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第十一章种子生产计划的制订主讲：吴承来种子科学与工程系第一节种子市场调查与分析预测一.种子市场调查种子市场—指能满足种子交换条件的场所或领域。市场类型：有形市场和无形市场卖方市场和买方市场种子市场特点：价格弹性比低种子市场调查—指搜集整理市场上种子供求和买卖双方活动资料的一种经济调查。要求：信息的可靠性和真实性（一）种子市场调查内容市场需求市场供给品种市场寿命与新品种市场竞争对手市场历史资料1.种子市场需求（1）需求量种子市场需求—按一定价格能够购买的种子量。需求量=作物种植面积×平均用种量全国玉米2011年需求量=4.28亿亩×2.3公斤/亩=11.3亿公斤另外注意：串换量和自留量外贸出口量环境因素限制物候期水稻、大豆、玉米土壤、灌溉水稻种植业结构的调整以粮为纲粮、棉、油三元结构粮、蔬菜、林果多元特色花卉、药材、牧草、绿化植物、茶地域特色果树（冬枣、金丝小枣、鸭梨、莱阳梨、肥城桃、青州桃、巨峰葡萄、石榴）蔬菜（寿光、莱芜、章丘、金乡。。）；花卉（平阴、菏泽）种植习惯栽培技术玉米直播和麦套，机播或穴播成本因素棉花整枝、打药（2）需求结构（各作物及品种的比重）影响需求结构的因素美国先锋公司中国区总裁：郑单958成功阻挡了先锋公司进军中国5年，因它太优秀。同时它又加速了先锋公司提前5年占领中国市场，因为它给先锋公司提供了一个使终端消费者认可紧凑型品种的机会，粮食作物玉米品种小麦品种蔬菜保护地品种反季节品种果树反季节结实年龄绿化时效多效（3）需求趋势（4）包装和服务的要求包装方便安全说明明了、具体服务全程质量承诺热情真诚2.种子市场供给(1)当年生产量种子市场供给—指一定时期一定范围内可投放市场出售的种子数量。生产量=制种面积×制种产量影响制种产量的因素亲本产量性玉米300-500公斤/亩白菜50-60公斤/亩气候温度、干旱、灾害(2)商品量(3)社会储存量根据种子储藏特性及寿命分析(4)外地调入量进口种子蔬菜、花卉地域间调入注意调查供给结构例:08年玉米杂交种生产301万亩╳340公斤/母=10.2亿公斤08年存储6.1亿公斤09年郑单958总供给2.9亿公斤3.品种市场寿命与新品种试销（1）品种市场寿命品种市场寿命—指从品种育成并投放市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间。品种的市场阶段：品种市场衰退原因：品种混杂退化抗性、适应性差病虫、倒折不符合当前需要品质、规格、产量（2）新品种种子法规定的主要作物的新审定品种、非主要作物的新品种。发展饱和衰退4.市场竞争情况（1）竞争格局竞争对手数量、分布、市场份额分配竞争焦点品种权、销售网络（2）主要竞争对手情况经营策略价格、品种、数量、质量对手实力生产规模、市场占有率、技术设备、资金经营服务宣传、包装、服务（3）潜在竞争对手情况新公司的进入业绩孟山都玉米品种“迪卡”系列5.市场的历史资料（1）需求结构的变化种植结构的变化品种结构的变化（2）市场波动规律玉米3-5年供应波动？2007-2011年度全国玉米种子生产形势（重量：亿公斤；面积：万亩）上年库存上年制种面积上年制种产量供种量种植面积需种量剩余20077.449012-13204,200013左右7.220087.234510.517.74,479011.6左右6.120096.130110.216.34,390011左右5.320105.333310.415.74,550010.5左右4.320114.338811.515.84,900011.3左右4.5（二）种子市场的调查类型及方法1.调查类型（按调查对象的选择分类）（1）普查对调查范围内的每个单位、市场都进行调查。优点：所获资料全面、系统；结果准确性高、可信度大缺点：工作量大一般在小范围进行选择调查对象：针对不同调查目的选定不同调查对象市场供求调查生产繁育单位民情、市场价位经营方式经营方式典型的单位品种变化新品种选育、经营单位优点：重点突出；节省人力缺点：代表性单位的选择易受主观影响（2）重点调查（典型调查）在调查对象中，按随机的原则抽取一定数量的单位进行调查，以此对总体进行推断。抽样方法:简单随机等距抽样分层抽样分群抽样（地区性）优点：工作量比较小；调查对象覆盖面大缺点：要求对象多，且差异不大或能分类；一般要进行抽样前的初步分析（3）抽样调查2.调查方法(1)询问口头方式进行优点：能进行反馈交流，调查深入，易得到问题的原因和意见缺点：工作量大，难以开展系统调查(2)调查表发放调查表或信函方式进行优点：能进行系统调查缺点：回收率低（3）实验法针对问题采取多种方案实验证实。例如：品种的展示；销售方式对比；包装选择优点：结果准确可靠、信息丰富缺点：工作量大，适用面窄（4）观察法要求观察敏锐，记忆力好观察事实和现象，但原因往往要结合询问方法（5）二手资料搜集搜集整理文章、文件、统计报表等信息资料优点：迅速便捷，工作量小缺点：可靠性差958调查二、种子市场预测种子市场预测-利用获取的市场信息对其未来发展趋势、供求情况的估计推测。预测分类：按预测范围分宏观预测微观预测按预测时间长短近期预测（1年）短期预测（1-2年）中期预测（3-5年）长期预测（5年）按预测方法分类定性预测定量预测1.定性预测定性预测-依靠个人经验、知识、分析和判断能力，根据自己掌握的历史资料和现实资料，对于测对象的未来变化趋势做出判断的预测方式。优点：简单易行缺点：易犯主观错误例.玉米种子市场3-5年波动周期；但并不是简单的重复，而且越来越复杂。2002畅销？“贱卖贵不卖”？常用方法有：直观判断法、集合意见法、特尔非法等。（1）直观判断法直观判断法--凭借自己的经验和知识对事物的未来状态作出估计判断，也称概率判断。常用概率值表示某事件结果出现的可能性。包括：经验预测、直观预测、类推预测等。例.某公司生产玉米杂交种郑单958，面积3万亩，该基地郑单958常年制种产量350公斤。2005今年因气候干旱造成减产，预测制种产量？关键：判断造成的减产程度20%制种产量=30000×350×（1-20%）=840万公斤30%制种产量=30000×350×（1-30%）=735万公斤..制种产量=30000×350×（1-？%）=？万公斤优点：能迅速及时做出判断缺点：受个人经验和知识水平的限制（2）集合意见法包括：推定平均值法、加权平均值法例.某种子信息会上，对某作物种子生产过剩数量意见不一致，10%认为过剩20%，70%认为15%，20%认为10%，请预测过剩数量？①推定平均值=（最乐观估计值+4×最可能估计值+最悲观估计值/6=（20%+4×15%+10%）/6=15%②加权平均值=（10%×20%+70%×15%+20%×10%）/（10%+70%+20%）=14.5%优点：简单快捷；集思广益；鼓励员工、关心企业发展缺点：地位高的人、威信高的人的观点易影响其他人的观点由于心理作用，有人不愿意发表同多数人对立的观点管理人员、工作人员以及各方面专家的估计和判断集中起来，进行综合归纳，利用集体智慧对于测对象的未来对象的状态作出判断的方法。（3）特尔斐法特尔斐法--按一定程序征询专家对有关问题前景的看法，逐步得出趋向一致结果的方法。特点：⊙匿名咨询，消除专家间的心理干扰。⊙参加应答的专家能通过反馈意见，吸纳多种观点的出新判断。⊙通过数轮咨询后，专家意见会渐趋一致。程序：确定预测课题设计咨询表对调查结果进行分析和评价逐轮咨询反馈1.定量预测定量预测-用数学的概念、理论和方法对预测对象的量的关系、量的变化进行推导和演算，定量的表示出预测对象的未来发展状态的一类方法。常用方法有：时间序列分析法、回归分析法、及其他各种模型分析等。（1）时间序列分析法时间序列分析法—把同一变量的实际数据按时间序列排列，应用数学分析方法进行分析，从中找出它的规律性和变化趋势，然后求出所需的预测数据的一种定量预测方法。特点：只适用于中短期预测。包括：简单平均法移动平均法加权移动平均法趋势预测法（2）回归分析法回归分析法-从事物及其过程变化的因果联系出发，预测事物及其过程未来发展趋势的一种统计方法。例.预测某作物种子价格受供求平衡变动的影响？供求情况X-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%价格（元）Y3.53.22.82.51.91.61.31.00.82.92元解：回归方程y=2.067-7.1x若某年缺少12%，则价格y=（3）灰色预测灰色预测—利用灰色理论对本征性灰色（信息不全）系统进行的预测。特点：☞需要数据少；4个以上☞不要求典型分布，对不规则数列可生成有规律序列☞建模精度高，可进行长期预测第二节种子生产计划编写—为保障及时的生产和供应符合数量和质量要求的种子所采取的措施和进行工作的大纲。市场信息调查分析信息并预测编拟各种可选择的计划方案计划方案的评价与决策编写计划种子生产计划计划性质计划的分类综合性计划专题计划种子生产计划营销计划人才培养计划加工设备更新计划计划周期长期计划中期计划短期计划一.种子生产计划的内容经营品种选择生产基地选择生产技术文件组织实施检查总结1.确定作物和品种依据：☞种子法☞品种适应推广区域☞品种栽培试验和示范结果例如：小麦越冬性玉米抗逆特性（一）经营品种的选择品种选择推荐性品种表现优良说明型品种无重大缺陷，向用种者说明有缺点限制性品种表现较差，不宜在本地区推广2.确定品种繁殖数量和面积总需求量=（作物种植面积×平均用种量×1.2）/补充系数补充系数-农民更新其种子库存的周期。影响因素：作物授粉方式，品种更新速度，粮种比价不同作物种子的补充系数：杂交品种：（玉米、杂交水稻、白菜）种一次换一次纯系品种：（小麦）可种4-5次换一次，大豆、花生、大葱除外复合系级综合品种：（牧草等）种3次左右换一次蔬菜等1、选择原则：保证质量、数量降低成本2、考虑以下因素：（1）基础设施水利土壤、地力（2）隔离条件自然空间隔离时间隔离（3）交通条件运输费用、人员交通费用（二）繁育基地的选择新基地：技术低、易管理、容易回收旧基地：技术好、思想麻痹、回收问题（相对稳定，适时更新）（5）社会条件负责人的态度和能力，保证统一管理群众积极性要高（4）农民对制种的认识、技术水平现状：村、镇为单位，农户生产发展趋势：制种基地代理商：种子公司与代理商签约，代理商联系基地发展大型制种基地：联村、联县（乡）、联市3、制种基地的现状和发展趋势基地问题07年玉米制种面积的调查结果：甘肃制种面积108万亩，产种量4.2亿公斤；辽宁制种20万亩，产种量0.47亿公斤；内蒙制种42万亩，产种量1.09亿公斤；新疆制种40万亩，产种量1.14亿公斤。合计：制种210万亩，产种量6.9亿公斤，占全国70%。敦煌种业董事长王董:2007年整个先锋中国公司制种接近1万亩2008年安排面积2.8万亩2009年计划安排面积5.5万亩2010年计划安排面积10万亩,全在酒泉!（酒泉有13万亩的优越的制种基地国内的多数种业要退出酒泉市场张掖？武威？新疆建设兵团？1.制种技术国家种子生产技术规程（1998）：播种、去杂、栽培管理、隔离技术、授粉、等环节管理模式化、标准化2.收获、收购明确收获时期、收获方法、干燥方法等明确质量标准、质量判断标准特殊情况的处理3.制种合同（三）技术文件合同（四）组织实施1.人员组织（1）知识、能力育种知识、种子相关知识、农艺学知识。（2）工作内容基地考察落实、制种技术培训指导、监督检查工作（3）明确责、权、利基础种子的质量、数量☞制约我国种子质量的重要因素。☞制种基地与制种单位打官司的主要原因。3.其他物品化肥、农药、地膜、机械等。资金2.基础种子的落实！1.检查☞检查时间苗期、花期（花检）、收获前☞检查内容出苗情况、去杂去雄情况、隔离等☞检查方式2.总结并调整计划调整花期基地报废（五）检查总结二、种子生产计划内容的决策定性决策和定量决策（一）定性决策定性决策-决策者依据一些非量化的因素凭自己的思维方式或价值取向进行决策的一类方法。包括：经验决策方法理论分析方法创造探索方法优点：简捷、快速例：若预测明年种子市场供不应求，则选择高制种产量