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不了解实际需要，会产生“生产过乘”现象能卖10个吧制造商的销售部门能卖7个吧批发商下次也许能卖5个零售商购买3个消费者实际需求只有3个主观意愿的结果：需求被“放大”了……(牛鞭效应)生产了15个单位的商品生产15个，多出来的备着吧制造商生产计划销售计划订货订货订货订货销售购买3571015利用CRP修正生产计划信息共享能防止生产过剩最新的信息是送货3个不可生产15个请生产５个补充3个送货5个库存2个没有追加订货制造商物流公司（物流中心）批发商CRP连续补货系统下次送货也许要少于５个，批发商的库存保持5个是妥当的。这样的话，原有库存是2个，再补充3个即可……送货预测最佳库存的计算送货信息库存信息销售信息补货指示生产计划修正指示1234实施JIT交货来大幅度提高效率利用供应链可以多次地进行及时的交货观查着最终送货的动向，再做下一步的计划制造商的物流中心批发商的物流中心零售商的物流中心零售店开店前补货完了第二天交货每天订货计划的补货计划的补货只订卖掉量的部份从SCM有角度来考虑的话，及时交货只需在最后的一个环节即可区域内都可在第二天交货即使是橡皮1块也会及时送到第二天开店前补货完了零售店零售商的物流中心第二天交货批发商的物流中心制造商的物流中心第二天交货第二天补货每天订货每天订货每天订货利用CRP比采用JIT更可能避免物流中心的断货现象JIT制造商、批发商第二天交货订货第二天交货订货零售业物流中心4000品种零售店2万品种很难有效管理库存订货稍有失误发生断货／库存过剩订货时间的延长增加了交货的次数不改善订货条件断货的现象就不可避免但是但是CRP不依赖订货。制造商、批发商按计划补货，不仅减少库存，还避免了断货现象“首都圈物流中心”废止和向工厂直通型转换原来现在工厂首都圈物流中心批发商零售店库存集中在消费市场周边工厂工厂直接送批发、零售商零售店加强工厂周边的物流中心的送货能力批发、零售商要配备大型物流中心制造商库存的整合制造商库存的集中批发．零售物流中心的配备库存的分散制造商物流中心制造商物流中心批发．零售物流中心的配备其他制造商的商品同在一库存有必要依靠系统实施库存最优化商品在送货之前属制造商的库存送货预测测算最佳库存库存分析员（测算数据的验证）由于实施了供应链管理，熟菜市场扩大了1倍由于选用各种新鲜原料，熟菜变得越来越可口，从而提高了销售量达到“一般家庭主妇”都会买的程度熟菜的供应链管理1990年1999年市场规模3.2兆日元6.3兆日元实施了供应链管理，使熟菜市场扩大了达到“一般家庭主妇”都会买的程度由于原料选配的用心及精心烧制，从而提供了可口的熟菜市场扩大了用料生产操作方法早上一次摆上货架店内或者当地工厂加工多为销不掉的肉类、蔬菜原有超市的日式熟菜……原料专门选配操作方法根据各种时间段的销售情况进行现加工生产大型食品生产厂家制成半成品熟菜供应链管理由于供应链管理的实施，排除了中间的流通功能发展到这种形态的零售业，将不需要批发商……与制造商的直接交易拥有物流中心的销售商能够进行电子交易信息处理的销售商能够与制造商进行商谈的销售商能够进行月中结算的销售商不要不要不要不要在零售店……金融•开始信用证•信用调查开拓销售渠道•制造商要找新的销售渠道•零售商要寻找新商品核对账目•交易信息处理•结算物流•货物分拨•配送中间流通功能（批发功能）P&G公司的“新交易制度”P&G公司力求实现“基于功能合作关系的促进”“ECR-SCM时代的对应”、“交易标准和送货基准价格体系的制定“等这些新交易制度。具体的交易标准如下所示：•利用标准化的EDI进行数据交换为提高效率、有效促使企业间信息的交换，通产省外围团体流通系统开发中心制定的JEDICOS系统，将开始着眼Web-EDI系统的开发。为追求供应链整体的效率化，减少企业的非效率的时批量、多批次的配送，有效发挥中间物流功能，订货单位最低限定为100单位。结算的方法：１个月１次现金结算。将来力求实现资金流速度化，达到随时请求随时现金支付的标准。•按照效率性来实施订货单位的设定•追求资金流速度化的结算资料：P&G公司网页P&G99.07.08上摘录供应链管理中批发商应承担的功能至少要选择一种方向，否则无法生存完全批发型向中小型零售商提供完全的商品服务中小型零售商服务的特殊化1第三方物流型代理零售商的物流运营物流代理服务的特殊化2零售支持型支持零售业的商管理、顾客管理商务服务的特殊化3IT运用对零售业的支持为促进销售销售管理领域•POS数据分析•分货架模拟试验•物卖效果分析•顾客数据收集管理•顾客物性分析•不同顾客购买情况分析•信息主控的管理、维护•作业分析•临时工的工作及工资管理•劳支生产性分析•网络参与的支持为增加信誉、巩固客户顾客管理领域为提高业务效率作业管理、系统管理领域为提高劳动生产性劳务管理领域为获得新的事业机会新商务业务退货、回扣影响着供应链的效率发挥更多地订单频繁地降价不公开库存信息不能进行供应链管理不能实施信息共享制造商零售店不了解正确的需求不清楚会产生多大的效益不清楚正确的流通库存销不掉的话可以退货即使大削价仍可请求进货销不掉的情况反而会增加回扣供应链管理改变了交易习贯，提升了业绩请求每天传送工农业数据请求公开店铺的库存和销售价格废除回扣制度能够正确掌握流通的库存能够调整生产计划可以控制店铺库存消除阻碍供应链管理的交易习惯业绩提升减少库存保持定价销售通过Web-EDI信息技术的运用使涉及代应链管理的企业不断扩大原有的信息交换手段EDIWeb-EDI……•本公司的系统与对方公司的系统直接连接•利用专用线路或者VAN等•每个连接方都必须开发应用软件•是文字信息中心•运营成本高•只有建立了本公司信息系统的公司才能参加•会员只限于主要交易方•借用Web网络使电脑与电脑连接起来•利用国际互联网通过通用的Web自动检索（国际互联网检索）来连接•图像、数据可以简单地传送•运营成本低廉•只需有一台电脑就可以介入•无经验者也可容易地操作•中心企业，或者交易方较少的企业，也可轻易地成为会员信息共享的成员企业扩大涉及供应链管理的企业范围扩大