目概览报价单售达方客户2有效截止期从当前日期开始4周请求交货日期从当前日期开始2周物料物料3订单数量1凭证号_________________________________©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page211-2显示您刚创建的报价单。观察表头状态信息并记录参照状态。显示报价单：报价单报价单参见活动1-1显示报价单：表头数据–状态参照状态_____________________________________________©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page221-3根据指定，更改项目价格。更改报价单：报价单报价单参见活动1-1更改报价单：项目细节–定价报价单定价(对于CnTyPR00)14,500.00©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page231-4在进行下一个主题之前，回答下列问题。销售组织中的什么业务环境证明在SAPR/3系统中维护询价和报价的费用和成果？_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________R/3系统在绑定报价单时如何限制时间周期？________________________________________________________________